饶陆华从拉煤到执掌上市公司

2015.01.27 来源: 互联网大字

2007年3月6日，深圳市科陆电子科技股份有限公司登陆深圳中小板，上市*日报收28.26元，较发行价11元上涨了一倍多。科陆电子的老总饶陆华出生于农村，他曾种过田、拉过煤，经过多年打拼，演绎了一个**的创业历程。

人物档案

饶陆华　出生：1965年　籍贯：江西丰城　职位：深圳科陆电子科技股份有限公司董事长

感言

只要有1%的希望，你就要付出100%的努力。只要从现在干起，一切还来得及!

缘起:为攒学费当起了拉煤工

饶陆华出生于丰城一个普通农家，父母守着几亩薄田，养一些家畜，辛苦地维持一家人的生计。饶陆华从小种过田，了解父母亲的艰辛。

当拉煤工挣学费

因为家境贫寒，他读初中时，父母无力继续供他上学了。为减轻家里的负担，以便攒学费，他说服父母，趁暑假到一家煤矿当起了拉煤工。四五百米的斜道，饶陆华**不知要拉多少煤出去，肩头压出了一道道血痕，手掌磨出了一个个血泡。

求学的路上并非一帆风顺。1984年，饶陆华在读高中时患上了胸膜炎和结核性视网膜炎，险些失明。也就在当年，他忍着病痛参加了高考并过了本科录取线，但由于体检不过关没考上大学。

他身体**后，选择了复读。1985年，饶陆华如愿考取了哈尔滨理工大学，攻读工业管理工程专业。

四年后，他被分配到电子工业部下属的武汉710军工厂。饶陆华的工资不高，但很安逸，这让他感到极为不适应。通过媒体，饶陆华了解了沿海经济特区先进的经营理念、宽松的发展环境，于是想出去闯一闯。1991年，饶陆华辞别爱妻，向同事借了300元*作路费，只身南下。到深圳十几天，饶陆华一无所获，带来的几百元*也所剩无几了。“既然来了，就不能空着手回去。”饶陆华暗暗为自己加油鼓劲。

当销售代理**桶金

不久，他被一家生产仪器的公司聘用，饶陆华就负责外出跑业务。

饶陆华将样品放进背包就开始跑客户……渴了喝自来水，饿了啃面包，饶陆华走上了艰辛的打工之路。积累了一些经验后，饶陆华越干越得心应手。

1992年10月，他觉得自己**可以单干，便开始做代理销售。到1993年，饶陆华的代理销售额达两个亿，除去各项开支，他*了100多万元，掘得了创业途上*宝贵的“**桶金”。

飞跃:用自己的产品占领市场

通过做销售的经验，饶陆华不仅完成了创业资金的积累，而且也摸透了市场究竟需要什么样的电子产品。当时，国内许多企业生产电力系统测试仪表及配电自动化产品，但技术含量不高,有些用户只能从国外进口价格昂贵的**产品，但产品又不适合自身需要。

邀上朋友创办公司

经过分析后，饶陆华便想填补这一市场空白。1996年，饶陆华邀几个志同道合的朋友，正式成立了科陆公司。公司创办之初，由于饶陆华在研发上花了大量资金，资金周转遇到了困难。

饶陆华召集全体员工开会，将公司面临的困难实言相告，特别阐述了研发项目的光明前景。“这是我们难得的发展机遇，需要我们共同面对。”饶陆华的话刚说完，就得到很多员工的积极响应，大家明确表示愿集资。

科陆电子研发的电测产品一经推出，就得到用户的认可，订单纷至沓来。

引入风投企业上市

科陆公司从成立之初到现在，已有60多种**电子产品，国内市场占有率达30%以上，并**东南亚及欧美市场，成为****高新技术企业、深圳市50强民营企业。2000年12月，引入了三大风险投资公司，整体变更设立深圳市科陆电子科技股份有限公司。2007年3月6日9时，深圳市科陆电子A股正式挂牌交易，旗下设立了7家控股子公司。科陆电子充分利用在品牌、规模、科研开发及销售网络上的优势，将产品发展成相关的几大系列，扩大了产品范围，从而横向覆盖电力行业。

经过十多年的发展，科陆电子被评为“深圳市**批自主创新行业龙头企业”。

为回报社会，科陆电子多次参与社会公益活动，支持社会公益事业。1998年的洪灾、2006年7月的南方洪灾、去年5月的四川大地震等灾害事件中，饶陆华带领企业员工踊跃捐款捐物。

饶陆华自然不忘曾经生活过的家乡。在丰城捐资建成了“科陆希望小学”。

对话:企业要有危机意识

记者：科陆电子如何保持企业优势地位?

饶陆华：要在激烈的市场竞争中立于不败之地，就得有推陈出新的创造力。

产品很重要，一直以来，科陆电子不遗余力投入研发，有11%以上的销售额投入到研发中。另外，建立起独特的企业精神，服务不行，改进服务;产品不行改进产品，从管理上、精神上等各方面的综合能力进行提升。

记者：在这次国际金融危机中，你是如何应对的?

饶陆华：国际金融危机是世界性的，对企业的影响慢慢显现。不过，企业在大环境中要看清形势。

事实上，企业在任何时候都要有危机意识。特别是遭遇危机时，应在企业内部加强成本管理，开发新产品;待危机过后，企业就会迎来新的发展机遇。

记者：人才是企业持续发展稳定的基础，你是如何看待人才的?

饶陆华：每个企业都有其选择人才的方法，在我看来，人才的品质**，能力第二。品质好了，能力可以培养;品质不好，即使有能力也不行，这样的人是不能用的。做人做企业诚信*重要，不要欺骗任何人，不夸夸其谈，承认自己的不足，就会赢得别人的尊重。

点评:创新让你立于不败之地

余悦：江西省社会科学院*席研究员、江西发展战略研究所所长

人，是要有一点精神的。企业，也是要有一种追求的。永怀积极进取的精神，是人安身立命的基础，也是企业发展壮大的基石。这是我读饶陆华“**”的体会，也是科陆电子实现新飞跃的“要诀”。

在人成长的历程中，不可能都是顺境。在企业发展的过程中，不可能都是坦途。有了积极进取的精神，就能够在磨难中增强信心，在困难中看到光明，在挫折中锤炼意志，在没有路的地方走出自己的路来。

同样，在人生的坦途之中，在企业的顺利之时，也需要有积极进取的精神。有了这种精神，就不会为取得的点滴成绩沾沾自喜，就不会为短暂的胜利成果盲目陶醉，就能够志向高远——怀鸿鹄翱翔之志;就能够执著追求——寻持续发展之梦。

饶陆华老总有句话说得好：“要在激烈的市场竞争中立于不败之地，就得有推陈出新的创造力。”这是他的经验之谈和深刻体会。

要有“推陈出新的创造力”，必须有前瞻性的洞察市场的眼光，有领先一步的高科技水平，有团结奋进的创新团队。而这一切，*关键的是人，是人的精、气、神，是人的积极进取的精神。

让我们每一个人都永怀积极进取的精神，去创造新的辉煌!

投稿作者：孤芳不自赏46

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