营销需解决广告代理费问题

2014.12.29 来源: 互联网大字

*近ANA(美国国家广告主协会)做了一个调研，在各代理商的代理费问题上，有个不大乐观的数据：“代理费的一些新方法，例如根据*终效果来付费，并没在****。报告说只有大约4%(回应者)使用了这样的方法。”另外，还有一个4A做的研究得出了让人哭笑不得的结论：代理商们给移动开发商的付费还不及客户主管薪资的一半。

代理费危机也是业内关注多年的问题。随着原先轻松可获得15%佣金的比例下降，以及中介费用的上升使得各代理商的责任分界变得模糊。各家代理商纷纷感叹，早前的行情好事合作伙伴，现在却成了点头哈腰的*丝。假设我们已经抛弃了Bug横生的按时计费模式，解决方案就明确多了了：基于绩效的薪酬体系，而不是按时间段收费。

内衣商Jocky International(居可衣)以及其代理商TPN就提供了一个可借鉴的好模式。Jockey的*席营销执行副总裁Dustin Dohn形容说：“根据工作结果和*终利润来付费”。代理商和广告主需要一起确定工作内容和考核指标，及利润分成。 Cohn说，“把所有的利润都放置于*终的结果，使得代理商真正相信客户的品牌，这种以结果为导向的模式，将大大提升代理商的做事效率与效果。

FCB前*席执行官和资深薪酬顾问Steve Blamer，认为这取决于代理商是否能诚实透露利润率以及收入水平。“令我惊讶的是，代理商们都不情愿公布他们的成本。”同时，甲方营销人员也需要开始那些是你们愿意为其付费的，毕竟，有一些是不值得的。

TO DO: 代理商们，别藏着掖着你的成本了。广告主们，不要认为你们的****商不准备接受新代理费方案。双赢把握好度，但别总想着贪便宜。(MADBRIEF温柔滴插入说一句，那些装大爷的甲方们，要快要好要急，可以。但别光想着别人为你加班，你也得为他们加薪!人是人他妈生的，妖是妖他妈生的，出来混都不容易，多体谅多理解才是正道。)

投稿作者：孤芳不自赏46

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