刘永好创业生涯中五个惊心动魄的故事

新希望集团董事长刘永好表示，***三中全会以后，有3方面的变化利好民营企业投资。分别为，**、对央企适度地控制、地方**投资平台受到一定限制。刘永好认为，八项规定要**倡廉，这对民营经济很好，降低了成本。他指出，以前到哪儿做事险要送一包烟、一条烟、一瓶酒、一箱酒，后面又麻烦了，现在全部都不要了，国家**的八项规定使得，少吃了不少饭，鱼翅都不吃了，对人也是好。

在演讲中，刘永好以5个故事串联起了他的创业生涯，而且，每一个故事都面临着生死存亡的境遇，非常值得思考与借鉴。下面，就是5个具体的故事：

**个故事：“傻子瓜子”与胎死腹中的“刘氏音箱”

刘永好：各位朋友大家好!今天跟大家一块儿讨论一下重建改革的逻辑，谈谈***三中全会的新政策对民营企业的影响和我们面临的新机会。我想重建改革的逻辑，逻辑是什么呢?我从几个小故事来讲，可能当年改革刚刚开始或者没有开始的时候，有一次****局讨论开会，讨论动不动年广久的“傻子瓜子”，那个时候他*了100多万。而小平讲先不要动，看看吧，不碍大局的。小平的看一看有了我们民营经济的机会。就这个“看一看”才有了以后的试一试，才有了以后有益的补充，才有了以后的重要的组成部分，才有了今天***三中全会讲的毫不动摇地鼓励、支持的重要的基础地位。今天***三中全会对民营经济已经有非常明确的定位了，叫做“重要的组成部分，毫不动摇地鼓励、支持和发展”等等。

***三中全会的主题是要进一步市场化，而市场化是与民营经济连接在一块儿的，可以说没有民营经济的发展，市场化可能只能是空中楼阁，市场化和民营经济是正相关的。刚才讲到当年的年光久，其实在差不多的同一个时间我们希望的几个兄弟想做一点事情，我们是无线电的发烧友，**的时候我们想听收音机，我们村上有一个小伙子喜欢听收音机，花几块钱让我们帮他装了收音机，结果这个小子听到了台湾的电台，台湾的电台让他写一封信做什么事，他傻乎乎地写了一封信，结果就被抓起来判刑了，最后死在监狱了。我心里很不是滋味，装个收音机他就死在监狱里面了。那时候是不讲市场的，那时有一个说法叫做宁要社会主义的草不要资本主义的苗，我们都是经历过来的。一直到了小平同志的允许看一看，不要动它。当年80年中的时候，我与我们几个兄弟，那个时候我们喜欢装收音机，我们有一个音响很大，声音很好，我的很多同学和老师朋友都希望我们帮他装，我装了几太装不过来的，大家都特别地满意，花钱也不多。后来我想为什么不把它做一个产品呢?那时候生产队可以做一些生意的，我记得我在生产队的时候还跟我们的队长一块儿出去炒爆米花，也*了不少钱。我们出去几个月就*了生产队一半的收入，大概是70年代的时候。我想既然爆米花可以，炒收音机也可以吧。我们就把生产队的库房腾出来，自己就开始干了，我们把音响设计出来样机也装出来了，声音挺大也挺好，他们很高兴。但后面队长一想不对，这个问题得问问我们大队书记。大队书记说这个太复杂了，你问公社书记。结果我们用大车把音响拉到公社，书记出来看了一下说什么那么热闹，书记说那是什么东西，我们说是音响，我们要装音响，我们生产队要装音响。他沉默了几分钟说“走资本主义道路坚决不行”，哪有生产队跟人搞音响的，坚决不行。这个事我们心中燃烧着创业的火焰就被扑灭了，那是80年的年中。

假设那个时候我们公社的书记支持我们，就有两种可能了，**，****局开会讨论的时候不是傻子瓜子该不该动不动的问题，而是刘氏音响该不该动的问题了。不然的话，可能现在的TCL、海尔他们里面或许就有刘氏电器了了，我们丢掉了一个机会。

第二个故事：利用政策养鹌鹑养了全世界**

改革和民营经济的发展是非常正相关的。但以后开始了有农村专业户，我们再次以专业户的名义找到公社书记、县委书记，县委书记说现在科技兴农知识分子要帮助带10个专业户，我们就带着这样的任务下乡创业的，城里面不让搞我们到农村去。从82年6月份到今年31年了，这31年来我们脚踏实地一步一步做起来，我们养鹌鹑养了全世界**，我们做饲料做到了全中国**，很快就是世界**了。我们养鸡、猪、鸭鹅，我们是世界上超过1/5的肉的产品。这样做得益于国家市场化的进程，也得益于国家对民营经济逐步的认同、重视和肯定。刚才讲，从“不动”到“试一试”，到“有益补充”，到“重要组成部分”，到今天的 “毫不动摇”。我觉得这是民营经济发展的逻辑，是和国家改革正相关的。我们这批中国的民营企业，是中国改革的见证者、参与者、推动者和受益者。

