产品营销造势的2大方法

2015.01.05 来源: 互联网大字

营销造势的方式多种多样，不同的企业有不同的作法，有些实力强大的企业其自身的品牌等因素可说就是势，它推出新品或者搞一次新的营销活动，本身的存在就已成了一定的势，再经着意营造的气氛，可以说它的造势比较容易，而且总是十分引人注目十分强劲。而一般的企业在造势上就得精心策划。精心组织。虽然不同的企业造势的方式均不相同，但从大的倾向上可以归纳：

(一)广告方式

广告造势是企业使用*多的一种方式。广告说到底是一种信息传播活动，它可以通过各种媒体将企业所需表达的信息传播给受众。传播的过程却因策划人的水平高低，广告制作的优劣而有极大的差别。好的广告所带来的轰动效应，能给消费者以强烈的刺激，从而形成成功的营销造势。

“中国广告一号”便是营销造势的范例。

1993年1月25日，全国**的上海《文汇报》头版以全版的篇幅刊登了杭州西冷电器集团的空调广告。这是新中国建国以来国内大报*次在头版用整版刊登产品广告，被称为“中国广告一号”，引起了强烈广响，为西冷电器的营销活动成功地进行了营销造势。

那几年，国内空调业刚刚兴起不久，竞争十分激烈。西冷集团引进外国技术和机件，开发了分体挂壁式空调。然而，怎样才能使人们了解这种空调，打开销路，这是让集团经理们头疼的问题。总经理突然想到了上海，如果能在全国*大的城市上海站稳脚跟，那么走向全国市场就有了坚实的基础。于是，他们请奥美广告公司作创意，不久，他们作出了以100万人民币的价*在上海《文汇报》头版作整版广告的策划，而且广告词也构思的颇具匠心：“今年夏天*冷的热门新闻：西泠冷气全面启动。”由于当时国内报界还没有在头版作整版广告的先例，文汇报的老总们也颇费心思。当时正值上海筹办东亚运动会，于是报社老总经上级**同意决定;在无重大新闻的日子刊登广告、广告收入捐赠给东亚运动会。果然，广告刊出后，社会引起轰动，这件事成为人们竞相谈论的势门新闻，大大提高了西泠电器集团的知名度，也树立了西泠集团和文汇报的形象。西泠集团收到了**的经济和社会效益，广告刊出后，营销工作借“势”开展了起来，不到半个月时间，“西泠”空调的预订量已超过了1.5亿人民币，这一数字已远远超出西泠空调当年的生产总量。

(二)促销方式

商家为了造势，往往会开展各种促销活动。如在商场门前搭台进行表演;商场里面进行打折、降价、****活动;购物中奖活动等等。

1987年，甘肃省广告美术公司的广告模特队成立，成了****支“人体活动广告队”，*次亮相是为兰州皮鞋厂做促销宣传。当一群妙龄少女，身穿统一服装，佩挂广告绶带，在街头巷尾神采飞扬地走过，给人们的视觉和心理都带来强烈的震撼。

促销方式可缩短企业与用户的距离，将产品和服务信息用直通方式传递到用户手中，通过这种方式吸引消费者的注意力，让他们了解并体验自己的产品。

投稿作者：孤芳不自赏46

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