淡季实现“赢”销的3个方法

2015.01.05 来源: 互联网大字

淡季经销商如何做销量呢?就此话题，我和很多的终端商家交流过，得到的答案不外乎“搞搞促销;跑跑渠道”之类的话，回答的好像是那么回事，可是据我了解，大部分商家的业绩都不理想，为什么会这样呢?

原因有三：一是行动力差，知道但做不到;二是会说不会做，比如说搞搞促销，却不知道怎么搞;三是”等靠要”的思想严重，一心等着厂家来扶持。因此，经销商要想实现赢销，必须做到以下几点：

1、*先要从意识上改变：要走出去变成“行商”。

人只有动起来才能更有活力，生意只有走出去方能胜利。

2、改变运作团队的行动力，想到好的方法就去做。

凡事不必考虑得十分周全才去行动，这个社会有很多的人十分有想法，却从来不敢迈出**步，为什么?因为他们想得太多了，把所有可能想到的恶果都提前搬了出来，看到的都是恶果，该想的方法却一点没想到，势必不敢行动。

举例说明：一个男孩追求一个女孩，如果行动前，老想着可能遭**的种种画面，肯定不敢行动;如果看上之后，马上发起进攻，虽然可能被**，但在进攻过程中，男孩会慢慢摸清女孩的喜好，这时投其所好，势必得手，例证说明，加强行动力，凡事只要差不多就去做，只有在做的过程中才能找到方法。

3、建立自己的商业“帕特农神庙”模式。

“帕特农神庙”是一个由多根底柱支撑的庙宇，建立年代久远，经历几千年的风吹雨打，却依然屹立不倒，就是因为它是由多根支柱支撑起来的，随便抽掉几根依然不会动摇。商家的渠道就相当于支柱，如零售渠道，家装渠道，异业联盟渠道，小区渠道，工程渠道，团购渠道等等。这里要特别强调一下工程渠道，今年的零售市场下滑，很多的商家将目光转向了工程，原来有工程关系的自然是件好事，如果原来没有工程关系，靠业务员跑工程的形式基本比较难，那怎么办呢?

这里只需要转变一下思路，一般提到工程，大部人想到的就是”楼盘精装工程，酒店工程，**机关工程等“，这些工程如果没有一定的关系基础，靠业务员去跑恐怕难有成果。

经销商可以把眼光投向小工程项目，如：连锁餐饮机构，连锁快捷酒店，连锁型商场超市。别小看这些小工程，因为是连锁机构，后续会有很多后端利润，我的一个朋友就是在这一点上，思路进行了小小调整，生意就源源不断，别人在叫苦连天的时候，他正忙得不亦乐乎。

投稿作者：孤芳不自赏46

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