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见到王其鑫时,他手里拿着一本由清华大学出版社出版的《心的管理——企业经营启示录》,这是他的新著。在描述北京设立的新办事处时,他眼里充满着信心——五十而知天命,但他却选择重新创业。
王其鑫现在是台湾矅中集团董事长,这个2011年9月才创立的公司致力搭建一个能源科技产业链。此前,他是一家年销售额近40亿元的大公司CEO。
“心的管理”
王其鑫上世纪90年代便来到大陆经商。与当下遭遇转型危机的台商群体相比,他显得很另类,无论是他的管理哲学,还是为企业选择的发展道路与方向。
《心的管理》迥异于市场流行的其他管理学书籍,书中几乎没涉及资金链、渠道、市场等企业管理的关键词,细读却感受作者用“心”之处:管理之本是管人,管人之根则是“心”,要管好企业,企业家*先要管好自己的心。此书由中国***副主席、海基会董事长江丙坤撰序。按照王其鑫的说法,本书是其“登陆”20年来的管理经验汇总。
在王其鑫的管理世界里,更多的是有趣的故事,这些故事发生在他和员工的工作和生活中。在他看来,到大陆经营,必须在感情、文化上与员工交流、交心,因此他写下这些亲身经历的小故事,都曾发表在企业的内刊上,和同仁们“搏感情”,并以身作则,潜移默化,*终使大家形成某种共识。
发现商机
1992年,王其鑫被台湾总公司台达电子派到上海创立新公司。当时恰逢***视察南方发表谈话,逐渐形成台商赴大陆投资的**次浪潮。
一次偶然的机会,一篇当年邮电部部长吴基传的文章吸引了王其鑫。这篇文章描述了中国电信业的发展,当时大陆的固话普及率每百人只有3.4部,目标则是要在世纪之交使电话普及率达到10%。“大陆有13亿人口,每增加1%就是1300万部。而台湾从19世纪末开始装电话,到1992年也不过 1300万部。换句话说,大陆大概每一年都要超过台湾100年。”他说。
此后,他的公司将目标定为主要为大陆*具成长潜力的通信及自动化市场提供设备和服务。经过20年的发展,中达电通已成为一个拥有40个分支机构、年销售额近40亿元、连续**16年的行业*头。
再次创业
2011年9月,年届知天命之年的王其鑫选择了再次创业——创立了矅中集团。
激发他再次创业热情的是“节能减排”。王其鑫的矅中集团有别于其他能源企业,他的思路别出心裁:以效益经济的思维,创新运营模式。为此,他正在搭建一个能源科技产业链。
王其鑫以一台暖风机为例说:“我使用的这台暖风机已经用了20年,现在还很好。可生产企业已经倒闭了。消费者要的是使用暖风机的效果,如果这家企业用租给消费者的方式呢?我粗算了一下,大概利润率可比正常的销售高出10倍。”具体在能源领域,王其鑫已经从效益经济的理论出发,设计他的经营蓝图。 “我们帮助企业安装节能设备,并不需要企业预先出*。如果一年下来,企业节电1万千瓦时,我们和企业分享这部分利益。如果过了一定年限,设备就留给企业所有。”在王其鑫看来,不仅是节能设备,许多领域都可在“效益经济”的思路下创新运营模式。
投稿作者：孤芳不自赏46
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