酒企的品牌管理之塑造品牌的核心战略

2015.01.16 来源: 互联网大字

随着市场经济的逐渐发展，酒类消费日益可观。不管是应酬还是去亲朋好友家做客，必带的一样物品就是酒。近年以来，二线名酒都加快了全国化的步伐，但让各强势白酒企业的**更多的还是“根据地市场”，即区域强势品牌的运作，可以为企业带来了持久的销量。

大中认为：对于一个品牌来说，决定它生存与发展的关键，还取决于企业所规划的市场战略布局，白酒的市场规划也就是要解决“品牌如何由现在到将来”的问题。品牌在市场**中都会有一个由小到大，由弱到强发展的过程，白酒品牌在**过程中，其核心基地市场对于白酒品牌的全局化战略起着至关重要的作用。白酒企业欲向全国化进军，应先脚踏实地的做好基地市场，将充足的资金用于区域市场的品牌运作，将自己的品牌打造成为基地市场的区域王，在积累了雄厚的品牌势能和稳固消费群之后，再以基地市场为圆点向周边地区拓展、渗透，从而形成星星之*的燎原之势。

洋河在市场发展战略上，规划了三步走的开发策略，*先集中资源投入苏南地区的南京和沿江8市的基地市场，第二步实现区域全省化策略，第三步就是全国化的战略。洋河的三步走通过对核心基地市场的突破，基地外市场的不断扩张，实现了洋河蓝色**的完成了对全国市场的战略性布局。“洋河”通过对江苏沿江8市基地市场的深入运作和品牌的打造，使蓝色**在成长初期就获得了品牌与市场的双重快速增长，从而带动全省甚至全国市场的品牌突围战略是成功的。

白酒企业打造坚实的基地市场，并将品牌做成区域王的意义是什么呢?所谓基地市场，指的是白酒企业可以拥有强大的地缘优势，具有品牌*忠实的消费群体，并且能在市场竞争中获得利润优势的区域。中天阳光营销策划机构的观点是：基地市场既可以是企业的大本营，也可以布局在异域市场。基地市场是品牌得以发育和成长的摇篮，可以这么说，品牌如果没有基地市场的庇护，将很难存活下去，更不用说长大成才;如果一个白酒品牌，在企业各种资源支持都十分充沛的基地市场都没有发育良好，那么一旦走出自己的地盘到异乡闯荡江湖，在进行激烈竞争过程中，势必要遭遇各种难以承受的挫折乃至夭折。

大中的观点是：基地市场对于白酒品牌做大做强的意义重大，一方面因为基地市场具有强大的造血功能，可以为企业提供丰富的利润;另一方面对于想进一步拓展全国市场的品牌，基地市场的打造能为企业提供一套成熟的品牌操作经验和市场运作模式，所以基地市场的建设是品牌实现全国化的必要途径。品牌拥有稳健的基地市场既可以在激烈的市场竞争中站稳脚跟;又可以让企业在稳坐基地市场的同时，利用品牌的影响力，向基地市场周围的其他区域进行拓展，为其全国化步伐迈好*坚实的几步，对于想塑造成强势品牌的企业来说，基地市场的打造应该是其必须的战略选择。

投稿作者：孤芳不自赏46

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