可能导致创业失败的行为

2015.02.27 来源: 互联网大字

　　如果你正准备创业，失败是一条必经的道路。但如果你无法弄明白失败的原因，成功永远不会眷顾到你。以下是可能导致创业失败的七个主要原因：

　　一：把收入看得比客户还重

　　把收入看得太重是创业失败的一个重要原因。刚开始创业的时候，千万不要把收入看的太重，更不能忽视客户。当然，笔者并非是“教唆”创业者不重视收入，但是相对于客户资源而言，**更简单些，因为只要有客户，公司总有机会实现**。

　　创业时，你要抓住自己的核心价值，然后去获取客户。你不仅要去验证自己的想法能否带来销量，还要验证自己的产品能否真正改变人们的生活。一旦客户对你的产品有需求，他们就会愿意掏*购买。如果说客户根本不愿意花*购买你的产品，那商业计划做的再好也没用。

　　还有一点需要注意，不要疯狂打广告。因为对任何科技产品来说，客户更看重的是产品体验，而不是天花乱坠的广告效果。如果你拥有**的产品体验，客户就愿意花*买单。

　　二：考虑的范围太小

　　如果你的产品只能解决几百人的问题，那么根本无法发展壮大。如果你的用户无法达到数万级别，那*好不要尝试构建一家公司。你的产品不应该只为自己、邻居、朋友圈服务，考虑范围应该扩大。如果你足够有实力，甚至可以放眼**。

　　无论是创意还是产品，都需要更大的格局，因此在一开始创业时，不妨将思考的范围扩大。

　　三：招聘人才不谨慎

　　产品或服务越好，说明员工素质越高。一家初创公司需要许多关键员工，比如产品开发人员、市场营销人员、销售人员等等。如果核心团队的素质不高，那么提供的产品和服务自然也好不到哪儿去。

　　招聘的时候一定要谨慎，只有对公司未来充满**的人，才能吸引更多**的人才将自己的职业生涯投入到你的公司之中。有句话要牢记，招聘要慢，解雇要快。如果发现员工不合要求，不要犹豫，赶紧解雇。你没有那么多时间和资金给他人再次证明自己的机会，特别是在创业时期。有时你需要表现的无情一些。

　　四：产品发布太慢

　　世界上没有**的产品和服务，不要追求**的产品，因为它根本不存在。产品必须尽快上市，然后根据用户反馈不断改进。你可以先开发一款原型产品、beta产品，或是*低可行产品(MVP)，并尽快交付到用户手上，然后让客户去决定这款产品是否有价值。

　　五：无法及时做出改变

　　绝大多数创业者之所以失败，是因为适应能力太差。他们无法根据客户要求、市场现状及时做出改变。有两点非常重要：一是适应变化，二是速度要快。

　　身为一名创业者，你需要在必要的时候，灵活改变，及时作出决策。创业不能过于依赖*初的规划，多数初创公司在发展中期都会**改变自己刚成立时的规划。实际上，多数情况下公司的变化都是由客户决定的，你要根据客户的需要，及时做出改变。

　　改变并不意味着重头开始。因此，你的公司必须要有一个基本的业务框架，这样可以保证每次改变不会影响到框架，并且保持住公司的发展主线。

　　六：不会优化资源

　　除非你的公司已经获得了大量投资，否则在刚创业的时候资源是很有限的。而且，大部分初创公司都会遭到资金短缺问题。所以，你必须了解公司的重点业务，并相应地分配资源。例如，如果你是一家产品型的公司，那就应该去打造一款核心产品，并发展用户。客户满意便会购买你的产品，你也会因此*到*，继而开发更好的产品。

　　一家初创公司不要寄希望于打一场广告闪电战。你需要构建一个用户社区，这对企业长期发展非常有利，也符合成本效益。

　　七：市场营销

　　市场营销的重要性不言而喻，虽然产品本身很重要，但如果产品无法接触到终端用户，再好的产品也没有用。如果你深谙营销之道，那会给公司带来巨大的成功。如今有许多渠道能帮助公司营销，只是不少创业者并不知道如何利用技术来吸引眼球。

　　社交媒体就是一个非常好的营销渠道，它不仅能够营造用户社区，还可以提升产品影响力，你可以在产品推出之前在社交媒体上造势。好的营销不需要太多*，但需要你花时间去做。如果你希望自己的产品能够接触到更多的人，那么就需要花大量时间为他们服务。

　　一旦获得较大规模的用户群，就可以利用他们营造雪球效应。1000名客户是一个非常重要的指标，而且也只有拥有超过1000名客户后，你才能把自己的团队称之为真正意义上的“公司”。

　　创业成功是每位创业者的梦想，但成功毕竟只属于少数人。如果你刚刚踏上创业之途，千万别有太大压力。你应该专注在自己的客户身上，做正确的事，至少确保自己的产品和公司可以活下去。

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