洗脚赚来200亿的重庆家富富侨

在创业板150家候选企业名单中，家富富侨赫然入列，成为****启动上市筹备工作的足浴企业，有望发出****只“洗脚”股票，家富富侨***郭家富也有望成为**批跻身创业板的**“黑马”……

从一个只有4张床位的街边洗脚店，到拥有500多家家直营店和家富富侨加盟连锁店的足疗“航母”，草根渝商郭家富十年磨一剑。

郭家富说过这样一段话：机械产品以廉价加规模获取利润，手工产品则以*特、*有、*占、****性使单个产品具有超值的利润。家富足道正是以*特、*有、*占与****而将在机械廉价、手工超值的发达国家获得数倍数十倍的利润。流浪汉生涯

上世纪70年代，因为父亲被打成“投机倒把分子”，郭家富的家里曾三年没能从生产队分到一粒粮食，母亲一气之下到贵州打工。家里留下荣、华、富、贵4个年幼的兄弟加上年迈的奶奶，生活的艰辛到了极致。

1983年春天，14岁的家富终于*到了一元钱，那是为邻居挑了三天粪不吃一餐饭的报酬。揣着这一元钱，家富心里暖洋洋的，开始了他的遵义之旅，开始了他的流浪生涯。

一元钱虽然可以买到20个鸡蛋，但却买不到一张从江津到遵义的火车票。家富将这一元钱缝在贴身的衣兜里，*自一人来到江津火车站，爬上了一列开往遵义方向的货车，货车走走停停，时时有火车站的人巡查，家富悄悄地藏在篷布下面，等巡查的人走过。但是当火车停在小南海时，家富还是被人轰了下来，那人当朐一拳将他打到在地上。天快黑了，他不敢走远，希望轰他的人走开，但是，那人却不走，用很恶的眼神盯着他。小家富真想向他下跪求情，求他放了自己，让他去找妈妈，但家富不敢，只好眼睁睁地看着火车喷着白烟轰轰隆隆离去。

当家富第二次被人从火车上轰下来时，他就机警地赶紧向人说好话，帮人打水、扫地、捡垃圾。火车站的人睁只眼闭只限不再理他，这样一段一段地爬车，他用了7天的时间，终于到了遵义，见到母亲时他昏倒了，迷迷糊糊地睡了两天。而那一元钱还揣在贴身的兜里。

从江津到遵义的流浪成了家富生活的**课，遵义成了他踏进人生的**课堂。

因为母亲忙于生意，小家富也就成了母亲的小帮手：卖稀饭，每碗一角;卖大碗茶，每碗五分;冰棍0.032元买进来，0.05元卖出去;后来他又卖水果、卖皮鞋……凡是能做的生意，他都做，凡是有人的地方他都去，凡是有人相求他都帮。

**次创业

日子一天天过去，家富长大了，并娶妻成家。他带领妻子叶元兰到广州打工。妻子很快在一家玩具厂找到工作，家富连找了几十家企业，却处处碰壁没有人收留。大丈夫能屈能伸，他便重操旧业，在街边支一个摊，卖凉粉凉面、酸辣粉、糍粑块甚至擦皮鞋，耐心地等待机会的降临。

机会终于来了。1989年，由一位朋友帮助，家富和他的兄弟以2000元一年的价格，在郊区租下一处果园的经营权。

白天，兄弟们超负荷、高强度的体力劳动，使他们一到晚上就会感到全身酸痛，疲惫万分，这时，兄弟们就会相互**以恢复健康。

几个外乡人，用了一些简单的方法，竟然在眼皮底下将白花花的银子*走，让一些当地人不快，加上他们喂着几十头肥猪，兄弟几个每天到酒店、饭馆里收泔水，穿行于老乡们的房前屋后，矛盾不可避免地发生了：先是家贯晚上回家时被打，家华去讨公道与村人动手，后是全家人在果园被围攻，家荣晚上运泔水回家时被10多人暴打，矛盾步步升级，不得已，家富只得退租，荣、华、富、贵各奔东西。

离开果园后，家富像被风雪刮倒的登山者，从半山腰又跌落到山脚。在果园*的钱交给母亲带回老家，家富和叶元兰两人搜遍全身仅余40元钱。两人就用这40元重新开始，到火车站炒票。40元只够买两张广州到深圳的车票，15元一张的票，倒一次可*5元、10元。钱多一点了，就倒远一点的票并兼送行李，碰上临开车前那一段时间，拎着密码箱的客人出手都很大方，比炒车票*钱多。但是炒票并不是一个职业，而且每天都得提心吊胆地躲避警察，它离家富的人生目标相去甚远。干了一段时间，他就失去了兴趣。

叶元兰很快就在一家酒店找到了工作，并被提升为部门经理。家富仍然找不到工作，在广州又陷入了一种“流浪”状态。

延续“一指回生”神话

一天，家富从报上看到，广州市劳动局办的一个职业技术学校**专业招生。他一下子兴奋起来。

但是学校的门槛很高，需要8000元学费，这对当时的家富来说是一笔巨大的开支，如果交了这笔学费，他只好再去炒票。家富是一个行动型的人，想好的事，说干就干。家富瞒住叶元兰，只说找到了一个工作，需交8000元保证金。

