拉式红酒瓶塞胶套的创业故事

2015.01.03 来源: 互联网大字

有**，从不抽烟的黄淑丽看见一个朋友拿出一包新烟轻轻一扯包装口的一个方便塑料口，外膜就被撕掉了。一个念头产生了：为什么不把红酒瓶塞胶套也做成这种拉式的?

一切从去年年初黄淑丽请客户吃饭时开始。有**，黄淑丽和中亚的几个客户在*府一家西餐厅吃饭，并点了一瓶价格不菲的红酒来品尝。“服务员用开瓶器费力地撬着红酒瓶塞处的塑料胶套，一不留神还划了手，服务员急得满脸通红。”黄淑丽觉得这个场景让她略感尴尬，这时她就想，能不能有更好的方法开启酒瓶封?

黄淑丽平时也做和红酒有关的生意，但生产红酒瓶外延产品从来没涉及过。她找遍了众多厂家，都没有生产过这样的胶套。

黄淑丽开始在网络上寻找，“内地有不少生产此类加工机器的厂家，我从网上找到地址后一个个打电话询问。”黄淑丽说，从北方问到南方，厂家都说没有。

这样找了足足半年时间，终于有一家工厂愿意帮她量身订做一台这样的机器，代价是七十万元。

黄淑丽接受了，并且又投资建厂。去年六七月份，厂子建成，前后粗算她花了八十万元。

黄淑丽觉得，这种带拉口的胶套不仅在本地、在全国也仅她一家在生产，如果得到市场认可，前途无量。

新疆是葡萄酒的主产区，黄淑丽*先瞄准了新疆几大红酒生产企业。

“他们都觉得东西不错，但留下我的名片后，没有任何回音。”黄淑丽说，她不断奔走于各家酒厂，却没丝毫进展，这种销售量为零的情况长达六个月之久。

黄淑丽开始反省：为什么别人不买账?东西不好?不是。设计不到位，也不是。想来想去，就是价格问题。

这种一拉就能撕开的胶套成本比目前市场上的胶套贵出一倍多，“现在市场上的胶套一个也就是五六分*，我的至少要卖到一块六一个，不过也就*几分*。一个大型酒企一年至少有**瓶酒出厂。”黄淑丽算了一笔账，如果用以前的红酒瓶胶套，一年下来这项支出为六万元，如果用她的胶套，一年的支出就要十六万元。

大型酒企因生产基数大，再便宜的东西也会增加不少投入，这就是这些酒企没立刻接受产品的原因。

找到瓶颈所在，黄淑丽*先想到的是中亚市场。中亚地区有消费红酒的习惯，因此当地的中小酒厂特多，而且她有中亚客户资源。

“酒厂小，产量小，成本增加就有限，比如年生产五万瓶酒，一年下来买胶套也就八千元，和其他产品相比也就增加五千元。”黄淑丽说，这些产量有限的酒厂更灵活，可以少量购买这种新型胶套做尝试，不会对企业造成资金压力。

更换了思路，黄淑丽开始向自己的一些中亚客户**这些产品，今年一月，黄淑丽终于从自己的一个中亚客户那里拿到了**笔订单，一**个胶套。

生意在沉寂了半年后终于开张了，这坚定了黄淑丽的经营方向。因为新疆本地还有不少中小型酒厂，他们的情况和中亚一些酒厂相似，也可以更灵活地购买外包装材料，更重要的是新疆的白酒市场同样具有很大的发展潜力。

黄淑丽说，接下来她要在降低成本和胶帽防伪上下功夫。“新疆的知名白酒企业都花很大成本来防伪，而我这个小小的胶帽加上特殊的防伪技术套在白酒瓶上既美观又防伪，可降低酒企的成本，市场前景很广。”对热缩胶帽，黄淑丽充满憧憬和希望。

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