机会主义者舒义4年折腾出上亿真金白银

在互联网广告这一竞争异常血腥的领域，机会主义者舒义只用了短短4年就折腾出了1.2亿元的真金白银。没有人比北京力美广告CEO舒义更清楚天堂与地狱之间的距离。幼时家境夯实，却中途没落，靠借债维生;成年后靠小本买卖*到了**桶金，转投互联网，又弄得血本无归，窘迫时兜里只剩下7块*和若干外债;随后又靠这7块*，在互联网广告市场里斩获1.2亿元资产，引来风投青睐，用时仅仅4年。

不在沉默中**，就在沉默中死去，*特眼光与勇于抓住机会的超强胆识，使他在一次次败北后依然能够东山再起，并支撑着他*终杀出一条血路。

或许，对创业者而言，“机会主义”并非一个贬义词。

机会一类FACEBOOK

和同龄人相比，今年刚满26岁的舒义，显得少年老成，眉宇间透着沧桑。上世纪80年代，他的父亲是远近闻名的****，家里****。上小学时，父亲生意失败，好景**，他说，那时父亲为自己借几十元学费都很困难。人情冷暖，在小小年龄的舒义心中刻下了烙印，他告诉自己，无论如何，一定要成功。

2003年，舒义考进四川师范大学，一心想要自立的他在校园里做起了生意，“倒买倒卖”文具、代理销售英语报纸，这样的行为使他受到了学校的警告处分，但年少轻狂的舒义并不放在心上。“小倒爷”舒义很快*到了人生**个2万元，商业之门自此打开。

而随后为四川大学生网拉广告，则让舒义*次接触到了IT，通过国外IT网站，他认识了华裔Edwyn，把刚在美国崭露头角的Facebook模式融入电子商务理念，创建了网站“blogku”，在成都IT界引起了不小的轰动。**次出手就押对了宝，两个年轻人可谓是年少得志，意气风发。

但轰动不能带来直接收益，无资金、无渠道**，网站要健康活下去几乎不可能，舒义开始拿着计划书四处寻找投资商。或许是网站模式太过新潮，也可能是外表过于稚嫩青涩，跑了大半年，两人一分*也没拿到。

一次与一位投资人的见面，让舒义深受打击。当他拿着计划书忐忑地坐在对方面前时，这位40岁的投资人跷着二郎腿坐在沙发上，“我凭什么借*给你?你进过几次五星级酒店?”眼里满是不屑。难道找投资就得给别人装孙子?半年来的委屈瞬间迸发，他一字一顿地回道：“虽然我现在没你成功，没你有*，但我在40岁之前一定会比你成功!”丢下这句话，舒义摔门而出。

“走在回学校的路上，从未有过的无助冲击着我，世界比想象中更加残酷，我当时发誓，一定要干出一番事业。”回想当初，舒义笑得有些云淡风轻。

2006年，身背2万元债务的舒义关掉网站，*次创业宣告失败。

机会二互联网广告

社交电子商务本是大势所趋，自己却出师未捷身先死，舒义心有不甘，“我的眼光没错，看准了机会，但时机不对，踩对了浪子，却不幸被拍死在了浪头上”。

为了还债，他只得去一家公司打工，领着1600元月薪，日子捉襟见肘。

替别人打工不是舒义人生的主旋律，上班族的生活如一杯白开水，平静寡淡无味，而他要的是可乐，辛辣刺鼻激荡人心。半年后，一直没有放弃在互联网上寻找机会的舒义，盯上了地方网站广告代理，他成立了力美互动广告有限公司(以下简称力美)。

这一举动引来圈子里朋友们的不解，“从IT技术男变成了拉广告的，这不是在走下坡路吗?”对此，他有着自己的商业逻辑：如今的互联网要养大一个小网站，需要大量资金和资源，并不适合缺少资金资源积累的初级创业者，而代理地方网站的广告，无需担心现金流的问题，容易把企业做大，“再说了，自己生一个孩子，不如先带大一个别人的孩子”。他的思路是，站在巨人的肩膀上，离天空就会更近。

公司成立了，可得有单子才能活下去，舒义一无背景二无门道，没有哪家互联网公司敢把广告业务交给他，运营举步维艰。

眼看就要走投无路，幸运之神却又向他抛出了橄榄枝，机会来了!

