辣妈做服装网批 月销几十万的背后

擦了桌子拖好地，又到子夜十二点，儿子女儿已经入睡，又到了我能静心工作的时候，今晚，突然很想写些东西和朋友们聊聊天，于是想到了长微博，不知道自己会写些什么，因为想写的想说的太多太多，随着心走吧，想到什么写什么，随心所欲……

不知为何，这几日莫名的想哭，亲友问我是不是太累了，压力太大了，我也不知道，既然是“莫名”，那么自然是没有具体缘由的。哭，应该不仅限于苦难或忧愁吧，我告诉她们，其中有感动，也有幸福。亲友们释然了，放心吧，亲爱的，我是金牛座，一个虽然感性但却仍算坚强的一个星座，我倔强，但我亦知足。

其实起笔，不，应该说敲打键盘写这篇东西还有另外一个原因，那就是我欠了“服装探秘”卢老师的三篇稿件。我答应过他春节前会给老师一篇东西，但是时间过去了一个多月，我却仍不知从何写起。昨天才和卢老师在QQ上说不知如何写，不是写不出东西，而是真的不知道有何可写的。呵呵，可能说到这儿，大家要问我“服装探秘是谁?为何会要跟你约稿?”“服装探秘”大家可以去**，应该不难找，至于为何要跟我约稿，因为我就是他博文里的“西红柿”，至于“西红柿”又是何东西，大家也可以到卢老师的博客里去了解。后来老师跟我说，不是要你写故事，而是要你像讲话一样，说你自己的故事。更不是要你说自己做得如何如何，而是跟大家聊聊你是怎么做的，把你的经历跟大家分享。即便如此，截止半小时前，我还是不知道我能说些什么。

但就在刚才拖地的时候，突然很想放下拖把，坐到电脑前，写东西，不，应该是跟大家聊天。毕竟，人生36年，我想给自己留些东西。无论成败，那都是我的脚印。假如****真的能给很多尚未进入童装行业的，特别是像我这般不甘于只做个全职妈妈的朋友们一些参考的话，那也未尝不是件有意义的是。毕竟，创业这条路不好走，我们大多只看到别人光鲜的时候，而忽略了她一路走来的失败与磨难，要知道这年头**要比亏*难上万万倍!

恰巧，这时耳畔边想起的是李健的《当有天老去》，跟自己的内心说说话吧，为我过去的三年。

故事从2010开始吧。当时儿子刚满三岁，爷爷奶奶身体不好在老家，带了他两年的外婆也去了我妹妹家给她带孩子了。当时我和先生工作都很忙，几乎每天都加班到晚上九点多十点才离开公司。当时我请了个不住家的保姆，每天接送孩子放学，晚上做好饭吃完了就把孩子接到她住的出租屋。老公每天九点多到公司接我下班然后一起去接孩子。每次远远的看到孩子和保姆坐在马路边的石阶上等我们，我就忍不住想掉眼泪。孩子从小身体就不好，非常有规律似的每两周就会咽喉发炎导致发烧，都是保姆自己一个人带孩子去医院打吊针，我们下班了才赶过去接孩子。晚上发烧，怎么办，我们第二天都要上班，没办法，就只好给他吃美林退烧。恶性循环，孩子身体越来越虚。而作为母亲，工作忙，我无法抽出时间来陪孩子，调理孩子的身体，更别说给他讲故事搭积木读绘本故事了;孩子身体不好，整宿整宿闹腾，第二天我拖着疲惫的身躯面对每天都是deadline的工作，每天都处在即将崩溃的边缘。我恨自己的无能，我用尽全力也无法平衡工作和家庭之间的关系。

经过深思熟虑，2010年春节，我做出了离开XX外资银行回家照顾孩子的决定。在此之前，我已经在中日美银行打拼了近10年，正处于事业快速上升的**期。这个决定无异于把十几年的工作经验抛弃，重新开始一个**的生活方式，对于事业型职业女性，这是**非常冒险的一件事情。无论当时的**如何的挽留，哪怕跟我说我可以free duty，可以把工作拿回家去做，每天来半天也行。但是，我非常清楚，工作就在那里，无论何时做，只增不减，假如我不做，那么肯定是同事做，那么同事之间的利益关系如**衡?每个员工都有家事，假如我开了先河，那么日后其他同事该如何?为了孩子，为了家庭，辞职是必然的，因此，我还是坚定的递交了辞职报告，走了。当然，我不是个鲁莽的小女孩，我非常清楚自己的市场价值，假若离职后有意返回，即便不能立刻回到离职前的职位，也还是能比较快的在市场找到一份不错的工作的，这是我十几年的工作积累带给我的自信。那年我34岁!

