风投支招本土电商

2014.12.17 来源: 互联网大字

*先，本地电商可发力物流和排他性合作。

“本地电商要想发展，*先是必须建立起区别于全国性电商的*特优势，其次要突破本地化带来的成长困局。”戴伟国建议。

对于如何建立起区别于全国性电商的*特优势，戴伟国支招，可以在物流和本地市场排他性合作上找寻方向。

“物流上，全国性电商往往具有滞后性，这恰是我们本地电商可以抓住的商机。”戴伟国表示，比如可以布局社区物流，在居民网购后，1~2小时内就可以将物品送至居民家中。此外，还可以布局特种物流，承接保鲜、保温、太大或太重的特种物品的运送，这些都是全国性电商不能蚕食的地方。

而在渠道上，本地电商也可以充分利用自己的资源，有效掌握本地市场渠道，建立排他性的渠道合作，防止全国性电商的后期进入。

不过，戴伟国提醒道，“如果本地电商企业建立了高墙,就能有效阻止了全国大型*头的竟争,但相对的自己也会面临能否走出去的问题。”他表示，本地电商突破成长性瓶颈可以在三个方面发力。其一，进行商业模式的标准化，通过加盟、参股等合作，使之能快速复制到其他地方;其二，寻求与其他地方的同性质企业合并成大集团的可能，如此一来不但市场可以互补,运营也可以通过整合而降低成本，服务的品质与扩展性也可以提升;其三，可以高价卖出，直接被*头并购。

投稿作者：孤芳不自赏46

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