2007年，腾讯到成都开拓市场，成立“大成网”，有品牌有流量，可是因为初来乍到，不知道广告客户在哪儿。舒义敏锐地意识到，这是自己难得的机会，他辗转找到腾讯西南区的区域总监，提出想要代理“大成网”的地方广告。话刚一出口，就被对方呛了回来，“代理可以，但必须先交齐16万元保证金。”

此时的舒义兜里只有7元*，外带1万多元债务。临时去筹*肯定来不及，也不一定筹得到。绝地反击的机会就在眼前，就这样白白放弃?他觉得命运在和他开玩笑，给了希望，又在大门前横了块搬不动的大石头，让他魂牵梦萦，却怎么都触摸不到。

此时的舒义已不是当年那个年少轻狂的毛头小子，抱怨时运不济并不能解决问题，他开始静下心来分析当时的状况：腾讯已经在重庆和西安两地设立了“大渝网”和“大秦网”，营收成绩都不错，于是才决定在成都筹建“大成网”，“大成网”的成败直接影响到腾讯在整个大西南地区的区域门户地位。而衡量区域门户网站做得好不好，其*要的考核标准便是广告额。因此，“大成网”对代理广告方的选择将格外慎重，“他们需要一个稳妥的代理方，这样才能腾出手来做其他事”。

稳妥，怎么才能让对方觉得稳妥?虽然自己没有行业经验，但脑子里有的是新点子，再加上腾讯的口碑摆在那，不怕签不到客户。“必须抓住这次机会!”坐在谈判桌的一端，舒义紧紧攥着口袋里的7块*，背脊挺得笔直，“把代理权给我，你们定个业绩指标，没达标前我不收取任何广告代理费用，我相信这次合作肯定双赢”，语气淡定从容、不卑不亢，令坐在对面的几位“大成网”人士暗自惊诧其底气究竟从何而来。

时任腾讯区域事业部高管的袁国华正是参与洽谈者之一，舒义初生牛犊不怕虎的气势，以及张弛有度的言谈，让他很是欣赏。在他的撮合下，舒义成功拿下“大成网”的广告代理权。

那天晚上，舒义给自己买了瓶啤酒庆祝，酒液入肚，压力也跟着上来，成功还是成仁，就在此一搏。有了置之死地而后生的念头，骨子里“机会主义者”的狂性也就没了束缚。

和其他广告代理商相比，潜心多年研究互联网的舒义更了解这个虚拟世界，满脑子都是奇特的营销点子。

这次，他盯上了成都医院和教育行业，当年这一块的电商普及率还不足百分之十，如果能让这些企业看到网络营销的魔力，就不愁签不回广告订单。

通过调研，他发现华美整形医院在成都医疗美容市场已有一定知名度，但由于特色服务缺失，与西婵等同业相比，行业地位始终有些尴尬，华美成了舒义头号作战对象。

**仗必须打好!他把整个团队搬进了华美，免费从基础PV和IP等知识进行普及，建网站、策划电子商务营销方案。整整2个多月，他每天的休息时间不超过5小时，像个陀螺一样不知疲倦地为工作旋转。

入驻华美之后，舒义发现很多人对整形并不了解，有抵触情绪。为了改变这一状态，他别出心裁地在“大成网”论坛上对一些常规“微整形”手术进行直播，手法另类直接，引起众多网友围观，一举强化了华美“微整形”品牌，也消除了华美潜在客户心中的顾虑。几个月下来，华美在医疗行业的成交率大幅提升。