今天中国民营经济的作用已经毋庸置疑了，它已经解决了差不多80%的就业，提供了60%-70%的产品，和上交了超过60%的税收。今天民营经济的发展不单单是解决就业、提供税收，更重要的是极大地推动了中国改革的进程。推动中国市场化的进程，而大家欣喜地看到，三中全会再次地提出了市场化的概念，以市场化为导向的经济发展的格局。我觉得这就非常地好。

我们今天在讨论改革的逻辑是什么?市场化会给我们带来什么样的机会，我们民营经济会有什么样的机会呢?前几天我们在一块儿聊天和讨论，***三中全会以后出现了一些变化，这个变化是什么?**，八项规定要**倡廉，大家觉得特别好，以前到哪儿做事先要送一包烟、一条烟、一瓶酒、一箱酒，现在全部都不不要了，好不好?对民营经济很好，降低了成本。由于**，权贵得到了一定的控制，我觉得非常好。第二，对央企实事求是要适度地控制边界，不是没边界不是央企有钱什么都可以做，受一定的限制。

第三，地方**投资平台受到一定的限制，不能说地方**什么都干。另外一方面以前大量的外来投资、外国投资者现在已经趋于弱化了，外来投资的比重和格局已经弱化了。我们看一看以前中国投资的来源主要是哪里?央企、地方**投资平台、权贵人士还有外资投资者，而这些在一定程度上都受到了控制或者是有所弱化，或者是有所边界。而另外一个主体就是民营经济，民营企业在现在这种格局下没有被弱化、没有受限制，也没有边界。只要你按照法律的框架，是市场的行为都是可以的，而且放开搞活减少限制，这就是一个新的格局。原来是五个主体，央企、地方平台、外资、权贵、民企，前四个都一定程度上受到了限制，而民营企业不但没有受到限制反而受到了大量的鼓励，这就是新的格局。当这个新格局机会来到的时候，我们的民营企业家们准备好了吗?

在新的格局下，国家经济还要发展还要投资，经济还要前行还要按市场的规则去做，靠谁?我觉得民营经济是个主要的依靠对象之一，民营经济将会以国有企业和其他的所有制的企业一道，为中国的经济建设继续作出更大的贡献。我想这或许就是改革的逻辑。

第三个故事：拒绝被收购的国有企业的下场

在这方面我们其实还是有好多的故事要讲的，刚才讲到了当初公社书记把我们给“枪毙”了，第二次县委书记说搞知识分子下农村去是可以的， 给鼓励，搞专业户给肯定，就有了我们的发展。那个时候政策确实不好，但是市场太好了，我们想做什么?装音响肯定是不行的，我们养鹌鹑吧，也*钱，我们一养养了全球**，种蔬菜我们也*钱，养猪、养鸡我们都*钱。因为在商品短缺时期什么都缺只要你有什么都*钱，你认真、脚踏实地什么都*钱。那个时候是这样的，但是风险也非常大，因为银行不给我们贷款，我们跟亲友借，到年末了人家都要还，我们还不出来没办法，甚至最困难的时候我们曾经想过要跳岷江或者是跑新疆，好在那个时候没有跳。以后我们发展得非常好，很快成为了鹌鹑大王全球**了。我们发现鹌鹑毕竟是一个小产业，我们就开始做饲料。我们开始做饲料的时候那个难，以后国家是双轨制，粮食要票。

我们用鹌鹑蛋换票，人家告我们说这几个小子走资本主义道路，拿鹌鹑蛋换国家的粮票，是走资本主义道路，差点把我们抓起来，好在粮食改革开始了，这个事放松了一点点，还有有关的领导保了我们一下，否则我们今天就不在这儿了，早就成为了烈士了。后面我们国家粮食统购统销取消放开了，那时候全国的饲料厂都是国有的粮食系统的，放开了以后他们不知道怎么办因为他们没有优势了，而我们靠市场拼搏非常有优势，所以国有的粮食局饲料厂开始倒闭，我们不断地收购。有一段时间我们收购了国有30多家饲料厂，但有一些不愿意我们收购，觉得民营企业凭什么收购我们啊?我们再怎么样也是国有企业。前不久我们清理了一下，凡是我们收购的20几家企业全部都做得很好，国有资产得到了保值增值。凡是那些不同意我们收购的，当时没有不干成的，再清点一下一个都没有了，因为市场就是那么残酷，市场是讲规则的。我这儿不是说我们是救世主，跟我们合作就一定能行，是因为我们按照市场的规则去做，我们更努力、更拼搏、更市场化。而那时候的国有企业是靠着国家的计划粮食基础上发展起来的，计划粮没有了他们自然就倒了。我们的饲料行业是市场化最强的行业。

