凡客创始人陈年：过去不是辉煌是泡沫

2014.12.24 来源: 互联网大字

8月29日，沉寂许久的凡客昨天在北京798召开新闻发布会，高调推出其新产品80支免烫衬衫。创始人陈年几乎毫无保留地反思了凡客过去的失误。这已经不是陈年**次自省，作为电商界知名的文艺青年，陈年通过撰文或者对媒体自述的方式进行过多次反思，可称得上是“反思达人”。

身穿凡客的黑色T恤、蓝色牛仔裤、帆布鞋详细介绍了他做这件衬衫的各种感受，也回应了这一年来关于他本人的各种传闻。诚挚的反思之后，是否能让外界对凡客的重生充满期待?

陈年称，过去由于自己的决策失误，因为追求规模和速度导致了凡客的失败，凡客从一个拥有1万三千名员工的公司成为现在员工500-600人的公司，仓库从近30个减少到3个，关于他本人也有各种各种谣言。但过去的都已经过去了，凡客现在以一家创业公司的心态重新开始，80支免烫衬衫是凡客迈出的**步，今后的凡客要以产品为主。

对于这款衬衫，陈年在介绍的时候事无*细，各种化学公式都搬到了台上。并把各方合作伙伴以及投资人都带到了发布会现场。陈年称，目前市面上能超过凡客80支衬衫工艺的产品没有。传统企业没有类似产品，平台上更没有。“现在全网卖的服装都是垃圾，并以卖垃圾为荣。凡客要做的是产品。”

在演讲的过程中，陈年多次提到一些国外的服装品牌，他认为中国的服装在产品品质方面和这些品牌差距甚远，国内的服装更多关注的是代言人、营销手段……对于如何做好一件衣服好像并不关心。陈年表示，这次凡客的80支衬衫将不做任何广告**，要靠口碑进行传播。陈年坦言，凡客从衬衫起家，但是消费者对凡客投诉*多的也是衬衫产品。这次凡客切断了过去所有衬衫的合作方式、合作伙伴，找到国内外的专业人士来做这款衬衫，就是想给凡客一个重生的机会，但是这个过程非常痛苦。

陈年称，这是他从09年以来再度重视产品，为此他近一年在微博上面非常活跃，与消费者进行各种互动，听取他们对于凡客的各种意见。“凡客的顾客群体集中在85后，甚至90后，消费群体非常年轻，消费能力也有限，为了让更多的凡客消费者能够体验到这款衬衫，我把价格*终确定为129元”。陈年称，国外相似款的衬衫都卖到1600元以上，这个价位也是自己顶住各方压力*终确定的。

为了更好地管理库存，陈年表示，过去*多的时候凡客有19万个SKU，这是非常恐怖的事情。也是凡客过去在库存管理上吃亏的根本原因，这次的80支免烫衬衫，凡客只生产了2种款式、2种颜色，并把生产周期控制在7天，尽量简化了产品线。

陈年在回答众多媒体的提问时表示，凡客现在就是一家创业公司，各种员工加在一起，不超过600人，但是凡客比过去更有信心。谈到过去的辉煌，陈年称，“那不叫辉煌，那是泡沫。”这一次，凡客要做好产品，再次出发。

投稿作者：孤芳不自赏46

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