量身定制企业的制胜战略

2015.01.12 来源: 互联网大字

消费者在变化,因此他们对价格的看法也会发生改变。然而,所有衰退都有一个拐点。企业必须定制其市场营销战略,以反映当前环境且不会忽略长期稳定性。

保护***率业务,抵御自有品牌。

在没有充分协调成本结构的情况下玩打折游戏是灾难的开始。企业必须积极地管理价格和价值的关系,防范更便宜的替代品以及自有品牌。确定你的产品具有有利的竞争力并一直留意市场趋势因为风险很高,企业的行动必须迅速。

应用聪明的定价技巧。以避免价格折扣战。

消费者寻求交易、促销、折扣以及便宜货。大多数公司会降低价格,这很合理。但在你跟风之前,考虑一下降低你产品的敏感价格点,以避免减少利润率。你还应该限制这类风险——你的竞争对手将降低实际价格,从而引发价格战。通常出现在危机时刻的新定价模式将会有所帮助。考虑采取以下一个或更多步骤:

降低服务成本,与客户一起分享部分节约的好处

提供更小的包装尺寸或销量折扣,降低你产品的敏感价格点

在更频繁的促销预期中提高标价和折扣率,采取折扣战略

有选择性地战斗并改变定价机制,避免价格战

优化贸易支出,与当前市场和品牌定位相协调,保留绩效激励机制

松开产品和服务的捆绑,分别定价,有助于传达和提取双方内在的价值

随着格局的变化,更频繁地监督你的相对价格定位

重新分配对*敏感品牌和渠道的营销支出。

对广告和促销的投资进行剖析。许多公司发现它们可以通过更巧妙的信息和渠道选择削减30%的营销成本,而不牺牲其业务目标。非传统媒体(如互联网上的社交网站)被证明是一个更准确、成本效率更高、能够接触到具体消费者群体的方法。仔细审查营销活动有助于公司发现哪些手段可以带来****,但是要保持平衡。不要忽视广播媒体,因为它们对建立和保持大众市场消费品牌至关重要。

削去“长尾”。精简产品组合。

经济衰退可以是一个通过剔除亏损产品线、削减存货甚至是减少公司的业务组合或客户数量来“清理房间”的机会。这些“长尾”一般只贡献很少的收入,但通常会拖累总利润,因为它们无法补偿它们所消耗的资源。重新把这些资源投入到组合中利润更高的部分将有助于促进长期增长并提***绩效。

考虑多渠道。

消费者在经济衰退时期会访问更多渠道,包括网上折扣店等低成本渠道。营销商需要根据这些变化重新评估其自有渠道组合。虽然渠道冲突仍是一个问题,但市场上的重组程度**了一个呈现出新选择的*特机会。

投稿作者：孤芳不自赏46

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