创业经验：借船出海合伙发财

2015.01.20 来源: 互联网大字

成功的创业者，往往离不开社会各界的支持，众人拾柴*焰高，巧借他人之力是成功企业家必不可少的手段，*近就看到这样一个实例，他曾经总结自己的成功的经验就是八个字：借船出海，合伙发财。

从学校毕业后，他随经理参加广州出口商品交易会。他当翻译，经理是主谈。那天，韩国客户拿着一个涂复塑料阀口样袋，问能不能生产。这种阀口袋上面有一个进料口，灌装原料后能自动封合，印刷精美。当时这种袋子在**市场正开始流行，国内只有****的厂家能生产，卖价**。他们带的是传统式样的塑料袋。消息：经理抱歉说不能供应，他翻译过去却说有。韩国客户听了一喜，问什么时候能看到样品。他想了想，让客户第二**午来看样并取报价单。客户走后，经理忧心忡忡地说：“你小子，胆子忒大。我们不生产这个，你拿什么给客户看?”他自信地一笑。

原来在布展时，他对整个展馆进行了地毯式的搜索，发现一个同行能生产，只是展台的位置很偏。韩国客户刚走，他立即和那家同行谈合作，双方签下了那笔近80万美元的订单。通过借“产品”，盘活了两家企业，实现了双赢。随之他以“代理”的身份跟单，和管生产的厂长深入车间，摸清了那套德国进口设备的整个工艺。他力劝厂长，动用现有的流动资金，再加上银行借贷，及时购买新设备。三年后，按销售提成，他从工厂拿了近25万元奖金。

后来，沿海的工厂也能生产这种设备，价*更优惠。他毅然辞职，和几个志同道合的朋友集资，找了一位台湾客户，由对方出资金，成立了合资公司，通过对方在**市场的销售网络，利用国产设备成本低的优势，迅速占领了**市场，销售额一举达到500万美元。通过借资本，他实现了由业务员到合办企业的跨越。

再后来，他与高校合作，向大学教授“借”技术“借”脑，开发出几十项专有技术，牢牢地占据着市场的制高点。

每当跟人谈起自己成功的经验时，他就会说，人不是**的，必须要寻找好的适合自己的合作伙伴，凭借各方的优势才能更快地迈向成功，这样才能催生各样的商机。

投稿作者：孤芳不自赏46

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