钻石展位多单元投放的规则和操作建议

2015.01.22 来源: 互联网大字

这个钻展的分析，可能前面一些结论与你平常所见不太一致，不过不要急着否定，可以先仔细看完或自己去验证下提供明确的证据再说。

一.同一页面广告展示个数

比如淘宝*页对于天猫店铺来说，就有10个可投放的位置，如果我出超高价买断这些资源位的流量，是不是就可以让我圈定的人群一直处于我的广告之中呢?每个角落都是同一家店铺的广告，这样的买家体验肯定很差，淘宝也不会让这样的事情发生。像直通车一个关键词*多展示二个同一家店铺的宝贝，钻展也有这样的隐藏规则。

我在创意cool里见到过某竞争对手多种尺寸的图片，几乎包括了所有热门资源位。在他搞大活动的时候，我也没有被他家的广告包围，因为他出再高价，也只能在同一页面向我展示有限定个数的广告(我*多只在*页同时见过他家二个广告，当时没点击进去，不确定是否属于同一个店的广告，他家多个分店)。

这个结论是我对淘宝*页的多次观察分析出来的：同一页面不会展示一家店铺的多个广告，如果你仔细观察淘宝*页会发现，整个页面的全部广告一定会出现至少五个以上类目的产品，并不会因为你一直只浏览女装就只给你展示女装的广告;这也是淘宝为了实现资源利用*优化的必然选择，向买家**更多更丰富的产品，但对我们卖家来说，一个只用淘宝购买衣服的买家，被系统推送了毫不关心的类目广告，这将带来广告费用的浪费或引入了根本没转化的流量，而如何应对系统的这种设定就需要我们好好思考下了。

对上面这段话我有个想法，像淘宝大促的当天，作为女装的我，每个资源位女装的人群都被人高价*收中，如果这**我那些计划专门定向相近类目，如女鞋，女包，美妆等，会不会因为这个规则很低的 CPC就买到大量流量呢，这**的买家不少都是非理性的，只要真的有优惠且性价比高都有可能购买，下次大促时值得一试。在我们上传创意的地方，是需要选择好创意类目才能点确定的，现在想想，多此一项一定是有它的深层次原因的。

二.展示广告的确定规则

要对多单元操作有更细致的分析，需要了解每个页面多个资源位的展示顺序。比如打开淘宝*页，**个出来的钻展广告位是右侧Banner二，接着是*焦2，*焦3，道焦4，*焦轮播完了，就到二个天猫精选大图;开始下拉，将展示通栏1，然后是2屏右侧大图;拉到*下面，是3屏通栏和二个3屏小图。淘宝这样安排广告的出现顺序是有原因的，先看下面内容。

对于每个资源位展示广告的确定我有二种猜想：一种是你打开淘宝*页的瞬间，系统已分配好全部资源位的广告，就等轮播到或者你下拉之后展示给你;第二种在每个资源位出来前瞬间才分配广告，比如说你打开淘宝*页，右侧 Banner二的广告*先确定，然后*焦2出来的瞬间确定展示哪家的广告;然后再分配*焦3，以次类推。我认为系统是按第二种规则分配的，你可以快速打开多个淘宝*页(可在凌晨竞争小的时段或找个流量小页面测试)，一个先不动，一个快速拉到一半，第三个拉到*下面，几分钟后你再下拉前面二个页面到*下面，对比一下这多个页面的广告，你会发现，基本不会相同，相同的少量广告位是被人买断流量的。系统按第二种规则确定广告有二个好处：

一是可以减轻系统压力，有些人打开淘宝*页，还没等*焦2，3，4和天猫精选大图轮播出来，就关闭*页或跳转到其他页面去了，这样的场景大量存在，在资源位出来前瞬间才计算展示哪家的广告，会大大减少计算量，从而减轻系统压力;

二是*大化消耗广告预算，如果打开*页就分配好各个资源的广告，等轮播到*焦4或买家下拉到底部时，之前分配的广告主消耗已用完，不是又要重新分配一次，那还不如等资源位能展示的时候才分配。每一秒都有大量的钻展预算耗尽或重新开启，实时分配也能优先消耗出价*高的卖家广告，对于淘宝来说也是收益*大化的必然选择。

前面这二个结论在和朋友们讨论后各种意见都有，为此我特意去找钻展小二求证，小二明确告诉我：*页有互斥理论，不会同时出现一个店铺的多个广告，后面又补充说理论上*页所有位置加在一起都不会出现同个店铺的二个广告;系统在广告展示的瞬间才确定展示谁家的广告。

三.多单元的预算分配

在你预算不大的时候，你可以从生意参谋的实时访客看到，每个小时的多少分钟到多少分钟，基本上你的预算都是在这个时间段内消耗掉的，不要被钻展后台十来分钟才更新一次的数据欺骗了，在预算消耗时段内几乎每分钟都会有通过钻展进来的访客。比如我这边，预算90%以上都消耗在每个小时的第6分钟至第35分钟之间，系统并不是把你的预算平均分配到整个小时的，溢价决定了投放时间段;所以我们需要建立多阶梯溢价的计划，一些用来购买前10分钟竞争*激烈的流量，一些用来购买*后10分钟的低价流量。

当你把多个单元放在一个计划中时，系统会很友善地趋向于让你的每个单元平均分配预算，注意是趋向，不是绝对的平均。它不会因为你这个单元点击率高或转化更好就帮你多投一点。我分析了较长一段时间多个计划和单元的数据，得出以下的结论：

一个计划下多个同溢价同轮播位置的单元系统会平均分配预算;2.每个单元消耗的预算与圈定的人数或溢价成比例，但不是成正比，系统会刻意让预算往平均分配上靠近;3.系统会优先消耗CPM高的单元(注意出价和CPM是有区别的)，但同时又趋向于平均分配每个单元的消耗。

可能有时你会发现高溢价的计划或单元没有展现，反而低溢价的有，这种毕竟是特殊情况，我们需要区别对待。在分析数据的时候要注意三点：一个是数据量不能太小，第二个是要在竞争充分条件下的数据，第三个是对比的数据要是投放环境没有较大变化时候的数据，不能拿白天和晚上，工作日和周末的数据来对比。

这段的几个小结论只是基于我对女装钻展的分析，不一定适用于竞争度不同的所有类目，请注意区分。

投稿作者：孤芳不自赏46

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