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高手亲传网店经营技巧教你打造爆款产品

2015.01.03   来源: 互联网 大字

宝贝描述页面要有关联产品或活动宣传图(如果活动力度够大,可以*上面放活动图)丶模特图丶产品图丶细节图丶流行趋势分析丶功能/特点介绍(卖点)丶产品材质介绍丶详细的尺寸/尺码表丶产品品质介绍和**丶包装介绍以及公司实力,*后再放上搭配的套餐。

5丶与相关部门沟通

打造**产品,需要跨部门沟通问题,如修图丶拍摄丶**以及产品协调。

6丶了解好店铺的数据

需要了解店铺的平常流量以及转化率(平时),这对打造成**产品将会起到至关重要的作用,可以根据转化率算出**后所产生的订单和主推款的效果。例如:2000的店铺流量,按转化率1%来算,店铺整体要有20订单,而主推此款包必须达到总订单25%,也就是5个。

三>执行

1丶**

在此处**中,我们分为前期和中期两部分:

前期

1.SNS

在离产品上架前一周(如果是周二上新的话,考虑在周二),在店铺帮派发帖子,写出多少号(上架日期)的活动之类,一定要利用这个资源。还有**丶微博之类,尽可能把SNS里所有免费并且可以宣传活动的工具都利用起来。

2.CRM

此处需要卖家有很好的会员管理能力,其实常规的用网店版也可以达到这个效果,但如果可以,卖家可以考虑通地EDM制作好点的图片来发送给顾客,虽然简单的文字能让顾客一眼看懂,但是文字与图片相结合,相信更能打动顾客。

中期

对于那些资金有限的卖家来说,常用对于单品的**方式有直通车和钻展丶淘宝客,相比其它的,直通车的可控因素会更强些,**用直通车。

1.直通车

从上架这天开始,在活动期内(一般是一周内)针对热点的关键词来竞价,此处交由**负责,一定要使其在重点关键词排名到第一页位置,平均每天点击花费在2000左右(根据具体店铺具体需求决定)。

2.钻展

从上架这天开始,可以针对活动来做专门的活动**,竞选的位置*好需在淘宝首页第二屏,并且保持连续五天出价在1000元左右的展现量(根据具体店铺具体需求决定)。

3.制作banner

放在首页轮播,还有其它宝贝页面的里面做好分流页面,保证顾客进店第一屏就能看到主推的图片。

2丶维护

**销量一旦上升后,就会出现有稳定的转化率,而从单品页面的流量往往会成为店铺里*引流的地方,而此次就要加强关联促销以及搭配的使用,也包括了店铺一些促销活动。

1.预售发货时间

如果产品选择的是首次上线是以预售为准,那得时时与产品协调丶物流保持联系,确保在预售日能发货。

2.店铺转化率

影响转化率的因素有很多,如果在前期**时间段发现转化率不好,这时就需要尽快调整**方案以及店铺的一些促销活动之类。

3.促销活动

店铺的促销活动图片一定要出现在页面的第一屏位置,也就是顾客打开页面第一眼就可以看到促销活动。

4.购买记录及评价

在刚刚预售开始的时候可能会因为很多因素而无法达到热销,这就需要我们来做一些销售记录,保持好评,然后再去申请淘宝相关的活动,如报淘金币或聚划算之类的(当然如果做活动前期一定要提高单价)。

从**的三个关键点中我们可以明白,打造**是一个循环的营销过程。在整个过程中,前期的准备工作就显得至关重要。其中,**的挑选和**是决定**成败的关键因素。挑选一个好的商品作为**,是成功的开端。能不能正确地选择到一个具有潜质的**商品,直接关系到了**是否成功。

淘宝如何**?我们不管用的是什么方式,但是我们依然还是不要忘记自己的原则,因为我们要懂得东西还是很多,电子商务营销专家黄相如指出:**之所以这么让人关注,主要在于它可以使某件单品热销,拉动店铺整体交易额持续增长,还代表了其背后店铺的崛起,乃至在这一销售季节当中的销售格局。在成功地打造**之后,卖家可以从这个周期的循环中获得更多的好处。

投稿作者:孤芳不自赏46

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