家富对**感兴趣并非偶然。

**于郭氏有着祖传的渊源：父亲学过中医有较深的理论基础，对阴阳、五行、经脉很有研究，而祖父在江津老家开药房诊脉号病，常常免费为穷人治病。几十年前生产力低下，农村更流行物质的实物有价、非物质的劳动力无价的价值观。许多人因为无钱买药，而不敢进药房，祖父深谙人性，对穷人的病患就以**相治。久之，祖父的**术竞名动一方，并流传出了许多“一指回生”的神话。受家学的影响熏陶，耳濡目染，家富从小就对**有兴趣，加上从小练过杂技、武术，对**穴位、跌打损伤，民间治病的丹方、验方也掌握一些，家人一到晚上常常相互**，达到了缓解疲劳、恢复健康的功效。

家富对**的渊源，除了家族的传承，父辈的熏陶外，他自己从小就特别喜爱。念小学时，同学中有谁头疼脑热，手脚扭伤，他就会用从祖父那里学的手法，一招一式地为同学**。一次，一位老人在学校旁摔倒，扭伤了脚，昏迷不醒，同学们都吓得不知道怎么办。家富试着为老人**人中、合谷等穴，经过**，老人逐渐苏醒，但却不能站立，家富再对老人的脚部**后，老人竟然站了起来。从此，郭家富的名字在家乡变得响亮，而家富也因此喜爱上了**，只要听说哪里有人会**，不管路途远近，他都会跑去向人请教，拜师学艺。

家富在**学校更加系统地进行了中医经络理论、穴位理论及**技术的学习，并取得**师资格证书。经过职业学校的正规培训，他的**技术有了一个飞跃，他因此坚定了用**技术安身立命，闯出自己事业的决心。

初露锋芒

那时的**还没有形成产业，人们对亚健康，对身体的**还没有足够的认识。郭家富的一技之长仍然没有人赏识。虽然当时的**、洗脚城不少，但由于不规范、偏见和行业的特殊性，洗脚城只招收女孩。郭家富只好选择自己创业，他在街边租了一间房为人做****。

一位老奶奶成了家富的常客，因有风湿病，走路不方便，家富就特别用心。做了一段时间，老奶奶的腿脚利索了许多，居然能*自上楼下楼，家富的**技术也很快在附近出了名，家富对自己的工作也越加勤勉。但是收费却让家富为难，来做**的大都是体力劳动者，家富每**一次只收费5元，虽然能勉强维持生计，却无力发展。一年后，家富看天河区一洗脚城登报招收**师，就再一次前去应聘，老板仍然不收。家富说，我是执业**师，有资格证书。老板说我们只需脚部**。家富说，我把**手法用在脚上。老板沉吟不语。家富说，这样好了，我在你这里洗脚，你不用给我发工资，只按收入提成。老板一听毫不犹豫地答应了。

家富的技术终于在这里得到应用、发挥。许多有疾患的顾客让家富一**马上就有了感觉：血脉畅通，全身舒坦，同时肩、腰，背部也被家富顺便推拿、**一遍，疲乏、酸痛一扫而去。于是，家富的技术在顾客中留下了深刻的印象，回头客也就滚雪球般越来越多。老板一看生意火爆也天天眉开眼笑，只是年底一算账，家富竟然会分走好几万元，一个哪里都不要的主儿，怎么能拿到这么高的工资?老板就左一笔保证金、右一笔生活费地给家富克扣，家富一看这老板太黑也就不再理论，任他盘剥然后扬长而去。

血管里流的是创业的念头

这时的家富在广州洗脚行业中已经小有名气，身价也越来越高，别的洗脚城早就开出天价来挖。家富对自己的技术、能力越来越自信，对洗脚业的经营也有了自己的想法。所以老板来聘，他也不讲价钱，只希望有一个发挥能力的舞台。

家富再去的这家洗脚城因经营不善，已濒临倒闭。于了一段时间，家富给老板建议说，你的洗脚城我来承包，下掉你的几个管理人员，你每个月可节约一万多元，我不领你的工资再给你节约几千元，有利润了我们再按收入的比例分成。老板一听喜出望外，马上与家富签订了协议。但是被撤掉的管理人员却立马实行报复，将一些员工带走，原本仅有的lO多名**师，一下子走掉了一半。家富找来兄弟，找来朋友，又到火车站招工，白天开门营业，后半夜培训技术。一周后，营业额大幅上升，一月后，营业额达20多万元，创造了这家企业从没有过的高额利润。

家富一边干，就一边动起了脑筋，每一根血管里流的都是自己创业的念头，他用一个星期的时间写出一个自己开办洗脚城的项目论证书，给重庆的大哥寄去。他在信中野心勃勃地说，这是我们四兄弟千载难逢的机会。

投稿作者：孤芳不自赏46