有了谈判筹码，舒义顺利拿到了华美的广告投放标书。接下来，他如法炮制，一举占领整形医疗行业的网络广告投放市场。靠着这个法子，舒义交上了一份满意的答卷：当年，腾讯给他的业绩指标是160万元，他的成绩则是1100万元，足足超了7倍，刨除成本，一次就*了500万元。

2008年“5.12”大地震发生后，“大成网”依靠QQ客户端弹窗**，整体PV突破1000万元，在舒义团队的努力下，“大成网”的广告位预订都要排队。舒义笑言，那时候他终于**是穷光蛋了。

然而，命运之神就像一个顽皮的孩子，他又给舒义的人生使了个绊儿。

机会三移动互联

舒义的成功很快引来了他人觊觎，2008年下半年，成都一家广告公司以高于力美两倍的价格抢走了“大成网”的广告代理权。

颇令人不解的是，面对横刀夺爱者，舒义并没有使出浑身解数奋起直追，而是以成人之美的姿态拱手相让。“这不是妥协，从商业角度出发，区域互联网广告市场的资源就那么多，进入门槛也不高，抢食的人多了，血腥价格战自然难免，在一个地方大打价格战，不是我这种‘机会主义者’的做法，我要转战他乡，开拓更多的机会市场。”

舒义牢牢抓住了袁国华这个自己命中的“贵人”，通过他的牵线搭桥，迅速拓展到重庆、武汉、福州等地，继续代理腾讯在当地的广告业务，现金源源不断流向公司账户。

可是有*就算得了成功吗?当然不是!那段日子，舒义一直在养精蓄锐，他在思考，自己还有哪些资源是可以用到的，力美又要以什么样的能量来迎接下一次的机会。

2009年底，摩根斯坦利发布了关于移动互联网的报告，指出目前全球互联网经济已经处于移动互联网周期的早期阶段，2010～2020年的10年，将是移动互联网发展的黄金期。

在一次和袁国华闲聊时，舒义了解到，长期以来，腾讯、新浪等WAP网站上的广告业务竟无人代理，“这可是难得的进军移动互联网的机会!”在互联网里创业就像冲浪，浪头一个接一个，如果错过了这一波，就会永远失去机会。

舒义敏锐地意识到，只要踩准了移动互联网这波浪头，抓住腾讯这棵大树，顺势而上，他就能在互联网的大海里自由驰骋。“这将是力美今后的发展方向。”

舒义的“机会主义思维”又开始蠢蠢欲动了。从得到消息到部署调整战略，分拆公司业务，调离骨干到新成立的移动互联事业部，并把公司搬到北京，前后用时不到一个月。很多朋友认为，舒义的这一步棋走得太草率。但他却很是坚持，“在广告这个行业里，只要有*就能砸出个坑，站住只脚。我们这种小公司要想分得一杯羹，就得看准机会，提前布局。”

死死拽住与腾讯的老交情，舒义取得了腾讯WAP网站的广告代理权，在移动互联版图上布下**枚棋子。

在外行人看来，WAP网站的广告代理和区域互联网广告代理没什么区别，不过舒义并不赞同这一说法：WAP网站用户和区域互联网用户的重合率还不足10%，从精细营销角度出发，WAP网站的广告客户和广告手法都应有所不同。

比如此前为区域互联网广告市场立下汗马功劳的医疗教育行业，就**是WAP网站的广告宠儿，论坛用户参与讨论互动式营销法也显得不合时宜。相应的，网游等娱乐类商家在力美移动互联事业部的地位变得重要起来，一些以“搞噱头”为能事的广告营销策略，也为舒义积累了大批WAP网站广告客户。

2010年，力美来自WAP网站的营收业绩高达3000万元，这个成绩比在区域互联网领域时高了好几倍。*战告捷，舒义更坚定了对移动互联市场的信心。

机会四平台

真正的“机会主义者”，绝不打无准备之战，他们不只具备眼光的超前性和预见性，还能在机会到来时抓住自己的优势、整合一切资源，将力量发挥到极致。在这一点上，舒义可说是发挥得淋漓尽致。

投稿作者：孤芳不自赏46