男装销售怎样才能抓住顾客心理

2015.01.27 来源: 互联网大字

男人去商场购物的时候都是比较偏向于有计划有目的的购物方式。但是女性就是非常不同于男性的购物方式了，女性会出现品牌的转移，但是更多的还是倾向于当下所流行的品牌。有一种朝令夕改的味道在里面的。男人走进一家服装店往往是为了需要而进行购买，或许会因为省事等将整个季度的衣服都给买全了，当然也是会加上一些连带型产品，比如领带、衬衫等等之类的搭配一起购买。男人不会像女人一样把购物当成一种非常棒的娱乐方式。

男人比较关心的是不同的场合所需要穿的不同的款式和不同的颜色搭配上面，怎么样在正式的场合能够拥有职业风范。再后就是在一些普通的聚会上面能够穿着得体不是个性的非正式场合的衣服，这一切都是围绕着非常实际的需要而展开的购买。有句话就是很好的体现了，那就是“男人打算要买什么东西了，那是因为他们确实需要。”男人在选择西装的时候是相对比较重视的，在买完西装的时候都往买相应的配饰，有些男性对于品牌上面比较挑剔、有些是对于面料比较挑剔的，其实男性在购买服装上面是没有太多的主见的，更多的是营业员的介绍购买的。

当一对恋人进入服装店的时候，其实这个时候就要注意了，往往很多时候女性的“决定权”是会大于男性的决定权的。很多调查都是说男装的购买者男性购买的比较少，其关键人物还是女性。*先很多男性自身就认为女性对于穿着上面是更具有审美观的，所以在购买衣服的时候更多是依赖于身边的女性，女为悦己者容，其实男性也是具有同样的特征的。

结了婚以后的男性，仪表更多的时候都是有太太来决定的，很多时候都是听从太太的吩咐，当然他们也是很享受这种过程。并不是没有结婚的男人就更多的是自己决定的，大多数男士在谈恋爱的时候也是表现出非常“听话”的态度出来的，总是听“她”的。由此可知男装更多的时候是“取悦女性”，设有相对较好的女性休息去，导购员要非常尊重女性客户，千万不要一味地向男性介绍产品而忽略女性，还要时不时地夸赞女性。导购员要和一同前来的女性搞好关系，让女性有一种被抬升、被尊重的感觉。

投稿作者：孤芳不自赏46

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