茶叶加盟：如何降价才能赢利

2015.02.04 来源: 互联网大字

降价是增加货品销售量的有效方法，降价能满足消费者占小便宜的心理，不管是打折还是大清仓，出现这些字眼的店铺总能让消费者蜂拥而至。那么铁观音加盟店如何降价才能赢利?这必须舍小取大，牺牲部分利益，达到商品迅速销售的目的。

这里提供山国饮艺门店小乔的降价经验，加盟商可参考看看：

一：配套式降价

所谓配套式组降价是只对茶店的商品进行组合的方式进行降价，如：铁观音1+普洱茶2=所有茶叶原价的80%，以这种方式销售，带动销售是十分明显的，关键在于让消费者知道这种降价形式，并在店内主推此项活动，另外产品组合中，至少要有一种产品的销量是比较大的，有明显带动组合产品销量的能力，不仅可以提升业绩，还能将不受宠的产品一销而光。

二：逆向式降价

逆向式降价运用得当是降价手段中的黑马。聚祥春茗茶一家专卖店，在广告中表明：“本店铁观音新品原价300元，现推出尝鲜价100元，优惠200元，只卖40包，卖完即**原价。”正常情况下，需要半个月的销售时间，此告示一贴出，不到一周，店铺一卖出30多包的茶叶。很多抱着观望心态的消费者，发现价格调到原位，但自己又很喜欢，只能按照原价买单。这种逆向式的销售方法缩短了商品的销售周期，增加了利润。

三：阶梯式降价

同一个品牌，观察久了你会发现，它在前几周打折之后，过几周再继续降价百分之几，直到商品卖完为止，这种方法比那种降价次数少的但幅度大的办法更能刺激消费者的购买欲望，增大利润额，这种阶梯式的降价方法是将早期价格加和晚期降价相结合。

关于如何降价才能赢利，就为大家介绍到这。降价是一种促销手段，是刺激消费，招揽顾客的经营手段，降价的同时商家们也要**茶叶的品质，不能为了赢利而将劣质、过期的茶叶混在其中贩售，那样只会败了自己的名声，毁了加盟的茶叶品牌。

投稿作者：孤芳不自赏46

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