化妆品代理如何做彻底分析代理商的市场背景

2015.01.28 来源: 互联网大字

当化妆品代理商怀着满腔热血打**的壮志，但是还是以失败告终，到底是什么原因导致失败的呢?化妆品代理如何做，小编今天就带大家分析代理商的市场背景，让代理商们有更好的定位。

化妆品代理商永远的心态是用最少的代价赚取最大的利润，但是时过境迁，这种方式已经不复存在了。反而是投入与产出几乎是成正比的。并且随着市场竞争的加剧，厂家们也都在积极地开拓自己的销售渠道，并且力图跨越代理商这一产品桥梁，实现产品从厂家直接到终端的飞跃。

厂家自主建设终端，就是市场激烈竞争背景下的产物，厂家自主建设终端营销专卖店，以点带面，逐步建立更多的专卖店，以达到广布网络、缩短流通渠道的目的。

在国内化妆品界来说，雅芳是做得比较成功的。到2004年12月11日止，中国将信守在加入WTO时的承诺，取消对外商投资商业企业在地域、股权和数量等方面的限制。这意味着我国商业领域对外的开放速度进一步加快，内资商业企业发展受保护的过渡期缩短了。届时将会有更多的“狼”在中国这片养育着众多小肥羊的土地上，扩充自己的领地，获取目标猎物。这对中国的生产厂家们来说当然是一个考验，然而中国的化妆品代理商却面临着更为严峻的考验!

目前在中国市场上，已有许多生产商和终端市场具备了这种飞跃的能力，如美国沃尔玛、法国家乐福、好又多等超级大市场和可口可乐、百事可乐、耐克等跨国大公司都已基本具备了这种功力，他们的出现在一定程度上削弱了化妆品代理商的霸气。并且随着市场竞争的加剧，具备这种能力的队伍还在不断地壮大，于是化妆品代理商的未来也越来越变得模糊起来。

化妆品代理商针对这种难堪的处境，必须要审时度势地认清自己在社会分工中所扮演的角色，发挥自己的有效价值，才能取得长久的发展。化妆品代理商通过自我资源的价值体现，实现了生产商和终端双方的资源整合，化妆品代理商的市场资源应该是整个化妆品行业产品流通资源的一部分，化妆品代理商应该更加积极地欢迎生产厂家及终端使用，而不是防止被他人使用;也只有在他人使用的前提下，化妆品代理商的市场资源才有存在的价值。

所以化妆品代理商你们在创业时要分清自己的处境，才能更好的对自己定位做出判断，才能更好的走出自己的路。

投稿作者：孤芳不自赏46

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