第四个故事：为了生存差点把把产权送给国家

另外还有一个故事，我们发展得很好，结果到90年代末一段时间社会上的争论特别多，姓社姓资的争论，有人说私营企业个体户究竟行不行?这时候媒体有很多的讨论，以前领导是到我们这儿来的，现在领导都不来了，我们出去也难了，买粮食运输业不行了，我们觉得日子太难办了，很多人说我们走资本主义道路，我跟我哥找到县委书记说，我不要产权了，但我们跟工厂非常有感情，希望聘我们做厂长，产权我们不要了。我们县委书记特别好，他想了半天说永好，**上的事我是一个书记我也不太看的明白，但我绝对没有让你们关门的想法和决定要收你资产的想法，他说我建议你悄悄地该怎么做就怎么做。就这句话确实给了我们很大的鼓励，我们回去不声张悄悄地该怎么做就怎么做，适当地停止了发展的步伐。到了91年以后小平南巡一声春雷经济大发展，不争论姓社姓资发展才是硬道理。一下子全国沸腾了，民营经济大发展。有资料显示，在90年前后中国的民营经济是改革开放时候**次掉了40%，我们准备上交的那一年。但以后，小平南巡了经济大发展，民营经济也大发展，民营经济迎来了蓬勃发展的机遇。就在这一年我们开始走向全国在全国各地建工厂收购企业。到现在我们在全国大概有500的家工厂，有8、9万员工，联系了数以百万计的朋友，我们继续养猪、养鸡做饲料，这是最传统的事。我们得到了大的发展。又到了今天，中间当然非公36套，我作为政协经济委员会的副主任参与了建议的起草工作，并把全国政协的报告送给的国务院以后，国务院当时的总理当天就签字了，然后组建了一个专门的小组推动非公有制经济发展的研究，最后出台了非公36条。

我觉得比较骄傲的是，那么多年来也为非公经济多多少少做了一些应该做的事，当然这是我该做的我也是受益者。非公 36条来了以后，大家都觉得春天来了。但发现这个政策是一个玻璃匣子，没办法又出台了一个新36条，大家反映还是这个样，后面又出台了36条实施细则，出台了那么多的政策和文件都很好，但落实还是不够的。好了，***三中全会不一样了，从根本格局上谈到了非公有制经济的重要性，而且从根本上讲中国必须走市场化的道路，由市场来配置资源，而且从格局上来讲限制地方**的投资平台的作用，限制权贵人士**等等这些，我觉得这些为民营企业带来了新的格局和机遇。

第五个故事：借助互联网创新的新创业机会

我是**电视台和全国共青团的经济创业的辅导老师和评委，我在很多地方讲希望鼓励创业，希望年轻人都去干和创。前段时间一个公务员的位置几十个人、上百个人抢，但创业的激情就弱了，确实年轻人就应该闯一闯，失败也没有什么。但有可能就创造了自己的这种格局，创造了自己的机会，我觉得这是非常好的。当然，中国在新的格局下经济还要继续地发展，我们除了去把握这个机遇还要有新的思索，这个新的思索就是怎么样进行改革，改革通常是国家的改革，但对企业来说也有自己的改革，这是变革和创新，我们在创业的时候发现跟以前不一样了，我们以前装音响一定*钱，我们养鹌鹑、养猪一定都*钱，我们做什么都*钱，练摊卖衣服也是可以*钱的，但今天不同了，你再做这些都不行了，因为人家已经有很大的规模了，现在的几个电器商店都非常大了。我们不能做这些因循守旧的传统的事了，因为人家已经很大的规模了，我们要做什么呢?要做一些创新的事。大家说这几年互联网发展得最好，互联网金融、互联网商业，淘宝的马云说过，人的形象是与他的事业成反比的。第二句话叫浓缩的就是精华。马云同志靠的是智慧，靠的是创新、靠的是变革，他搞了一个网上电子商务的销售，居然一天能够卖 300多亿，当天我在线上，去年的190亿我也在线长，我专门去了见证了这个奇迹。这种情况下靠的是创新和变革。

大家做生意，生意就非常地广阔，他要卖电器和生意人家都不愿意跟你玩儿，他为大家提供一个平台，这是互联网的精神，**是创新，第二是变革，第三是服务和让利，不断地变。他说互联网的精神是永远在潮头上，你始终在潮头上不容易，稍微一放松就下来了，也就是马云。

由于互联网 带动了很多的新的机会，现在手机有很多的软件、游戏都是给小青年开发的，我认识一个不大的大学生，他一个月居然可以*几万多块钱，是通过微信买产品，再通过微信的销售照样可以*钱，一个月可以*几万块钱，但能持续多久我不知道，但至少这就是新的生意。在创新不断变革的时候，我们能够抓住新的机遇，不要在传统的产业上发力了。搞一个新的东西他没有我也没有，我们都没有想到的，说不定你就赢了，这就是创新和变革。实际上任何时候创业都是有机会的，关键是我们怎么去把握这个新的变革、新的机会。

国家给了我们不断改革、不断发展的机遇，民营企业受到重视这是很好的，这种格局下我们怎么把握?其实对我们企业来说也有很多的选择。这段时间我更多是到处走一走看一看，不断跟人合作。我们现在还搞了一个医疗的联盟，效果非常好，就是我们搭平台，我们开始想一些新的事，不要说老想一个饲料再要做多大，现在饲料一两千万吨了，再做做不到一亿吨，那时候就把粮食都买完了。我们用互联网的精神来引导创业、投资和发展，我觉得这就是新的机会，或许这就是我们企业自身的变革的新机会。谢谢大家!

投稿作者：孤芳不自赏46