淡季实现“赢”销的2个方法

2015.02.04 来源: 互联网大字

淡季经销商如何做销量呢?就此话题，我和很多的终端商家交流过，得到的答案不外乎“搞搞促销;跑跑渠道”之类的话，回答的好像是那么回事，可是据我了解，大部分商家的业绩都不理想，为什么会这样呢?

原因有三：一是行动力差，知道但做不到;二是会说不会做，比如说搞搞促销，却不知道怎么搞;三是”等靠要”的思想严重，一心等着厂家来扶持。因此，经销商要想实现赢销，必须做到以下几点：

1、做有意义的促销。

什么叫有意义的促销?提到促销，有很大一部人就会想到“降价”，他们把促销等同于降价，其实降价或打折只是促销的一个部分而己。

有一次在一个路边市场，见证了一次失败的促销：某陶瓷品牌经销商迫于生意惨淡，自己请广告公司策划了一场促销活动，从外面看去，拱门，红地毯，花篮等气氛还不错，活动一开始，就上场一位美女，上身居然没穿衣服，下半身也穿的很少，接下来就有一位画师开始在这位美女身上作画了，原来是人体彩绘。因为是路边铺面，路上来来住往都有人，彩绘一开始，很快吸引来了大量的人流，门外场地被挤得水泄不通。彩绘结束后，进入的是促销阶段，不到一会时间，门口原本水泄不通的人流仅剩几个意向顾客，很显然这次活动是失败的，就几个意向顾客，就算全部成交也没多少，何况不会全部成交。

这个例子说明了什么呢?促销是否成功与流量的质量有关，要想促销成功，必须要针对**流量做许多工作，垃圾流量是不会产生销量的。

2、整合资源，建立平台。

小生意人研究产品，大生意人研究人。平台就是人的集合，建立主题平台，就会聚拢对主题有兴趣的人。如“设计师俱乐部”就能把设计师聚拢在一起，他们在你的平台上活动，自然就是你的资源。在此不展开阐述。

只要思想不滑坡，方法总比困难多，在此仅就“淡季如何实现赢销”抛砖引玉，希望更多的商家能走出困境，实现赢销!

投稿作者：孤芳不自赏46

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