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杭州的小李昨天在家门口的世纪联华超市买了一瓶茶饮料，拿到手后发现跟之前买的手感不太一样，感觉瓶身“**长胖”了不少。仔细一看，包装上标注了“加量100ML”的字样，每瓶净含量从以前的500ML提高到了600ML，售价跟之前一样。
夏季即将来临，每年的饮料销售旺季又要到来。和往年各饮料品牌用“开盖有奖”等方式促销不同的是，今年各大饮料直接选择“增肥增量”，变相降价来*占市场份额。
“加量不加价”成今夏饮料主流
在杭州世纪联华庆春店的饮料区，各***的饮料陆续推出了今年的新包装，不少都选择了“加量”的规格，而且还特意在包装的显眼位置上进行标注。如原来 500ML装的百事可乐，标上了净含量600ML的字样，并在后面用括号注明“500毫升+送100毫升”;康师傅原来500ML装的茶饮料系列，也在瓶身上标注了“加量100ML”的字样，并维持原价。
此外，可口可乐公司旗下的果汁类饮料也选择了“加量不加价”，美之源系列的果粒橙、热带果粒等瓶装果汁饮料从以前的420ML装，“增肥”到450ML;康师傅旗下的冰糖雪梨饮料、酸枣饮品等从以前的450ML装，提高到500ML。
杭州中萃公司的相关负责人说，今年可口可乐还将在国内包括杭州在内的四个城市推出888ML装的环保新包装产品，从单价来看，也要比原来的包装更加实惠。
饮料市场竞争激烈变相降价促销
“目前大多数饮料都在做新规格，主要是提高净含量。此外，在销售的各个环节上提供的优惠也在增加。”在杭州做饮料批发的经销商陈**说，像康师傅冰红茶，“肥版”新包装的价格维持在30元/箱(15瓶)，经销商进100箱还能送一箱。对此，康师傅官方给出的回应是，基于饮料市场的激烈竞争，公司推出新的包装，加量不加价，让利给消费者。
陈**认为，这和企业的促销方式改变有关。2010年，康师傅发动大规模促销运动：15亿瓶大赠送——再来一瓶。靠这一方式，康师傅提升了市场份额，为开发新品、培育新品争取了足够的时间。随后，统一、百事、娃哈哈等饮料品牌也都推出了“再来一瓶”的促销。
但这种促销方式在去年遇到了瓶颈。因为假瓶盖泛滥，公司不给零售摊点兑换，导致很多零售终端不愿成为兑换点，消费者投诉的情况很多。为此今年各大饮料品牌不约而同地放弃了这种促销方法，转而采用加量不加价的方式进行促销。
浙江工商大学市场营销系的副主任范钧教授认为，这种加量不加价的促销模式，是一种普惠的方式，也比较直观，特别是和以前同规格而没有改包装的饮料品牌放在一起，促销效果会更加明显。但要注意时效性，一旦消费者习惯于这样的包装含量，一旦改回原来的分量，可能会流失部分顾客。
投稿作者：孤芳不自赏46
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