李嘉诚的谈判对手黑石、凯雷的劲敌

44岁的吴继炜出身房地产世家，从美国高校毕业后，**父亲安排回香港接班，一心要当创一代。

今天，他的房产**基金——总部位于香港的基汇资本(Gaw　Capital　Partners)，旗下掌管资产75亿美元，谈判对手已是李嘉诚、李泽楷;竞争对手已是黑石、凯雷。

11月28日，有消息称，中国泰康人寿联合基汇资本出价2亿英镑，竞购位于伦敦金融城的Milton　Gate办公楼。

如果该交易成功，将是基汇资本代表其亚洲客户在伦敦收购的第六个项目，包括2013年协助中国平安集团以2.6亿英镑成功购买伦敦金融城中心的地标性建筑——劳合社(Lloyd’s)保险大厦。

**接班

靠救活罗斯福酒店一炮而红

出身房地产世家的吴继炜，家族拥有香港上市地产公司建生**等，作为长子一直被寄予接班厚望。然而，1990年代初刚在美国毕业的他却**回香港做“接班人”。

吴继炜在美国的**份工作是进入一家叫Kennedy　Wilsom的房地产公司打工，其间洛杉矶破产的罗斯福酒店吸引了他，那时候经济低迷的洛杉矶开始有一点复苏的迹象，吴继炜认为这是一个**的进场时机，1991年，吴继炜创办房地产投资公司 Downtown　Properties。

好莱坞罗斯福酒店是吴继炜做的**个项目，没想到作为吴家长子，创业初期遇到的*大困难是**。**做“接班人”一事让老爷子很生气，不想轻易出资，表示“你能在外面先募到多少*，我就投相应的*。”随后又提出只投资四分之一，但要一半的股权的苛刻条件，此番刁难是希望儿子认输乖乖回港接班。吴继炜*后找到一位很喜欢这个项目也欣赏他的拼劲的韩侨，愿意多投资一点*，要少一点的股份。

带着刚结婚不久的太太，吴继炜在罗斯福酒店里住了三年，参与所有的整改和管理。

这栋始建于1927年的建筑曾举办过奥斯卡**届颁奖，玛丽莲梦露当红时期常住，但购入时内部已破旧不堪，平均住房价格只有二十多美金，楼下只有一个咖啡厅。吴继炜在此酒店注入了非常多的心血，如今房价达到400美金左右，拥有六个酒吧、两个俱乐部、两个餐馆。

这个创业项目让吴继炜在美国地产界一炮而红，一度破产的酒店去年营业额为4800万美金，净利润达到1500万美金，带来的可观收益是一方面，该项目对吴继炜来说*重要的是给了他自信，这成为吴继炜不舍得抛售的项目。

一心一意地做创一代

说服弟弟一起成立基汇资本

随后几年，吴继炜在洛杉矶Downtown区成片投资便宜的老楼，统一打造提升价值。直到2000年初，美国房地产又回升到一个顶峰，已经很少有这种让他去玩“加值”游戏的机会。

而此时香港的机会来了。2002年，香港的互联网泡沫破灭，房地产价格终于下调，吴继炜赶紧回来在香港、澳门看楼，并找大型投行合作，“一个出力，一个出*”，其中*为成功的是和摩根士丹利合作的澳门AIA友邦大厦，他把这栋空置多年的23层办公楼重建，入住率从0提到100%，让大摩赚了不少*。也有情况是吴看中机会，但投行迟迟不去做便错失良机，所以吴决定成立基金公司，自己募集资金来投资。

2005年，吴继炜说服弟弟吴继泰一起合作成立基汇资本，父亲去世后，建生**主要由母亲和弟弟打理。

*让吴庆幸的是在内地找到一个得力帮手彭庆邦，彭当时已在内地房地产市场打拼多年，完成了不少高回报的重大房产交易，包括上海城市公寓、上海花旗集团大厦、以及上海新天地107/108号地块豪华酒店开发项目等。

几年来这个团队已身经百战，经历过两百多个大项目的正式谈判。如今加上项目公司，基汇资本的员工已超过1000人，吴的妹妹吴燕安也是在基金规模逐渐壮大之后，从**投行辞职减薪加入，负责募资和投资者管理，吴继炜认为他们兄妹普遍将自己当作**代去创业，而非作为“富二代”只等着分家产。

基汇资本目前管理着4只以大中华区和亚太地区为目标的房地产**基金，2005年以来，其募集的股本已超过38亿美元，管理资产金额达85亿美元，包括住宅项目、零售中心、酒店及商业地产。

偏好买便宜楼 包装后高价卖出

被喻为楼盘“包装大师”

除了国内市场，近年来欧美便宜的资产更吸引他的目光，于是基汇资本开始为亚洲机构投资者提供全球直接投资服务(创业:www.Cyone.com.cn/)，并先后完成2010年旧金山Market　Street　333号富国银行总部、2011年芝加哥 Three　First　National　Plaza、2012年伦敦Vintners　Place等令人瞩目的收购个案。

去年，吴干脆成立基汇资本美国，专门在美国和英国市场上提供独立账户直接投资**房地产基金管理服务，帮助亚洲投资者购买海外资产。“在外买楼，真正跟我们拼的都是黑石、凯雷这样的超级巨无霸。”这很困难但也让吴感到骄傲。

今年4月8日，李嘉诚次子李泽楷以9.28亿美元的价格，将北京三里屯商圈的盈科中心整体出售给基汇资本，去年8月，李家“七连抛”的**个楼盘广州西城都荟亦是该基金接手。

接手之后，基汇资本打算用几年的时间，在整体资产管理的策略下改造盈科中心，希望重新打造它的地标特质。

这是基汇资本的惯用手法，它偏好买下破旧的老楼，帮助重整以创造价值，过去几年干得*多的便是救活“烂尾楼”。

上海353广场项目是典型例子。2006年，基汇资本花9亿元买下上海南京东路上的东海商都，这个建筑多次更换经营者始终不尽如人意。基汇资本邀请海外知名设计公司参与改造，在保留原来的装饰艺术风格的前提下，斥资4亿元巨资进行重新装修，并将“东海商都”改名为“353广场”，同时调整定位重新招商。2012年，基汇资本以24亿元将“353广场”售出。

投稿作者：孤芳不自赏46