服装店经营技巧：人无我有人有我优

2015.02.11 来源: 互联网大字

服装销售的时候，大家都会遇到一些难题，都想怎么提高自己的业绩，服装店铺满街也有很多，可是经营方法却是大不一样。下面我们来说说变换经营的方式，可能会对你有用哦!

1、“人无我有”这句话不难理解，就是说做你的竞争对手没有的，在这个环节上，考验开店人员的拿货眼光和服装趋势的预判能力，这个需结合你开店的地理位置和环境，消费层次决定，你拿货的眼光决定了你和竞争对手的竞争，你所卖的是别人没有的同时又是适合你主要消费人群的货的，这样，你做到人无我有，在货上面就可以*的先机，就有了竞争的优势，在注重自己的销售经验总结的同时，留意你竞争对手的状况同样重要。

2、“人有我优”这句话的理解是在服装销售的过程中，出现和你竞争对手出现了同样的款和同样的货的时候，你就需要在你的经营策略上采取主动，不能变为被动，价格战是两败惧伤，在实际的经营过程中，衣服撞版和价格战是常有的事情，这个时候，我们销售衣服的时候必须以我为主，衣服相同，但是销售人的不同可以去改变你的被动局面，想办法在销售环境和氛围去**一个优化的环境，从你的服务、售后、沟通、销售环境上去解决和处理，让顾客记得你的店，用真诚去销售，用心去交流，让顾客感觉你的店的实在，客人买的舒心，也就对你的店产生好的效应，在竞争中利于不败之地。这个做好了的话，虽然有时候感觉别人家的衣服便宜，但顾客还是用心的去买和用心的去帮衬你的生意。有时候顾客买的，就是我们的服务态度的。

3、“人优我变”同样，在你进行一个良好的氛围进行销售的同时，或许你的对手也在力求着改变和优化，这个时候，你必须在变字上下好功夫，变的方式和方法有很多，比如在你的服装款式和风格，销售策略的重新调整，还有搭配上的等等，都可以的。

4、“人变我快”这点说明在服装经营上面对待所面临的问题要果断，快速，包括你的衣服，在货的流通与销售上要掌握快的原则，特别是女装店的服装要出的快，换版快，这样，就会更加赢的顾客的进店率。

人无我有，人有我优，人优我变，人变我快，认真理会这十六个字，会慢慢懂的整个服装销售中的经营策略。在服装这个变化莫测的领域上，谁能够*领**，谁主沉浮，就要看，谁用心到位了。

投稿作者：孤芳不自赏46

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