解析创业神童卡梅伦的商业奇思

2015.01.19 来源: 互联网大字

9岁开始经商;15岁获邀访问日本，加入日本未来学院公司董事会;18岁时*到人生**个100万美元;19岁出任美国魔幻城福特汽车经销公司销售总经理;到21岁，许多同龄人还没大学毕业的时候，他已成功创办了12家公司，且每家公司都保持**。

在美国，年仅26岁的卡梅伦·约翰逊个人网站上，罗列着*****的报纸、杂志和电视台的特别报道。无数光环背后，人们总会惊叹，他源源不断的创业奇思究竟从何而来?

迷恋新玩具

1993年圣诞节，父母为9岁的卡梅伦买了一台**的康柏电脑和打印机。

卡梅伦很喜欢这件新玩具，尤其是电脑附带的软件PrintShopDeluxe，那是一种当时非常流行的桌面出版软件包，他花了一整天的时间自己摸索如何使用它。

当天晚上11点，满地卡梅伦设计的贺卡样和信纸样都是用软件包里的基本工具绘制的。那天晚上，卡梅伦想了一夜，接下来该如何把这些自制的卡片卖出去?

在接下来的日子里，为了卖卡片，卡梅伦走访了所有邻居和亲戚，他没有资金做广告，只能面对面地销售、靠口碑做宣传，不过效果相当不错，产品很快变得非常受欢迎。

不久，笑与泪印刷公司开业了。1995年2月，“笑与泪”开张快一年了，一份名叫《儿童世界杂志》的学校月刊将卡梅伦的故事作为封面故事，刊登了名为《10岁生意人，兴趣在**》的主题文章。这让10岁的卡梅伦兴奋不已，也**次感受到了媒体免费宣传的益处。

ebay上的**品

玩具玩久了总会丧失新鲜感，11岁的卡梅伦开始为自己寻找更有趣的游戏。

1995年，另一个名叫皮埃尔奥米迪亚的电脑程序员出于爱好，建立了一个小型的拍卖网站，让那些搜集小饰品和古怪玩意儿的人能够把藏品卖给其他的收藏家。这就是后来家喻户晓的ebay。

一次偶然的机会，卡梅伦把妹妹价值100美元的豆豆仔玩具拿到eBay上去拍卖，很快卖出了1000美元的高价。依托之前的印刷公司网站，卡梅伦开始了豆豆仔的网上零售生意。

为了使买卖产品的过程更加有趣，卡梅伦给每一个出售的豆豆仔都赋予了一个足够打动人心的故事。

来自13岁的少年的有故事的豆豆仔迅速成为ebay上的**品。在生意高峰期，每个月的销售额是1.5万美元，比那些有15至20人公司的业绩还要好。那一年，通过卖豆豆公仔，卡梅伦净*了5万美元。

高价卖出邮箱广告位

1998年的美国，人人醉心于开办网络公司，电子邮件开始全速发展。

事实上，已经有媒体报道嚷嚷开了，人们大量应用电子邮件正大规模地动摇着普通邮件的地位，它很快就会取代后者。卡梅伦也经常使用电子邮件，觉得它确实很棒，除了垃圾邮件。

MyEZMail应运而生，一旦成为MyEZMail的用户，就可以设定自己的邮箱，比如cameron@myezmail.com，而发送到这个邮箱的信件，会转发到你真实的电子邮件地址。同时，还会防止寄件人知道或找到你真实的邮件地址。网站*先为用户提供免费服务，聚集大量人气，再以高价卖出网站的广告位。

生意运转几周后，已有超过600位客户使用了网站的服务，而付费的广告商则多达几十家。一年以后，MyEZMail拥有大约1万名用户，广告收入支撑网站的运作绰绰有余。

**美金的通关奖励

卡梅伦深陷在这场创业游戏中，他为自己设定高达**美金的通关奖励。“有**，我*够了一**，这场游戏就结束了。”

恰在此时，亚马逊等网络公司联合推出了一项“伙伴计划”让一些网站销售它的产品，凡是通过该网站售出它的产品，会拨出销售额的一部分作为报酬。

这项计划立即引起了卡梅伦的注意。“我的便利店(MyEZShop)”就是一套伙伴计划。这个网站很容易就建起来了，因为它只需要添加几组链接：亚马逊、巴诺书店、奥马哈牛排、雾狗体育，等等。而要制作这些，只需要使用一些简单的软件(FrontPage，或者别的类似软件)就能独立完成了。

当然，要想通过那些大网站真正*到*，需要卖出很多东西，因为每点击购买一次，分给的销售佣金只有2%或3%。当月销售额是2万或3万美元时，就能*600～1000美元。再加上网站替别人做广告*得的利润，卡梅伦的生意一下子就变成全年可*1.5万美元的事业了。这并不是什么大买卖，但和以前一样，这本来就是基于零投资的纯利润。

商业有商业的玩法

经过多年创业，18岁的卡梅伦开始明白，商业毕竟不同于游戏，商业有商业的规则。

意识到这一点，2003年在创办“卡卡交易”网站的时候，卡梅伦**次花费1.5万美元聘请了一家专业的公关公司，专门负责网站的前期推广。

“天才少年创业家，推出了他*新和*大的公司!”在公关公司的设计下，这个噱头立即引起了媒体关注。

他们上了《今日美国》《芝加哥论坛报》《洛杉矶时报》《纽约邮报》《纽约时报》以及《迈阿密先驱报》等等。同时还出现在《时代》《新闻周刊》等杂志上……

生意开张的**周，网站就迎来了10万名访客，而卡梅伦花费的广告开支是零。当然他们的确支付了1.5万美元给公关公司，但如果想通过打广告达到现在这种大范围的曝光率，所要投入的资金比起付给公关公司的费用，要高出上百倍。

而网站及卡梅伦本人所得到的媒体报道，无异于在假期的黄金时段，一次价值数**美元的广告宣传。

不靠玩靠设计

经过长时间的思考和调整，TureLoot确定了一套近乎完美的共赢模式付费请用户看广告。

用户可以通过观看电脑屏幕上方的广告轮播来挣点数。此外，用户还可以通过填写具体爱好，并同意接受一定数量的与爱好相关的电子邮件广告赢得更多的点数。另外，还有第三种挣点数的方法：可以注册加入一项计划，同意在手机里固定接收符合兴趣的一系列广告信息。

7月中旬，美国全国广播公司财经频道想问他，是否愿意接受《威力午餐》节目的专访。

他灵机一动。既然现在TrueLoot就要开张了，为什么不来个现场直播的开张仪式、把《威力午餐》变做《威力开张》?

于是，TrueLoot成为了美国*家通过广播全程直播开张仪式的网站。而这样一种完美的开张形式在短短的一星期内为TrueLoot网站吸引了5000名会员。

投稿作者：孤芳不自赏46

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