讲述饰品店的几点经验

2015.02.15 来源: 互联网大字

在4个月零8天前，我的小店在我所住的城市的商业中心区的一家商场2楼正式“开幕”。现在想想，4个月的时间真是转瞬即逝。在我出来创业前，我是一家商业零售公司的人力资源从业者，工作稳定，收入也还不错，但是我不满我的现状，在自己经历了3个多月的思考后，郑重的作出了一个决定，我决定放弃我现在的工作，决定打拼自己的一片天地。

当时我们的实际条件是：创业只有6万的资金。当时我很清楚，创业不是一件简单的事情，也是一件具有极大风险的事情。所以，每一步必须要仔细思考，客观分析。不能盲目，更不能操之过急。那些日子，真是夜不能昧，食不知味。

开始**步，选项目，选项目是痛苦的过程。我觉得项目一定要适合自己做。如果没有太多的资金，千万不能盲目跟风。刚开始的时候，我准备做原创的设计TEE，后来随即被自己否定。原因：1，货源不稳定。2，设计能力有限。这两个缺陷都是致命的，于是随即打消了这个念头，自己也茫然了一段时间。后来有一次和女朋友逛街，逛到一家商场的家居用品部，面对那些来自欧洲的一些精品家饰，我们爱不释手。一个念头划过我们脑海。做家饰行不行呢?。经过后来我们的思考和分析，*终决定了，我们要做家饰。

确定了项目，接下来就要考虑货源的问题。怎么找?

做家饰，属于轻工，小商品，找小商品，不能不去一个地方，义乌。

于是，我和女朋友坐上了去上海的飞机。再经由上海去义乌。

不看不知道，义乌真是小商品的天堂。这里就省略种种旅行见闻了。总结一点，如果你是做小商品生意的，在义乌，一定能找到你想要的东西。

我们也满载而归。

回程途中，我们去了上海宜家商场看了看，我们再一次被宜家琳琅满目的商品和设计吸引住了。也从那是开始，我开始关注家居的一些工业设计，加上女朋友是陈列设计师，我也受到了不少的熏陶。

回到家，我们终于完成了对自己即将要做店铺的定位，创意设计家饰。

定位有了，货源有了，下一步就是：寻店。

现在回想过来，那真是一段苦日子。天天骑着单车，在城市每一个可能适合的角落寻找，合适的店铺租金太高，转让费更是离谱，便宜的地方口岸又差。店铺是成功的一大半，一定不能随便，在我的单车轮下，4个月的时间过去了。

这时已经是新春伊始了，难道我要无休止的找下去。

功夫不负有心人，春节前的半个月，我们这中心商业区步行街上的一家小店转让的消息传入我的耳朵，而且前店主要价不高，租金也比较合理、但是有一点，这家小店在商场的2楼，人流量比1楼小的多，而且整个2楼全是服装店。没有一家做小装饰的，后来自己仔细想了想，可能再没有比这更适合创业开始的了。毕竟，瘦死的骆驼比马大。

于是，4个月零8天前，小店开张了。

由于是旺季，或许我还是有点财运，呵呵，开店**个月，生意就很好，第二个月，也很不错。算算看，两个月将近*了10000多块。这就像是强心针，让我信心百倍。

可以好景不长，旺季也很快过去了，每天的销售额开始下降，怎么办?于是，我们也开始做一些活动，送礼品，打折，特价，真是使出混身解数。不过比起前两个月，*的确实是少多了。不过，店铺还是处于**的状态，我很欣慰。毕竟证明了一点，我们之前的目光还是正确的。

*近两个月，在我们这附近的地区，又有类似的两家这样的店开张。竞争也开始激烈起来，看着几家店很多相似或是相同的货品，我又开始焦虑起来。尽管自己还是算做的比较好的(多亏我女朋友，把我们的小店陈列的十分精致美丽)。但是，光卖别人的东西，究竟走的了多远?价格竞争的阴影下，利润率能否还能保持?

于是，我认为，一定要有自己的产品。我女朋友是学设计的，我虽然没有专业学习过设计，但是对设计也有比较*特的眼光。我们决定，我们要做自己的设计品牌。做一些自己设计的灯饰，花器，装饰品，限量推出，品味*特，价格合理。在我的说服下，家人也渐渐赞同了我的意见，机械设计出身的老爸也给了我们很多生产技术的支持。逐渐的，小店里我们自己生产的东西开始多了起来，喜欢我们设计的小东西的顾客也多了，也开始有人询问我们的店铺是否可以加盟。在自己*立经营小店4个月后，我也准备抽身出来，全力负责自己品牌产品的设计生产。

一路走来，已经有将近1年的时间，准备了6个月，经营了4个月。有苦有乐，前方路还长，我不知道自己会成功还是会失败，但是我有信心，也许也是这种与生俱来的自信，支持自己一定要不畏艰险的走下去。

总结一年自己的成功和失误，得出以下创业心得：

1，要清楚自己适合做什么，充分准备

2，要清楚自己能支配的资源状况

3，快速反应，及时调整

4，人无我有，人有我新

5，充分相信自己

6，只有你的家人才是你*该信赖的人。

随着市场成熟和消费购买心理趋于理智，饰品市场从产品竞争、价格竞争、营销手段竞争逐步延伸到品牌之间的产品技术研发竞争、品牌文化竞争、品牌服务竞争。一个饰品品牌营销策略的可行性和品牌发展战略的前瞻性，将决定该品牌的生命力。

目前国内饰品加盟的商家至少有上百家，各说各的好，使得广大想投资饰品，从事饰品经营的创业者无法真实的了解这些商家的好坏。为此，中国创业联盟等5大招商网站通过详细的分类整理，对各个饰品商家进行技术评估，主要是从商家信用、加盟政策、后续服务，经营指导、效益分析，投资分析等几个方面进行科学的评估，*终推出“**饰品加盟品牌项目展”。希望能对广大投资创业者有所帮助。同时，我们也热情欢迎您的参与到评估当中来，以完善我们的工作。

目前，我国饰品市场的品牌经营由初级阶段向发展阶段跨越，但在品牌发展过程中，由于受到市场营销环境的变化和市场竞争的威胁，较多企业面临着不同的发展瓶颈，如这些发展瓶颈得不到剖解，将阻滞品牌经营的良性发展。尤其是区域品牌受到无区域品牌竞争的挑战，使这部分区域性品牌生命力削弱，顾客忠诚度下降，营销网络萎缩，直接影想到品牌市场占有率，在今年饰品市场将会显现出品牌与品牌之间新一轮的竞争格局。

投稿作者：孤芳不自赏46

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