怎样做好饮料代理商?

2014.12.24 来源: 互联网大字

怎样做好饮料代理商?

一、做好市场调查，探访调查下当地饮料批发市场、超市、商店、餐饮店、学校店等等，看他们如何卖饮料的;

二、做好吃苦的心理准备，比如配送，谈商超入场，谈回款等等;

三、*好有个小面包车，小县城很多用电动三轮车也可以，配送饮料用;

四、*好准备5万元以上的启动资金;

五、准备打长期战，初期做网络渠道，铺好货，后期做客情维护。

根据自身经验来说吧，如果是不起眼的小产品大家都不知道的就这样吧1,从学校开始做起，跟学校的超市小卖部关系弄好点你就不愁他不接你的货了，慢慢的让学生认同你的产品，2,从乡下做起，让农村包围城市，让大家认同你的产品，到时候不用你去向他们推销，他们就会自己去商店啊小卖部去要的，这样商店的销量上去了，当然你的销量也就上去了，销量上去也就不怕*不到*，不过前提是要和商店啊批发部这些人的关系弄好，怎么说做生意和做人是一样的，觉得你人不错不好卖也会帮你卖一点的，慢慢的让大家知道认同你这个产品，也是很重要的，祝你生意兴隆。

*先，如果我要做一个产品的代理商，要熟悉相关市场，而你作为一个准备自己做生意的，还在考虑这行怎么样?就这一点，我就不建议你做这块!

其二，如果真要做这块的代理，一般需要有一定的客源，这个是代理商获取代理时的基本条件，不然，厂家一般也不会轻易将产品给你代理!除非你自己买了他们的产品后再用*取差价的方式销售(相信这点你也不愿意，毕竟这种方式的前提是你没有客源)

*后，做代理前，先了解市场，获取一部份潜在客源作为砝码再与厂家争取对自己*有利的合作方式!个人觉得这很重要!

做任何一种商品的代理商，*先要针对这种商品在当地的市场需求做详细的了解，只有知道消费者对这种商品认可了之后才考虑做代理商的事。其次，你还要对自己做一个实事求是的评估，自己的能力如何?自己是否有资金实力?是否有市场**和销售的能力?每个月能销售多少?每个月从厂家的进货量多少?这些都是你和厂家谈价格谈市场支持的筹码。如果你自己心里都没底，你怎么和厂家谈判?*重要的是要熟悉当地的市场，当地哪些饮料销售量高，哪些则无人问津，并找出相关原因。相信在经过调查之后，你一定会有新的认识。

做好市场，再有就是提前做好广告宣传，价格把持在60%的消费者能消费的水平，关键的还是口味品质要好，这样才会有顾客。

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投稿作者：孤芳不自赏46

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