2种告别低成本时代的方式

2015.01.05 来源: 互联网大字

一、不要跟随做**

跟随者很难成就一个***品牌，特仑苏和金典就是一个活生生的例子，特仑苏已经成为**乳制品的代名词，而金典还在不断更换产品与形象来提升其销售。

各位看官可能很奇怪，为什么在大众市场娃哈哈、达利园等企业的跟随策略反而成就了其行业大佬地位呢?而在**乳制品则不能呢?大辰天联张华平认为，并不是企业和市场决定，而是由消费决定。

为什么消费者在***品牌中会有如此大影响力呢?*先是***消费者的忠诚度更高。相对于大众消费者，**消费者忠诚度更高，他们很少受价格或者是其他因素而进行消费转移。因为在一个品牌划分一个层次的**消费群里，偏爱一个品牌代表着一种生活方式，谁都不会轻易打破自己固有的生活方式，因为这样做一方面自己容易没有安全感，另一方面也会给人造成朝三暮四的不良印象。

其次是转移风险更高。低价区间中，食品只要安全、健康，耐用消费品需要质量合格、款式不要太旧等，就很容易获得市场，同时被替代性就强，而消费者的消费转移就没有什么风险。但**消费群体则不一样，这些物理属性的风险虽然也在考虑范围之内，但更多的是考虑感性风险，如品牌的**活动不能参加，不能享受特殊服务、不能为其带来身份或者地位等，这些风险才是顾客考虑的重中之重。

*后是圈子文化，大众化产品基本上都是以个人消费为导向，但是***产品会在有形、无形中形成一个圈子文化，形成群体性消费。如在一个时尚圈，大家会偏爱个性、张扬的品牌文化;在文化圈，大家会偏在中庸、内涵等文化特质。所以一旦消费者融入了某一种文化，再要改变就会很难，除非是一群人在改变。

所以在做***产品时，一定要成为一个**者，而不要做一个跟随者，只有**者才能制定游戏规则，才能获得消费认可。

二、做好细节放大感性

细节是在顾客消费中能以辨别或者是炫耀的地方，是***产品的生命线，没有细节作为保障，任何***产品都是空中楼阁。所以作为企业必须要不断将这种细节进行放大。

劳斯莱斯的纯手工上漆打磨，特仑苏的黄金牧场等等，都是不断通过细节来彰显其尊贵的价值，让消费者感觉购买的不仅是产品，更是艺术。

低利润的大众化竞争追求的是速度制胜，***小众化竞争追求的是精雕细琢。后者销售的不但是产品，更是艺术品，提供的不是温饱，而是至高无上的享受。

投稿作者：孤芳不自赏46

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