电商创业如何选择品类

2015.01.24 来源: 互联网大字

现在“草根”电商创业选什么品类比较合适?服饰虽然市场大，但过度红海，十个做九个半亏。生鲜品类虽然新，但市场太小，且竞争依然不小，各种仓配售后问题。红海的不好做，蓝海的又做不好。想电商创业发个财，真难!

然而电商创业并非无路可走，要想做好品类选择，做到“三高一低”一定没有问题。打算电商创业的童鞋，尤其是打算在淘宝天猫创业的，建议收藏分享反复领悟学习。

高客单价

2010年10月，当当网登陆纽交所，京东借机做图书炒作，和当当网大打价格战。当时的京东毛利润率在5.5%左右，而当当网的毛利润率是22.5%。一个亏*的京东，一个用户规模订单规模远不如当当的京东，而且一个资金实力还不如当当网的京东(2011年5月才有*额**)，这京东不是自找死路么!是的，至少当时李国庆的言论就是这样子想的。结果是京东图书一战成名，是后来诸多电商中扩图书品类**成功的一家。

当然东哥重要说的不是图书大战!虽然京东毛利润率低得多，但不等于**能力比当当低。当时京东客单价在800元左右，而当当网的客单价不到90元。如果算客单毛利额，前者是44元，而后者每单不到20元。而如果都是用普通第三方物流，一个手机订单和三本书合并订单，配送费用都一样。当然了，京东自建配送，费用会贵一些，也是在20元以内。剔除掉配送费用，京东每单*得毛利还是比当当网高。如果不是京东加大市场物流技术等投入，积极扩张，那个时候就**了。而当当网看似毛利润率很高，但客单价低，即使已经有不错得毛利润率了，但这种**能力也是非常薄弱得，尤其是遭遇价格战后，一年后当当网得毛利润率跌至10%多一点，亏的一塌糊涂，股价也拦腰再拦腰折断!

2010年，腾讯之所以在众多B2C电商中投了易迅网，就是易迅网本身是一家现金流非常健康，而且还**的电商。2006年50万资本起家，四个创始人用了四年时间做到了5个多亿，中间没有拿任何风险投资。增长快又**，就是3C通讯产品，库存周转速度快，客单价高，毛利润率虽低，但还是可以**。

高毛利润率

记得两年前，在鞋品类发生了价格和口水大战，乐淘网创始人毕胜说，B2C电商是一场骗局，因为根本不可能**。然后毕胜先生以乐淘网作为样板分析，为什么是采销类B2C电商是骗局。乐淘的毛利润率30%，已经做到很高了，但是比起费用，根本打不平。其中仓配费用11%，退货成本2%，营业成本9%，包装费用1%，还有*要命的营销费用30%，到*后是-22%。

投稿作者：孤芳不自赏46

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