奥华集成吊顶企业的运行逻辑

2014.12.28 来源: 互联网大字

奥华与苹果，究竟有多远?集成吊顶行业与智能手机，究竟有什么可比较?

有这样一个苹果段子：“苹果说：我的质量好，诺基亚笑了;苹果说我的屏幕分辨率高，三星笑了;苹果说：我的机身薄，摩托笑了;苹果说：我的价格*贵;大家都沉默了……”

苹果诸多子模块功并非出类拔萃，凭什么成就移动领域的**?

答案：集成创新!

苹果的成功的就是思维与资源**性地集成与协同，集成各种要素，在主动寻求*佳匹配要素的优化组合中产生“1+1>2”的集成效应。

集成吊顶和手机一样，将多种功能集成在一个终端上，两者有太多相似之处，于是我们发现了奥华，一个将“人、产、销”玩到**的电气企业。

奥华电气总部大楼

不群的态度

下午三点，车行在嘉兴王店镇的街道上，这个东南小镇没有任何特色，除了厂房和临街大大小小关于集成吊顶的广告牌，街道上行人极少，各种货车疾驰而过。

走进奥华8万平米的建筑楼群，11层的办公行政主楼矗立在街角，玻璃墙面泛着蓝光，相比较周围那些“灰头土脸”的低矮厂房办公楼，似乎很难和集成吊顶企业联系起来。

“就是按照酒店的样式设计的，别人一听集成吊顶，就觉得土，但奥华一定要给别人不一样的印象!”奥华总经理郝锡龙说。

就在这栋楼周围，汇集了上千家集成吊顶及配件企业，大半是做贴牌生产及配件提供，另外有300多家拥有运营资质享有全国70%的市场份额，其中有100家集成吊顶企业建立了研发机构，有9家成为***高***企业，年产值达30亿元。

狼在狼中，没有一点脾气，怎么能够称雄市场?

就像中国几年前手机产业，集成吊顶在经历了6年多的市场**，发展至今已遇瓶颈。而对一个在群狼环伺条件下生存和崛起的企业而言，需要的不仅仅是技术和战略，更需要一种态度。

什么样的态度?时时创新随处创新的态度。

一个企业的办公行政楼做成酒店样式并不算什么创新，但对奥华而言，在一群低矮厂房中能脱颖而出的***计，就是一种不群的态度。

这种不群的态度，自然也不仅限于一幢办公楼。在记者的采访中，奥华的集成创新精神，其实已经渗透进了产品设计、营销战略，甚至人力资源系统：

同样是集成吊顶这一个产品，低技术门槛已经让公众认定集成吊顶就是浴霸顶灯排气扇装在一起，那么,奥华应该如何拉开与同行的差异?如何持续满足消费者的功能需求和审美需求，跳出被动竞争局面?

激烈的市场竞争已经让几乎所有的营销手段泛滥成灾，奥华除了专卖店，行销，家居市场，该如何突破现有的营销模式?除了做广告，买排名，请代言人之外，哪些**模式能快速积累品牌影响力?

而更精妙的，是以创新斐声业内的董事长沈利民突然隐身，重金挖来了业内**型总经理郝锡龙。对一个立志做集成创新的不群企业而言，这种腾挪意味着什么?

项目地址：//18.sj998.com/101307/

奥华样板房

呼吸“快跑”

众所周知，集成吊顶是一个凭借集成概念突然风光的“新”行业，经历了短暂的闪亮后，2011年开始遭遇冷气候，由于上游原材料短缺，房地产调控加剧，家居家装大环境受到冲击，再加上产品同质化严重，缺乏**品牌，王店的产业集群受到冲击，被摊薄的利润使企业不愿投入资金去创新，而选择了制伪卖劣，市场乱象丛生，价格战愈演愈烈。

洪水到来了，人们拿盆的拿盆，找船的找船——代言人一拥而上，报纸杂志电视台广告遍地开花。奥华应该怎么办?

传统集成吊顶的基本功能是照明、取暖、换气。这种功能集成，犹如一层被捅破的窗户纸，不但没有一点技术门槛，也根本不能满足消费者的需求。而思维的习惯，已经深深禁锢了行业里所有人——产品*多只能做得更精细，功能早已深入人心无法改变了。

所有**的企业创新者，都能够打破习惯思维，从**不可能的角度进行思考和改变。而苹果公司的经验则是从消费者的角度去思考需求——需求是一切创新的基础来源。奥华在面对市场乱局时，拿出10%的预算丢进研发车间，收获了一堆**之外，更收获了一个全新的需求：

在市场调查中，奥华人发现，都市人很容易患上空调病，这其实跟空调关系不大，而是空间空气排送系统出了问题，特别是浴室与厨房，在浴室，座厕冲水时细菌会被释放到空气中，在整个浴室内蔓延，在厨房，烧菜做饭时油烟会进入厨房吊顶夹层，冷却后依附在夹层内，长期堆积会导致有害细菌滋生。

需求出来了，对奥华电器研发经理贾晓进来说，技术就不是问题了。一款被称为“自由呼吸”集成吊顶产品应运而生。

投稿作者：孤芳不自赏46

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