IT女老板冯惠维的创业故事

冯惠维，一个亲切、富态的中年女人。见到她，我有些吃惊。IT业传说中的人物见了不少，但觉得和眼前的冯总都大不一样。她太不像IT人士了。 提到IT，人们总会和海归、海外资金等等联络到一同。但是，作为中国商业企业网的老总，冯惠维却既没有显赫的学历，也没有雄厚的资金背景。她只是一个从北京中关村海龙大厦走出来的平凡女人。 练摊儿起步 1991年，冯惠维结婚了。新婚燕尔的小夫妻对未来充溢了向往，他们要打工、挣*，要用两双手挣来幸福。 从此，宁波街头多了一对妥协的小夫妻，他们承租了一个小小的摊位，运营打*机零件。那年月，打*机零件的生意很好做，加上小夫妻俩很勤快，因此，生意一度很好。 但是，好景不长，一年后，夫妻俩的小生意就被三角债拖垮了。作为中间商，他们从上家拿货卖给下家，下家拿了货但没给*，之先人也跑了。于是，他们只好借高利贷，自己把*付给了上家。 恰在此时，冯惠维怀孕了。 怎样办?总不能让孩子生上去没饭吃呀! 于是，把心一横，冯惠维的丈夫怀揣着1000元*，撇下了怀孕的妻子，只身离开了人生地不熟的北京。 几个月后，孩子出生了，是个男孩儿。满月那天，丈夫兴奋地从北京赶了回来，他对妻子说，他在北京的生活很艰辛，但北京的*很好挣，他会努力挣*，等日子安宁了，他就回来接老婆孩子。 然后，他就又匆匆地走了。 丈夫走了，冯惠维的心也跟着飞到了北京。等不及丈夫来接她和孩子，两个月后，儿子未满百天，冯惠维就抱着孩子，一路颠簸离开了北京。 末尾的日子真的不容易，带着一个婴儿，手无寸铁的夫妻俩，在中关村租个铺位干起了电脑元器件生意。 生意不大却很**。 1999年，夫妻俩转战到了传说中的海龙大厦，在那里继续运营电脑配件、电脑耗材等。 毫无疑问，冯惠维夫妻做电脑生意的这十几年，是中国计算机业*红*的十几年。在中关村，凡是有个小铺位，都不愁*个盆满钵满，更别说是在**的电脑零件、配件、耗材等的集散地海龙大厦了。作为这里*早的租户之一，冯惠维夫妻俩也和海龙大厦里的一切人一样，在他们的小小摊位里，*到了**桶金。在海龙的五年，可以说是冯惠维夫妻北京创业的黄金时代。在这里，他们挣来了车、挣来了房，挣来了很多*，更重要的，是开阔了他们的视野。再后来，不安分的冯惠维有了新的想法。 800万元试水网站 “有*了，我却过够了看摊儿、吃饭、睡觉、打麻将的日子。我想做点事。”这就是冯惠维做网站的初衷。 海龙的日子很**，但也很单调有趣。与大少数海龙业主一样，除了看摊儿，冯惠维不知道每天还无能什么。生意之外，她末尾沉溺于“搓麻”。 终于有一天，她厌倦了。有意思吗?这样活着有意思吗?她想干点有意思的事。 由于平时他们也在万网等网上卖元器件，于是，她想到了自己做网站。说干就干，拿出在海龙*的800万元*，冯惠维末尾了新的创业。 2005年3月8日，中国商业企业网降生了。 一切就这么复杂。没有前期调查，没有缜密筹划，也没有明白指向，十几团体、几台电脑，冯惠维的网站开张了。 那时的冯惠维只知道网站能帮人做很多事，做网站能**，其他的一概不知。 而当她真正进入这个范围之后，才体会到水究竟有多深。“网站开张了，我真的过上了不安生的日子。卖元器件，做网站，虽然都和电脑有关，但内容却大不一样。以前我是和老公两团体看摊儿挣*，如今却要养活一个公司。都说互联网是烧*的行业，自己干上了，真体会到了，真是很难。” 互联网多能烧*，我们大都有所耳闻。凡是涉足IT业的人，又有哪个是省油的灯呢?随意哪位老总的阅历、学历、履历，都能让冯惠维惊出一身汗。早知这样，冯惠维一定不敢堂这浑水。 但是，冯惠维就是冯惠维。既然堂这浑水，她还就要把这点事弄明白。学问不够，可以学;技术不懂，可以问。“都说五十不学艺，我不才四十多吗?渐渐学!” 于是，老乡的麻将圈里从此没有了冯惠维的身影。她用打麻将的*交了MBA的学费，并坐进了北大课堂。 “一末尾，我老公基本不信我能学上去。他觉得我是心血来潮。”其实，不只是她老公，她的同窗们末尾也不了解她。好好地做个小生意挺好，干吗费这个劲? “和同窗们在一同，我很少说话，而是听他们说。和同窗们相比，我没什么文明，也没有做企业的阅历。我希望多听他们说，多和他们学。” 顽强的冯惠维赢得了同窗们的尊重。在运营网站*艰辛的日子里，他们也给了她很多协助。 “当猪卖，还是当儿子养?”

