怎样把移动互联网创业公司卖出天价？

2015.02.27 来源: 互联网大字

虽然移动互联网创业公司是****的热点，但发生在这个领域的收购实际上很罕见。那么一家移动创业公司如何才能吸引科技*头的注意?

上个月，Facebook做出了一笔令科技界瞠目结舌的交易——以190亿美元的天价收购了信息服务公司whatsApp。WhatsApp的用户预计在一至两年内就将达到10亿人。它有这样庞大的用户基数，被收购也就不是怪事了。这笔交易之所以引起了媒体的广泛关注，并不仅仅由于交易的规模惊人，同时也是由于收购移动创业公司的例子相对较少，大多数移动创业公司都是辛勤工作而不受关注的小蚂蚁。因此我们不禁要问：为什么在大多数移动创业公司都失败了的情况下，像WhatsApp这样的几家创业公司却*到了难以想象的大*?

要回答这个问题，我们*先可以将苹果(Apple)的App store作为研究移动互联网领域竞争的落脚点。现在我们大概很难想象，App store在2008年初刚刚发布的时候，只有不到1000个应用可供下载。到了去年年底，这个数字已经超过了100万个，而且还在持续增长。因此，新进者所面临的竞争水平无疑是令人窒息的。这也在一定程度上解释了为什么大多数移动创业公司都失败了，但它还不能解释为何少数幸运分子却成功了。

我们开始讨论其它重磅收购之前(比如Facebook以10亿美元收购Instagram，以30亿美元收购Snapchat)，让我们先看看那些规模稍小一些的交易。毕竟考虑到每年都有几千个新应用冒出来，以任何可观的价格将一家移动创业公司出手都算是*翻了。比如雅虎(Yahoo)于2012年收购了一家名叫Stamped的公司，这个应用可以让用户记录并分享餐厅、书籍和其它他们喜欢的东西。雅虎完成这笔收购后，就把这个应用关掉了，Stamped的所有员工都加入了雅虎的纽约办事处，表明雅虎之所以收购Stamped只不过是为了它的人才。

它进一步证明，招聘一支出色的工程师团队是让你的公司具有潜在收购价值的**步，同时也是关键的一步。实际上大多数移动领域的收购都是“人才收购”，也就是收购方为了留住被收购方的员工，一般会给予股权激励，等三到四年才能行权。这种交易的规模一般不超过1000万美元。像谷歌(Google)、雅虎这样的科技*头一般都用“人才收购”来招揽用其他方式很难搞定的人才，因为想在旧金山湾区或纽约市招聘到iOS和安卓(Android)的熟练开发人员相当困难。收购方在收购的时候甚至会按“每个工程师多少*”和“每个员工多少*”来对创业公司进行估值。

但是与收购界*主要的一些移动互联网平台的十几亿美金相比，几**美金的交易只不过是毛毛雨。那么，作为一个创始人，应该怎样提高创业公司的价值呢?招聘到正确的人才后，下一步自然是打造坚实的技术，投资建设一个干净的、具有可扩展性的代码库，使它能比较容易地整合到收购方的技术储备里，这样才能获得丰厚的回报。

比如雅虎去年收购的移动新闻整合应用Summly，它是由一个年仅17岁的英国企业家尼克•达洛伊希奥创办的。雅虎付了3000万美金，如果只用来收购这支小创业团队，未免出价太高了。但是雅虎在关掉了这个应用不久之后，便把它的技术整合到了自家的旗舰应用上。因此这笔交易之所以能实现，要归功于Summly的技术质量，以及这项技术与雅虎的相关性。

人才和技术对于任何移动领域的收购都是关键因素，但是一款出色的产品本身也能**不菲的收购价值。虽然有几十个应用都想成为“视频领域的Instagram”，但是其中有三款应用不仅高价出手，而且它们的产品也在收购后保留了下来。比如Twitter对Vine的测试产品非常感兴趣，还没等到Vine正式上线，就把这款产品买了下来。今天Vine已经有了4000多万名用户。另一款视频分享应用前年被欧特克(Autodesk)出价6000万美元买走。还有一款叫Qwiki的应用可以自动把用户iPhone媒体库中的视频转化成短片，去年这个应用被雅虎出资5000万美元收购。从收购价就可以看出，这些创业公司因为打造出了买家想要做好、做大的产品而获得了丰厚的回报。

正确的人才团队、坚实的技术、出色的产品可以让一家移动创业公司变得非常有价值，在此基础上，一个坚实的用户群则可以让这种价值更进一步。当然，只有很少的创业公司吸引到了足以让大公司为之一掷千金的用户群。

2012年，当Facebook宣布以10亿美元收购Instagram时，主流媒体几乎不敢相信一家只有13名员工的公司竟然会以这么高的价格被收购。当然，Instagram拥有的不仅是一个坚实的团队——它还有3000万年轻、活跃且仍在不断壮大的用户群。而且收购Instagram也使Facebook在IPO前为自己拿下了一个竞争对手，因此Instagram才会卖出如此的天价。事后看来，Facebook的这笔交易还是很划算的。今天，Instagram已经有了大约1.8亿月活跃用户，而且它也是***主流的图片和视频移动分享平台之一。

是否具有**的潜质，则是影响移动创业公司收购估值的另一个重要因素，但它是否已经产生收益则可能并不会影响估值。去年年底，Facebook报价30亿美元试图收购热门信息应用Snapchat，这个应用的一大特点是可以让用户分享“阅后即焚”的照片和视频。Snapchat拥有庞大、年轻(以女性为主)的用户群，而且基数还在不断增长，但是目前尚无收入。也就是说，应该是它的潜在收入能力促成了它的天价估值。Facebook是一家上市公司，需要通过展示其移动收入的增长能力来提升股价，而Snapchat则有很高的吸引力和日益增长的用户群。Facebook已经证明它能通过移动业务产生大量收入，它2013年第4季度的移动广告收入达到了12亿美元。

据高盛公司(Goldman Sachs)估计，Facebook收购Instagram后成功地让它贡献了2.4亿到4.85亿美元的预计收入，而收购Snapchat的**空间至少不会低于Instagram。在这种情况下，Facebook认为掏30亿美元收购Snapchat是笔划算的买卖也就不奇怪了。而Snapchat的创始人拒绝了Facebook的出价，则清楚地表明他认为Snapchat还值更多的*。

作为一家移动创业公司的创始人，如果他希望有一天把自己的公司卖个好价*，他*先要明白为什么收购方可能会想要买他的公司。收购方是想利用一个庞大的用户群**，还是更看中一支坚实的人才队伍，或者两者兼而有之?要想提高成功机率，就必须在每一阶段都力求打造*优秀的公司，不管你是刚开始建立自己的团队，还是已经开始制定销售策略。WhatsApp没有花一分*用在营销上，因为它相信一款好产品自然是酒香不怕巷子深。如果一家创业公司在每个阶段都打下了坚实的基础，那么它不仅更有可能完成自己的目标，也更有可能卖出惊人的高价。(财富中文网)

本文作者纳文•苏卡拉姆是一名科技投资人，也是Qwiki公司的前运营总监，这家公司于2013年被雅虎收购。

投稿作者：孤芳不自赏46

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