企业管理武重的自主创新

2014.12.30 来源: 互联网大字

企业管理武重的自主创新，从上世纪90年代末到现在，武汉重型机床有限公司(以下简称武重)抓住机遇，果敢创新，重铸辉煌。目前，武重是我国制造数控重型、超重型机床规格*大、品种*多的骨干装备制造企业，企业**水平排在我国重型机床行业*位。

一、企业家推动了自主创新

武重前任董事长兼总经理陈国新是自主创新的坚定推动者。1996年4月30日，42岁的陈国新临危受命，接手武重，正值武重*困难的时期，很多人视其为财政的包袱，在此情形下，武重义无反顾地开始了调整和改革。他们认真反思了武重的发展，总结了正反两个方面的经验和教训，决定优化武重的主打产业，坚决实施创**战略，把好质量关，打好质量翻身仗，重新塑造武重在国内外市场的形象;把武重的辅业和主业分离，并将它们推向市场，放权让利促其自我发展;进行必要的人员分流，剥离一些不必要的后勤部门，实行社会化。这些战略很快就得到了施行：1997至1999年，武重创下了产品质量问题用户投诉率连续三年为零的纪录，同时其生产经营业绩也开始逐年上涨，年销售收入均过亿元;2000年，武重推行了全员竞聘上岗的劳动用工制度，并较顺利地对落聘下岗的员工进行了合理的安置。同时，在2000年，武重成功地进行了债转股，使武重的负债率下降了32.68%。一身轻松的武重终于在2000年实现了125万元的**。虽然利润不多，可意义重大。

此时，在外人看来，武重该歇歇了。但陈国新却说：“扭亏后更重要的是如何建立规范的现代企业制度，增强企业市场竞争力。”为达到此目的，武重的举措是：

1.专业化分工。陈国新以产品为对象进行了专业化分工，先后组建了威泰数控立车有限公司、镗床公司和铣床公司等等。他还改革经营机制，构建起矩阵式的营销管理体系，子(分)公司销售权利大大增强;自2003年起，武重推行了资产委托经营责任制，让各子(分)公司有了更大的自**(如收入分配、用工等)。陈国新说：“这些举措使各分公司在市场上能找准对手，其专业化程度加深了，竞争力也增强了。各分公司的快速发展，带动了集团公司的整体提升。”

2.创新激励模式和分配制度。自2002年起，“人才工程”在武重开始实施，该工程的核心是给予有****的人员每人每月200～1000元不等的专项津贴。通过这种精神奖励模式，一批专业技术人才留下了，非常好地稳定了职工队伍。从2003年开始，武重改革了分配制度。对一线工人实行全额计件、上不封顶的浮动工资制;对各公司管理、维修等类人员的工资与一线工人的考核系数挂钩。该项改革很好地平衡了工人和管理人员的利益，提高了两个方面的积极性。

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二、以研发为**的持续创新

在武重，研发是备受重视的。每年武重把超过5%的销售收入投入研发，**投向新产品的研制、生产及营销领域;同时，武重还根据国家的战略布局和市场的需求，结合其产品专业化的优势，重整科技资源，创设了六个研究所，集中精力进行研发;此外，武重先后和湖南大学、华中科技大学、武汉大学、武汉理工大学等国内多家高校及科研院所开展产学研合作，积极打造产学研战略联盟体系，在人才培养、研究项目开发、**项目的申报等方面展开了卓有成效的合作。在**合作上，武重坚持自主创新与技术引进的技术路线，先后与意大利SAFOP、意大利JOBS、德国WELTER、德国SMS·MEER等世界一流企业进行了共赢合作，引进了不少先进技术准备进行再创新，如意大利SAFOP公司的UGL系列数控不落轮车床的整套技术;在国家级研究中心建设上，2007年武重的技术中心被认定为国家企业技术中心;2009年，武重获建省博士后产业基地;2010年武重又获批建设机械工业高档重型机床工程研究中心、国家级博士后科研工作站。通过从以上四个方面的努力，现在的武重已经形成了较为完备的研发体系。

正是由于具备了良好的研发体系，武重的技术创新成果斐然，在研发构架上，已经形成了 “生产一代，设计一代，研制一代，储备一代”四级循环格局。每年武重都会向市场推出十几种新产品，这些产品的规格和结构不断向高端延伸。如2007年研制出CKX数控重型七轴五联动复合加工机床，填补了国内空白;2008年研制出当时世界上*大规格的DL25数控重型卧车;2009年，自主研制的“XKD2755×570-2M型数控定梁双龙门移动镗铣床”、“CKX5363×95/160型超重型数控立式车铣复合加工机床”和“FB225A型数控落地铣镗床”，均是我国核电、水电、风电、舰船和航空航天及国民经济发展的**行业领域急需的重大技术装备，均达到了当代**先进水平。

三、以客户为中心的营销和售后服务创新

在国内市场上，从2005年起，在已有的“用户调换活动”的基础上，为进一步提升公司在客户心中的品牌形象，武重组织了“用户在我心中”的大型营销策划活动，公司领导人亲自带队，奔赴祖国的大江南北，每到一地，都拜访客户，征询建议和意见，及时为客户排忧解难，提供必要的技术支持和售后服务。此举大幅提升了武重在客户心目中的地位，提升了武重的信誉，树立了良好的品牌形象，赢得了客户的忠诚，巩固和扩大了市场份额!目前，武重生产的CK、CH系列立车占市场份额60%以上;龙门铣、落地镗、滚齿机等产品分别占1/3以上;重型滚齿机占90%以上。在**市场上，武重同样取得了骄人的业绩。目前，武重生产的产品遍布五大洲市场，其中包括美国、英国、德国等10多个制造业非常发达的国家;武重的出口订单从2006年的600多万美元上升到了4700多万美元。2009年英国谢菲尔德锻造**公司决定全球招标，采购4套功能不同的超大型车、铣、镗床。面临众多的竞争对手，武重凭借其门类齐全的优势，高举“打包出售”和“售后服务便捷”的旗帜，一举击溃海内外对手，获得6000万元人民币的订单;去年，阿塞拜疆面向全球招标4台机床，尽管武重的投标价格不低，但武重以“售后服务方案*优”*终获得了订单。

通过以上对武重自主创新的剖析，我们有理由相信：在具备强烈自主创新意识的企业家的推动下，通过持续的自主创新，牢牢掌控价值链的高端，武重的发展一定能形成良性的内部自我增强循环，取得更大更好的发展，用中国装备“装备中国”，变中国制造为中国创造!

投稿作者：孤芳不自赏46

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