内衣专卖加盟店如何对战销售淡季?

2014.12.18 来源: 互联网大字

对于内衣专卖加盟店来说，通常它的销售淡季集中在冬季，在这个季节里很多女式都没有穿内衣的习惯，很不用说买了，那么，这时的内衣专卖加盟店店主要如何面对这样如期而至的淡季销售呢?今天，小编就带着你们焦急的心情一起去了解一些关于如何对战内衣专卖加盟店销售淡季吧。

1、改变淡季观念，做旺淡季市场

俗语说的好：“没有不景气，只有不争气”，内衣专卖加盟店销售在淡季一落千丈不是因为企业产品销售不出去了，而是因为企业淡季的思想在作祟。一到所谓的淡季，内衣专卖加盟店就认为目标顾客暂时**需要企业的产品，内衣专卖加盟店无论怎么努力产品也无法销售出去，所以促销活动不作了，市场开发力度也减少了，客户拜访也不去了，经营战略僵化了，这样做的结果直接导致销售业绩愈来愈低，而企业却往往把它归结为销售淡季来临的原因，结果是下一个淡季到来时企业愈加不努力，如此陷入一个“淡季”无销售的恶性循环之中。

2.客户沟通，转嫁风险

(1)内衣专卖加盟店在旺季结束淡季来临之际，一定要注重与客户的沟通，对老客户做好前期的销售结算和后续的销售服务工作，对客户的返利或奖金等做好清算，避免客户对内衣专卖加盟店疑虑，同时要做好后续销售服务工作，淡季客户的要货量一般较小，企业应不分大小，一律同样对待，做好送货服务。

(2)通过与消费者的沟通和种种促销手段来吸引其进行备货。由于消费者来讲，资金一般是其发展的*大约束，内衣专卖加盟店可通过与其沟通，宣扬在淡季备货存在的价格优势，并可以通过各种奖励手段刺激消费者进行备货。

3、加强对业务员的激励

营业员是内衣专卖加盟店做市场的主体，淡季的到来，业务量的骤减往往使众多的营业员缺乏工作热情，产生懒惰心理，没有精神去**市场。内衣专卖加盟店若想在淡季提升业绩，必须加大对营业员的激励，刺激其工作的积极性与**性。

投稿作者：孤芳不自赏46

下一篇没有了