商业招商策略详解

2015.01.27 来源: 互联网大字

商业招商工作是商业地产项目从纸上谈兵到切实落地的重要一环，近年来商业地产形势的诸多变化使招商工作难上加难，如何做好商业招商呢？下面为大家介绍一些实用详细的招商策略。

制定商业招商规划策略前，*先要明确招商的市场定位、业态规划与商户组合、招商特点与存在问题，以及对零售商家拓展情况进行分析，以便于对招商的轻重缓急和商家的价值关系作出准确的判断。然后按照招商先后顺序进行。

商业招商规划有开发前期招商、开发中期招商、开业招商和开业后招商。哪些商家先招商，哪些商家后招商，既符合商业招商项目开发建设的需要，又符合租金或商铺售价*大化的需要。不当的招商顺序会阻碍开发的顺利进行，而且抑制项目租金和销售利润的实现。

要做到成功商业招商，先要理清三大点：商业招商成功的前提，成功的**，商业招商调改的要点和注意事项。在招商实施过程中，应**做到以下几点：**，要维护业态经营比例，不同的业态比例构成不同;二，要维护主题形象和统一品牌形象;三，商业招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补;四，经营方式要做好选择;五，把握“先大后小，先主后辅，补充点辅随后”的原则;六，对特殊商户给予招商优惠;七，租赁经营可以采用“先做人气，再做生意”的原则。

投稿作者：孤芳不自赏46

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