乔布斯给营销人的启发

2014.12.28 来源: 互联网大字

1)将粉丝变成布道者

乔布斯做过的*重要的事情可能就是把客户变成**倡导苹果品牌的布道者。每当有新的Iphone上市时，我们都无法忽略那些在彻夜在苹果店外排队的粉丝们，即使这支苹果只是对去年iPhone做出了一些小小的改进。可以肯定的是，他们不是为了那支电话等在那儿的。

他们是站在那里表达自己对苹果的支持，就像球迷在钟爱的球队比赛前会身着球队的颜色一样。果粉们不认为自己是顾客。他们觉得自己是苹果的一部分，代表着一种高于自己的使命。

2)不要过多的谈论产品

1984年的那支商业广告里并没有出现太多麦金塔电脑的画面。只有在*后十秒才给了麦金塔电脑一些镜头。同样的，”Think Different”也是一样，广告中压根就没有谈论任何与产品相关的信息，而是暗示什么样的人会被这台电脑所吸引。在”I’m a Mac”广告中，乔布斯用人物代替了产品本身–用两种不同性格的人代表两种不同的电脑。

看看下面这个广告，你会发现这里根本就没有展示任何有关电脑的图像。

3)使用图片，而不是文字

上面的广告包含了十个单词，即使在今天，苹果在其网站和广告上都投入了*大的努力，用尽可能少的文字来表达意思。这种举动的部分原因是为了延续苹果简洁的核心价值，同时也因为乔布斯意识到图像才是更有力量的“说书人”。

关于这个，我*喜欢的一个例子是MacBook Air，乔布斯出现在舞台上，从信封把苗条的笔记本电脑拿出来。这一个简单的动作，比千言万语更令人印象深刻。

再来看看这支苹果*近为其拍照功能推出的新广告。在这则一分钟的广告中，**出现的营销信息仅仅只是视频结尾处那五秒钟的画外音：“每**,用iphone拍摄的照片与比其他任何相机都多。”

我们都知道这则格言：“少即是多。”大多数人赞同这种观点，尤其当它涉及到文字的时候。但我们为什么不这样做呢?可能因为简洁本身并非是一件容易的工作。正如马克·吐温曾经说过，“如果有更多的时间，我想写更简短的故事。”

投稿作者：孤芳不自赏46

下一篇没有了

乔布斯给营销人的启发

淘商机

热门创业项目