白手创业者很重要的法则

2015.01.23 来源: 互联网大字

1不断寻找机会，大胆出击白手起家的人就是一个机会主义者，同时也是一个冒险者。机会对一个人的成功有决定性的作用。约翰。奈恩斯特在新作《定见》里提到：成功不是来源于解决问题，而是来源于机会。有人说，社会处处都是机会，天上地下到处都有机会，就看你会不会捉住。此话是有道理，可是一些所谓的机会对某些人来讲是机会，对于另一些人来讲就不是了。一位梦想着当一名作家的人，其做大生意的亲人有意提携他一起做，这对他是机会吗?当真正的机会来临的是候，敢于冒险才能成功。被称为"商业奇才"的*人集团董事长史玉柱，就是这样一个善于捕捉机会，敢于冒险的创业者。他的**桶金来自于他自己开发的"*人汉卡"，当时电脑刚刚进入中国，还没有汉化的软件。史玉柱敏锐感觉到随着电脑在中国的普及，汉化软件肯定是一个大商机。当时他毅然辞去现有工作，闭关半年，开发出*人汉卡。但是这个时候怎样把它卖出去呢?他选择了广告，可是对于全身上下只有4000元的史玉柱来说，简直是不可能做到。只是他做了一个**，把4000元全部投入报纸广告，并且通过汉卡版权抵押给报社换得整版的广告。抵押期限只有5天，就是说如果5天内没有人买汉卡，*和版权都是别人的了。就在广告后第三天，史玉柱迎来人生的转折。终于有一个客户找到他买下了3套汉卡!他赌成功了!说了这么多，举了这些例子，我这里的要说明的观点就是：白手起家的人要不断寻找适合自己的机会，还有大胆出击，捉住机会。

2良好的耐性白手起家者不同于有资金实力的创业者，他必须有足够的耐性积累启动资金，等待机会。白手起家者必须花更多的时间和精力去弥补资金方面的弱势。良好的耐性就是不轻易放弃，耐得起前期的落魄。马云说过这样一句话：短暂的**是不值*的，只有持久的**才有价值。如果路上的一些挫折或前路的不明就随意放弃，那么他不能成为一个成功的创业者。我们村里有很多出外做生意发了小财的，我发现他们起家有共同几个特点，就是刚开始时都是在给别人打工，一般是好几年的时间。然后自己出来从小做，慢慢做大。这个过程一般少则三五年，多则十年。看惯了很多IT界的一夜**的青年才俊，也许会觉得耐性有时也不是很重要。其实IT的很多**中哪一个算是真正白手起家?他们至少会有风险投资家的关注。对于默默无闻的白手起家者，请*先拿出你的耐性来。

3利用好身边的资源没有资源，何谈起家。白手者没有任何资金，那么资源就对于白手起家起着一个决定性的作用。在20多年前的深圳，10年前的义乌。利用**贸易白手起家者不计其数。他们是怎样掘得**桶金的呢?以义乌为例，在义乌，*有效的白手起家模式就是代理。即开店面(甚至没有店面)或自己寻找客户，代理销售厂家的产品，待到有了一定的资金积累，再自己开工厂或成立公司。给小工厂做代理一般都是很受欢迎的，小工厂可能渠道单一，经营简单。他很多时候就是靠这些贸易商给他拿订单。另外一种义乌起家的模式可能适合年轻有能力的人，很多业务员白手起家很简单，就是利用原来公司的平台开发客户然后时机成熟的时候做SOHO,然后成立公司。甚至有时候是边打工边利用公司平台创业。当然这里要说明的是怎样去利用身边的资源，而不是建议采用这种有悖职业道德的方式去创业。

4放下学历和经历白手起家一般和学历和经历无关。很多白手起家的创业者学历很低，也没有辉煌的工作经历。这只是一个事实，只能说明白手起家一般和学历和经历没有很大的关系。但是很多受过高等教育的人，虽然也有一腔**，却终究没有成功。白手起家者刚开始的时候都是在很低贱很卑微的地方做起。高学历或曾经辉煌过的人，别人寄予太大的期望，自己也自视甚高，所以他们很难放下身段，从白手做起。

5学会空手套白狼空手套白狼一般被人家用作与贬义，但在这里是中性词。其实此句话和白手起家差不多，不过这里是表达的是一种方法方式，而白手起家是表达一种概念和观点。有这样一个"空手套白狼"的故事：在美国一个农村，住着一个老头，他决定让儿子成为不平凡的人。于是，他找到了美国当时的*富石油大王洛克菲勒，对他说："尊敬的洛克菲勒先生，我想给你的女儿找个对象?"洛克菲勒说："对不起，我没有时间考虑这件事情。"老头说："如果我给你女儿找的对象，也就是你未来的女婿是世界银行的副总裁，可以吗?"洛克菲勒同意了。然后，老头又找到了世界银行总裁，对他说："尊敬的总裁先生，你应该马上任命一个副总裁!"总裁先生说："不可能，这里这么多副总裁，我为什么还要任命一个副总裁呢，而且必须马上?"这个人说："如果你任命的这个副总裁是洛克菲勒的女婿呢?"世界银行总裁爽快地答应了。看了这个故事，你明白空手套白狼的真义了吗?空手套白狼是利用别人的一切可以利用的东西进行投机操作，在某种意义上是一种皮条客行为，很多时候存在着欺骗成分。但是成大计者不拘小节，只要空手套白狼的行为不会造成别人的伤害，就是一种成功的操作手段。很多做得好的SOHO都是空手套白狼的高手，他们不过利用自己的专业，利用信息不对称，甚至只是利用机会而进行中介操作。

6寻找到"贵人"

"贵人"是指在创业关键时刻扶助自己的人。如王有龄之于胡雪岩，如公子丹之于吕不韦创业成功者在创业过程中或多或少都会受到一两个"贵人"的帮助。确实这个复杂的世界中，单单靠自己的力量根本无法取得成功。10几年前，家乡有很多初中毕业的年轻人涌入深圳，这些人很快的在深圳掘到一笔**。靠什么呢?就是靠已经在深圳站稳脚跟的亲戚朋友相助。之前在深圳的亲戚朋友为他们打开了路子，他们沿着这条路一直走下去就行了。

事情是没有绝对的，对于含有很多运气成分的创业行为。也许你的努力不一定会得到相应的回报。但你总要相信：努力成功的几率要比不努力大的多。

投稿作者：孤芳不自赏46

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