创业者一定要懂这些数据

2015.01.18 来源: 互联网大字

面对“史上*难就业季”，越来越多的毕业生有了创业的想法。然而，想要创业成功，数学可以不好，下面这些数据却一定要懂得。

1、**利润：15%-20%，低于20%说明管理不力，要调整。低于15%属于投资失败。

2、人员工资：17%-22%，高于22%需要减员增效，高于20%需要调整。

3、材料成本：20%-25%，高于25%会亏损。

4、礼品赠品等成本：5%-10%，包括转介绍中老顾客回馈部分。

5、年业绩：必须高于投资额的250%。即：投资100万的店，年业绩*少做到250万。否则属于投资失误。

6、回报年限：2-4年。2年内收回投资属于经营成功，2-4年内收回投资属于经营一般，4年以上才收回投资属于经营失败。

7、日常再投入比例：10%，用于更新。

8、扩店或重装修间隔：大于2年，不到2年便扩店或重装修，结局是店越开越大，债越欠越多。

9、促销频度：年2-3次，低于2次会丧失市场，高于3次会增加经营难度。

10、一次订单率：60%-80%，不到60%需要调整，有店格包装和门市培训。高于80%?这辈子没见过。

11、成熟店转介绍率：80%，高于80%说明**不足，低于80%说明产品服务有缺陷。

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