三井物产的六大商业模式

2014.12.26 来源: 互联网大字

三井物产的六大商业模式，三井物产株式会社(简称三井物产)是日本跻身世界500强的五大综合商社之一。近些年，三井物产通过战略转型、改变会计合并报表方式以及将能源部门等重要产业机构*立核算等手段，主动将其销售规模大幅调低，以适应企业的隐性扩张战略。尽管如此，三井物产2010年的销售收入仍然逾3600亿元人民币，利润高达284亿元人民币。与20年前的1991年相比，三井物产的销售收入大幅下降，但是利润增长了13.6倍。尽管三井物产具有其本国体制与经营环境的特殊性，但从其战略转型、企业绩效、经营业态等方面来看，深入研究其成功经验，对我国企业的长远发展具有重要的借鉴意义。

创投孵化与联盟开发模式

运作方式：三井物产对IT等创业项目投资并提供多种形式的支持。

由三井物产海外机构选择有发展前途的IT创业项目，然后与该企业结成战略联盟并对其投资，以此实现资本的增值和获取在日本销售该公司产品及提供服务的权利。另外，三井物产还帮助有兴趣进入日本市场的IT创业项目进行可行性研究。三井物产同海外IT创业公司在日本建立合资公司，并由海外公司提供产品、技术以及新的商业模式和海外市场经验。同时，三井物产发挥市场营销方面的特长，集全公司之合力，提供物流配送和其他商务运作服务。

另外，不论是三井物产总公司还是其子公司都将对这些合资企业提供各种各样的商业支持，这包括如电话营销、系统整合等，以便拓宽企业活动的平台和实现多元化发展的优势。

设备进出口**与风控模式

运作方式：三井物产利用自身能力筹集**资本**并将风险降到*低程度。

三井物产收集和分析信息的能力能够识别和满足客户A、B双方的需要。

三井物产作为合同的主体，能够安排从客户B国家的进出口银行**，以及官方保险代理公司的出口保险。长期积累的贸易经验和在大型项目中发挥关键作用的事实，为三井物产建立了信誉和自信，同时也使其具备了降低风险的能力。

大型项目**与综合服务模式

运作方式：三井物产运用包括项目**技巧在内的广泛的专业特长为发展中国家组织大型项目。

三井物产具备作为项目的综合组织者的能力是基于其长期从事**项目的广泛经验。

在项目的不同阶段，三井物产所能发挥的作用有:

负责组建**工程公司和项目建设公司联合体参与项目投标。

为成功启动项目建设，与信用可靠的****企业就新项目计划生产的产品签订长期销售合同，同时安排以销售收益为还贷来源的项目**(无追索权**)。

三井物产还将这种项目**方式应用于其他大型能源开发项目，如液化天然气等。

设计配售体系解决方案

运作方式：三井物产为超级市场连锁店优化配售体系。

三井物产充分利用其综合能力和物流方面的经验，设计*佳配售体系提高对应能力，并负责实施该体系和提供必要的操作服务使之愈加完善。

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三井物产应用这些配售体系帮助了许多不同行业的日本企业，并在海外也积极开展配售业务。

基于网络管理系统的供应链管理模式

运作方式：三井物产利用互联网提高油气管道供应业务效率。

三井物产立足于海外用户和日本国内外制造商之间，分析他们的需求，依靠浓缩**互联网技术的应用软件，开发并投入使用了*佳供应系统，以便将用户和制造商进行链接。每年处理产品和服务的订单量超过10万件。

其结果是用户和制造商双方都能够及时共享信息，有效地募集和接收订单，从而优化了生产、船运、装卸和库存过程。系统还具备验货和需求预测以及提供结算数据库的功能。

客户仅使用一台普通电脑就可操作该系统，既降低了配售和库存成本也节省了系统开发的费用。是一套以客户需求为导向的系统设计。

该系统称为三井物产综合管道系统(MIPS)，在1998年投入使用并应用于大型石油企业和其他领域。

产融结合的系统风险管理

运作方式：三井物产利用衍生工具协助客户规避市场风险。

由于拥有十分雄厚的从事金融产品的交易经验，三井物产能够提供多种与金属、石油和谷类等商品交易相关的衍生品种，并向客户提供资产和债务管理的建议。

三井物产能够为其客户安排作为市场风险管理工具的期货调期和期权交易。

三井物产的六大主流商业模式带来的启示：

1.三井物产的整体商业运作构想即主要供应链集成服务运作思想。其*终的诉求都是通过产业链的延伸与扩张，整合多方资源、形成供应链集成服务的能力，*终为客户提供各种目标的系统解决方案;

2.三井物产集团总部具备金融控股投资集团的盈利能力，形成总部为主导，投资资源性、平台性、战略性与潜在性大项目，海外公司/子公司投资业务性、经营性、竞争性中小型项目。同时，总部与成员公司共同投资，形成互为依赖与补充的创投商业模式。这种方式既能使得大型长回收周期的项目得以开展，又有利于总部及各事业单位间的战略协同与一致行动。这一运行机制的形成，与三井物产的控制资源战略密不可分;

3.总部形成强大的**安排能力。三井财团的大型金融机构对总部进行统一授信和大额贷款。包括针对稳定型、安全型供应链的订单**项目，针对大型能源等稳定的、长回报期项目的无追索权项目**等。以及包括产品**、项目**、工程**和供应链**的一系列**工具。大多由总部进行统一执行与分配等。

投稿作者：孤芳不自赏46

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