播放器里播放的是《My Love Will Get You Home》，我喜欢的歌……

孩子当时已经上了幼儿园，白天我是自由的，我不是一个能老老实实呆在家里做个全职妈妈的人，我细胞里充满了*立的基因，我需要有自己的精神寄托。我无法想象没有工作寄托的自己该如何过下去，逛街?shopping?美容?打牌?家长里短?NO，这不是我。因此，离职前，我就为自己以后的生活制定了计划——童装，为此我google(至今我也仍习惯用google，很少**)关于童装的知识，关于开童装店的知识。泡**，看帖子，看书，看官网……收集一切跟童装经营有关的资源，也报名参加了“服装探秘”卢老师举办的培训班，我是第二期学员。

不要问我从那里学到了什么?在我的观念里，每一次学习的意义不是你能具体的学到什么知识，而是你学会了什么思维方式拥有了什么资源，毕竟我们不是中小学生，需要靠老师教授你具体的操作。我们是有*立行为能力思维能力的成年人，我们要提高自己的自学能力，搜集知识分析事情的能力。比如面料，什么叫针织什么叫梭织，不做服装的人不会去理会这个，但是在那个课堂上，老师会告诉你面料大方面会这么分，那么你还需要老师教你如何去区分针织梭织吗?这个 google**下，互联网会告诉你***的答案!

在那段日子里，白天儿子上学，我便会到广州的各个童装批发市场转悠，一个劲儿的转，什么也不问，就看，天天去，天天看。完了再跑童装零售店，也还是看，一个劲儿的逛，天天逛，天天看。下午三点半，就像灰姑娘一样挤公车或地铁飞回家接孩子放学买菜做饭(辞职后给保姆找了另份工作了)。晚上孩子睡觉了，我就上网，干哈?还是看，看淘宝，看阿里巴巴，google品牌，看国外官网(因为当时我定位是做外贸童装，再细分点做日单童装)。不断的对比白天市场上看到的，对比淘宝卖家，对比阿里巴巴批发商，对比价格，对比款式，对比销量……

看了一段时间，就开始跟供应商聊了。实体批发商聊，跟零售店主聊，淘宝问价格，跟阿里巴巴或者淘宝卖家聊，还有一类专门帮人打货用相册作为载体，也跟他们聊。聊销量，聊款式，聊我知道的知识，聊我观察了那么就对她家店铺的了解。但是要人家愿意跟你聊也是有难度的有技巧的，不是你想聊别人就一定愿意跟你聊，这跟终端零售还是不一样的。终端零售，哪怕你在她实体店里或者在旺旺上拉着她聊**，她都得笑脸相陪甚至还得问你要不要一起吃饭，但是批发不一样，你看到有哪个批发商有闲工夫陪个不知明的小菜鸟聊得热*朝天的吗?

对于这点，我有点想说的。我现在做批发，很多新手过来，直接就说，我想开家童装店，想跟你拿货，想听听你对开店的建议和意见。碰到这类的买家，我一般都不予理会的。为啥?正如一个幼儿园的孩子，跑去问一个大学老师(当然，我不敢自比大学老师)，我怎么样才能考上大学。这个命题太大了。况且大家都不是幼儿园的孩子，我们是成年人，是有自学能力的，很多问题是可以在互联网上找到答案的，我们只不过是需要过来人跟我们进一步确认。要知道，没有人能跟你确认某种做法是对是错，你只能跟她聊，当对方感觉你是有备而来的，是做过功课的，那么她可能就会愿意在容易犯错的关键点上跟你分享些东西，也只能是分享。还有一类客户就是一上来啥都不问，直接毫不客气的单刀直入问能不能价格优惠点，以后长期合作。

甚至我还碰到过一个，在Q上留言说我要开实体店，要找质量好的外贸童装，中**的，款式好，价格要有优势，*关键的是要比给淘宝店的价格低，可以的话可以考虑长期合作。哎，这种话不说也罢，这个社会去到那儿都是VIP优先的，这么多的熟客不照顾，凭什么照顾你，对不?以后合作，有奶便是娘的社会，有**，你自然会跟我合作，没**，你会为了义气继续跟我合作?大家又都不是傻子!要知道，这个社会永远是强者越强，弱者越弱，当然，假如你有本事能让人觉得你是蓝筹股的除外，风投不就专找这类的创业者投资吗，但前提是，你要能让人看到你是有这个本事的!这才是问题的关键!至于怎么做，这就靠个人修行了。

投稿作者：孤芳不自赏46