和学文明、学技术比起来，“运营”这个事儿真不是学学就成的。四年上去，冯惠维的网站不只没*到*，还简直赔光了她投资的800万元。

丈夫决议坚持。“网站这玩意儿不是我们能玩得转的。罢手吧。大不了咱俩从头再来，回海龙看摊儿去。” 亲戚朋友也劝冯惠维：“网站是用来当猪卖的，不是用来当儿子养的。” 但是，不论他人怎样说，不论价*多么诱人，冯惠维从没动过卖网站的心。她舍不得。 “好多人都劝我说坚持也是一种成功，你干吗不坚持呢?我说怎样叫坚持也是一种成功呢?坚持才是成功呢，不论怎样样还是要坚持吧。” 坚持，说起来容易做起来难。偌大的公司，运营、管理、销售、宣传，一切事事必躬亲。 “我这次去匈牙利，就是一团体去的，又要转机，英语(论坛)又不懂，朋友们担忧死了。我说我去国外你们别给我打电话，一分钟将近10块*呢，也别给我发短信。他们说不担忧啊，我说不担忧也不要打，你们打电话我也不接。有一个朋友愁得不行，我说你别愁我。我有嘴就问呗，HELLO，THANKYOU、OK就知道这三句，第四句话都不知道。就这么走的。” 操着三句洋泾浜英语闯天下，冯惠维不怕;但和工商、税务打交道，却急得她没少掉眼泪。 “人家说跟工商和税务落的每一滴眼泪都是*。那帮人就是那样的，你拍他马屁有时分也不行，该打的还要打，该往回拉还要往回拉。有一次工商的来公司反省，发现我们运营地址和执照上注销的不分歧。那个老头可凶了，我们好好向他解释，他说你别给我装孙子。我事先可生气了。好在后来碰到了他们所长，效果才处置了。 “我十分感谢那个所长。等我的企业做起来我一定要感谢他，不过他叫什么名字我都不知道。我们做小企业真的很不容易，哪都得顾及到。稍有疏漏就是罚款。真难。” 虽然难，但冯惠维依然看到了曙光。 2009年春节，员工们都放了大假，冯惠维把丈夫也撵回了宁波老家陪儿子，自己一团体在网站值班。出乎她的预料，节日时期，网站的咨询电话居然比平日还多。屡屡打过去一个电话，听到网站有人值班，客户都十分惊喜，总是很热情地向她拜年、道辛劳，冯惠维在帮客户处置完效果后，也会和对方拉拉家常，聊聊各自做企业的困难。经过交流，冯惠维发现了商机。春节事先，老公从宁波回来，冯惠维兴奋地对老公说：“做互联网太累了，我原本不想干了。可这一个春节上去，客户的电话鼓舞了我。他们和我们一样，都是中小企业，他们太需求协助了。企业有需求，这就是市场。效劳好企业，我们就有出路。我要继续坚持，做下去!” 再三权衡之下，冯惠维决议和丈夫分头举动。2009年春，丈夫南下杭州做餐饮，她则继续在网站据守。决计满满的她预备大干一场。这一次，冯惠维有了明白的目的，她要做一个为中小企业提供效劳的网站。

投稿作者：孤芳不自赏46