品牌营销之品牌延伸策略失败的原因

2015.01.07 来源: 互联网大字

如今这个时代想法永远赶不上变化，每天都有很多品牌问世，但是到了年底的清算时，人们会发现真正为消费者所熟知的品牌依然如故，真正成功的新品牌凤毛麟角。

但是无数的人都为了品牌前赴后继，不撞南墙终不悔，因为高溢价让品牌成为利润的**源，*为典型的例子就是麦当劳肯德基和一般的快餐店之间的溢价比。而那些已经做成名的品牌也纷纷在品牌上进行着延伸，期望用老品牌的名气来带动新产品的延伸。

这一波浪潮的尝鲜者中既有品牌新贵，也有**好手，**公认的*有价值的运动品牌之一的nike就已经做过尝试了NIKE定位“可信赖的运动品质”，口号是“Justdoit”。它曾进行品牌宽度延伸，推出了时尚类女鞋SIDEONE，休闲鞋I.E.FORWOMEN。这让中坚消费者感觉，nike既然可以在运动鞋领域能够做到出类拔萃，那么他也一定可以在这些领域大获成功，结果，*终的案例却是nike在这个子品牌延生策略上*终败退。

同样做出了子品牌新尝试的还有时尚界的皮尔卡丹皮尔·卡丹发现，自己的名字可以使任何产品获得很好的销售，产品从男装、女装、鞋、袜子、皮具、香水、工装，甚至到巧克力、地毯、家具、饭店，卡丹把品牌延伸到能进入的所有领域。结果，导致对品质和品牌管理能力的失控，品牌形象不一致，品牌个性丧失，十来年的工夫就已星光暗淡，再难回到**品牌之列。结果，*终的结局可想而知，不光是在子品牌上没有捞到一点好处，结果主品牌皮尔卡丹却受到重大打击，被严重**，消费者怀疑，皮尔卡丹还是那么好吗?

提到品牌延伸案例，进入新的领域例子，就不得不提出另外两个**的失败案例，一个是中国曾经非常**的洗衣粉品牌活力28，它在中国洗衣粉市场当年异军突起，基本上成为了国产洗衣粉代名词，甚至一度连宝洁都不是其对手，只能通过收购这种方式去与活力28竞争，之后活力28做了一件非常有趣的事情，将洗衣粉成功延续到纯净水的领域，结果失败，消费者认为的原因是，觉得他卖的水里会有洗衣粉的味道。

另外一个案例是**洗发水当年将品牌延伸到凉茶这个领域，**洗发水其实在消费者心智之中已经建立起了**世家的形象，但是突然进入凉茶领域，有消费者联想到洗发水，觉得是洗发水味道的凉茶，当然这只是消费者的关联联想，但是这一联想就导致**凉茶*终败走麦城，虽然*核心的因素还是在于中国凉茶拥有王老吉和和其正这两大霸主。

投稿作者：孤芳不自赏46

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