趣分期CEO罗敏的创业经验

2014.12.18 来源: 互联网大字

趣分期未来可能会干掉的竟是搜房网、链家等中介型的公司。为何这么说，趣分期核心的模式是不以大众用户**，而是瞄准更多的上游公司。

在12月7日举行的第14期的猎云网创业公开课上，限额100人的活动涌入了近200人，把讲课场所**“包围”了，凳子不够用临时去借了几十把，*终还是有数十人站着听完了全场。他们好奇并感兴趣的是，趣分期是如何实现快速成长的。从今年3月份上线，已快速经历了三轮**，还不带天使阶段，*新的一轮**可能达到上亿美元，估值5亿美元。

讲课嘉宾为趣分期CEO罗敏，他原好乐买副总裁。在这之间其实他还有更多标签：“卖盒饭的”、“创业狗”、“失败者”、“连续失败者”。做为学习物理教育曾计划考研后当老师的他，被当初一位互联网大佬在校园讲述的创业故事所吸引，后来变投身到互联网领域。

罗敏的挫折领悟

*开始加入的是一个创业团队，做着一个类Facebook的社交产品。此后，算是一直赖在创业的道路上。

*个产品是互联网在线教育类方面，让北大清华的人给三四线学生讲课。当初虽然商业模式很好，但实践起来后发现，“风没来，基础设施不好，体验太差”,所以放弃。若真要总结经验那就是“赛道上还没有风口”。

第二个创业项目是导购的APP，这是一个强运营和编辑的产品。*终项目以失败告终。总结原因：团队没有此基因。

当一个产品能做到**，那么它**会有人用。此后罗敏的创业项目聚焦在了校园市场。做过校园匿名社交产品“翻牌子”，但花了一周的时间去**，发现效果很差，*后放弃。此后罗敏和团队一起至少看过56个项目，探讨了30个校园市场行业的可行性。

也许你会觉得频繁换项目都失败，为何不坚持?罗敏把创业比喻成德州扑克牌局，好牌坚持到底，烂牌趁早放弃，要去找风口和朝阳产业，不要去夕阳产业。“如同挖水，既然能找到更浅的好水源，何必在干旱的土地上浪费时间呢?创业这件事情，不怕坚持就怕不能勇于放弃!做不了就放弃，是非常难得的本领。创业路上勇于尝试，烂牌不要过多坚持，调转方向很重要。”

那么什么是朝阳产业?这个有赖对行业大势的判断，至少从目前发展态势上看，趣分期已走在了这条道路上。一开始就拿了5位知名天使投资人的*，A，B轮也走的非常顺利。8个月时间，十人不到的团队现在发展到2000多人。

找对投资人

罗敏讲：就连现在趣分期还是没有非常正式的商业计划书，关键是投资人是否认可你项目的模式。“什么是好的VC，给*给资源，帮忙不添乱!创业者要做的就是隔一段时间给他们说我们公司估值又涨了!创业者有条件就不要去找小的不正规投资机构，天天找你去汇报公司进展，创业者每天累成狗哪有时间?”

在之前创业尝试里，罗敏也亏掉一些*。当初拿了投资人200万，结果项目失败仅剩4万，去还给投资人时，得到的却是鼓励。

并不是鼓励创业者要怎样怎样，只是想说，做好自己，要么等风来，要么去找风口。坚持没有错，错在坚持错了方向。团队基因很重要，擅长什么不擅长什么想清楚。罗敏在好乐买就负责校园市场，所以对学生很了解，知道他们需要什么，所以一开始趣分期发展就颇为顺利。

趣分期的核心思考

趣分期在校园市场做对了什么?总结起来就是“把传单发好”，在全国400万学生的宿舍桌子上每天都要出现趣分期的传单。持续不断的地推，效果很精准。

在猎云网创业公开课上，罗敏讲了自己对互联网创业者压力大的建议：企业发展有人进也有人退，很正常。不用过多担忧。甚至目前变相的衡量一个创业者是否成功，是去秘密看有没有吐槽你。抵制谣言*好的办法是让企业快速增长，增长会让看衰者闭嘴!

互联网金融领域注定竞争激烈，但红利的时间窗口很短，现在多数的企业都是让利于用户，花*去买市场。

罗敏给创业者提出忠告：如果想做一家非常牛逼的公司，千万不要去考虑短期的盈利，提前盈利的不会成为大公司。*好的例子就是游戏行业，盈利早吧，但你去看看市值。

所以还是要表明：能马上盈利的公司很少会成长为大公司。京东，淘宝，亚马逊都是这种模式，亏损不怕，怕没有拿住用户。平台性质的公司前期不需要考虑盈利。

趣分期也认可这种道理，所以在趣分期后，罗敏团队又出了针对白领市场推出了来分期。*近的营销也是”借你一亿不要利息”，12月16日来分期会正式上线。

学生没*借*很正常。白领缺*吗?缺，罗敏告诉猎云网公开课现场的观众：比如买房，*从哪来，银行只会借给你一部分，并且纯信用借款在银行借到*很难。刷脸不好使。未来**会是：人群越细分越精准，也就意味着信息更加透明，利息相应也会越来越低，因为来分期将来就不想*用户的*。

互联网金融领域比起电商，交易市场很大。互联网金融是在现有银行金融机制上的补充。生态不一样了，很多东西会被取代，颠覆的速度会越来越快。现在所有的事情价值增长点都在切入交易市场。

所以来分期未来也是去挣TO B(商家)的*。例如用户想买房买车，来分期可以提供低于市场价的贷款，然后带着大批用户去向上游(汽车经销商、房产开发商、保险公司等)去获得提成。

罗敏称，我们*后打的是链家、搜房等，不靠用户收费，而是靠交易和后端服务。高频次**能**。间接的看，亏损就等于市值，但前提是账上要有合理的现金流。

目前趣分期*缺的是人才，他们给新员工预留了35%的期权池。*后罗敏讲：互联网金融一定会诞生巨牛逼的公司。“我不知道是不是我们，但会朝着这个方向努力。

投稿作者：孤芳不自赏46

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