从画廊老板到互联网创业

2015.01.20 来源: 互联网大字

“我觉得对不起周春芽，现在都没敢跟他讲，我卖掉了他*好的作品《绿狗》，也是我*好的藏品。但为了这个展览，我只有忍痛割爱。”杨凯一边向理财周报记者展示手机屏幕上那只《绿狗》的照片，一边略带委屈地说。

2010年杨凯以100多万的价格从海外购得《绿狗》，今年以近500万的价格被迫卖出。因为他*近策划了一场展览，而展览需要资金支持。

将99艺术网从成都的一家小网站发展成全国*大的当代艺术门户网站，杨凯共用了9年时间。

截至2011年底，网站每月访问量已逾300万，访问人群遍及中国、北美、欧洲、东南亚、日本、韩国等**76个国家和地区的近百个城市，并与国内、**1000余家画廊、拍卖机构、美术馆达成战略合作关系。除此之外，杨凯还搭建了两大平台：电商平台和艺术品投资平台。

虽然目前的广告额只有500多万，基本处于持平的状态，但从众多PE纷至沓来的情况来看，这**是一块肥肉。

展会的商机

做展览是一种营销手段，多数是亏*的，主要作用是收藏作品。

近日，杨凯忙得不可开交，他正在为9月15日的展览做*后冲刺。

“为了这次展览，我已经泡在上面四个多月了。”晚上七点，杨凯终于有空接受理财周报记者的专访。当天五点多从上海美术馆回到办公室，他就召集员工开会，然后又戴起手机耳塞，不停地遥控指挥。

他在上海的新办公室显得有些冷清，除了桌椅和空旷的书柜外，挂在书柜外的一套崭新的西服特别显眼。这是他不断出席各种活动的必备行头，“我现在就像一只候鸟，在北京、上海、成都飞来飞去。”他低头笑着打趣道。

能支撑他这么拼命的是他的艺术理想，这次的“景象2012——中国新艺术展”倾注了他太多心血。“这次展览是一个寓言，中国的艺术要重新开始。20个中国*具有创造力的艺术家，将一起探讨中国新艺术的可能在哪里。”谈到展览，杨凯来了精神，语气稍显激动，眼睛里放射出一种坚定的光。

当然，做展览是99艺术网的一种营销手段，偶尔有赞助商赞助，但多数是亏*的，主要作用还是收藏作品。

99艺术网成立的九年间，杨凯共砸进了几千万，而他的造血库就是他位于成都的画廊K空间，原因为“K”是德文“艺术”和“凯”字的首字母。

而似乎还有一层更确切的写照是：杨凯走了一条崎岖地像K线图一样的创业路。

从开画廊到办网站

当时全部身家200万，他花了90多万买了很多周春芽的作品。

1970年代，杨凯出生在四川农村，从小就喜欢文学，非常崇拜鲁迅和巴尔扎克这样的批判现实主义作家，“连做梦都在读书”。

中专考试失败后，按照家人的安排，16岁的杨凯开始走上了他的创业之路。他先后办过养鸡场、承包过照相馆、餐馆，甚至在街上卖过根雕。但作为一个文学青年，他的心思更多地放在看书写诗上面，不用心经营的生意往往容易荒废。因此，结局可想而知，在别人都赚*的生意上，他总是亏损。直到有一年亏了3万多，现实将杨凯从梦中敲醒。

正是此时，他接受了他的恩师——四川日报美术编辑张湮的建议，开起了画廊。这间“西部民间工艺店”面积共300平米，销售一些画、工艺品和紫砂壶等。杨凯正式与艺术结缘。

工艺店代销的牦牛头让杨凯赚取了第一桶金。1997年，杨凯曾放下画廊，跑到深圳卖字画，这一趟开辟之旅几经波澜，*终赔光了他80多万家产，铩羽而归。但在深圳画家圈浸淫的几年，为杨凯打开了艺术圈大门，积累下广泛的画家人脉。

投稿作者：孤芳不自赏46

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