深圳服装培训如何消耗库存?

2014.12.22 来源: 互联网大字

对于服装销售上来说，进货、对货是必然的，而对于过季的衣服来说，如何应对库存过大呢?那么，今天小编就请到了深圳服装培训师来教大家如何消耗库存，希望对众多经销商来说都有一定的好处。

深圳服装培训如何消耗库存?平时，做销售报表要细到能够体现休闲装、正装各占总销售的比例，甚至是单开叉和双开叉的比例等;要分析前三年的销售趋势，并记录去年卖得*好的20款，包括它的照片，甚至是整个销售曲线;库存*大的前15款，还要分析出原因。

深圳服装培训如何消耗库存?除了销售报表外，有一个情报表也是必须要做的，即“周竞争情报分析表”。每个店长要指定相应的人员，分析店附近五大竞争品牌的产品、人员状况，分析他们的促销方案，把你对这五****关心的问题都列出来。派出整合高手订货。

深圳服装培训如何消耗库存?店铺的**一般会派出看款能力较强的人员前往订货，而这些买手往往会凭自身经验订购。其实，这是非常危险的。一个好的买手，一定要有很强的商品整合能力。

深圳服装培训如何消耗库存?订货前，要多听听公司商品企划部门对这一季商品开发的思路，有几个系列，主题是什么，什么是主推款、形象款、基本款和促销款。

深圳服装培训如何消耗库存?这里所谓的形象款，就是店里那些好看不好卖的衣服，一定要款多量少。一家店里如果没有形象款，气质就出不来，就没办法和竞争对手拉开视觉差异;而基本款和主推款，一般订的量都比较大;至于促销款，这是用来与对手直接竞争的，只有对销售表和情报表仔细分析后，才能订到准确的数量。

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