国内风投移情B2B类市场

2014.12.16 来源: 互联网大字

做人力资源SaaS处事的北森软件得到经纬创投与红杉成本的万万美元**(i黑马注：北森是黑马大赛参赛企业)。企业社会化协作处事类公司的纷享科技得到IDG的A轮**。这只是一个信号。当风投们为2C级的投资撞得头破血流，丧失惨重时，它们纷纷将眼光转向了妥当的B2B级投资。

本年2月，北森得到经纬创投与红杉成本配合的1000万美元B轮投资。此前的2010年，北森得到深创投万万元级此外A轮投资。

11年前，纪伟国与他的高中同窗王朝晖一路做起了人才测评软件，这是看上去并不起眼的小买卖。颠末11年的成长，跟着企业对人力资源的重视，现在，这**意赢得了一个发杀青长的机遇。

“今朝，我们的营收有几万万元，靠近1亿元的局限。将来，我们的局限会借云计较的成长而敏捷壮大。”北森CEO纪伟国信念满满。由于北森一开始就是公有云技能架构，在软件向云计较转型的进程中，赢得先机。

**用于产物与贩卖

纪伟国汇报中华浔，北森从与投资人打仗，到*后拿到投资，前后用了不到2个月时刻。

得到投资后，北森将这笔**要用于产物研发与贩卖步队扩充。两个月后的5月15日，北森人才雇用体系5.0版本正式上线。与之前4个版本对比，第五版本则增强了简历理会、机动的雇用流程自界说和校招项目打点等。

得到**后，固然认真产物研发的北森研究院并没有大局限的扩张职员，但却招募了更为得当产物将来需求的**人才，并对研究院内部做调配。北森**职员汇报中华浔，北森的人才打点平台*要力气齐集在雇用打点体系的研发。

在贩卖上，北森意欲将今朝100多人的贩卖团队扩充到200多人。今朝，北森在北京、上海、广州、深圳、成都、南京等地设立了以贩卖为主的分公司。

固然，今朝北森的营收不到1亿，但它傍上的是一群**的大客户。好比：付出宝、京东、蒙牛、复星、中信建投、华锐风电等。到此刻为止，北森的客户总数到达3500家。

“今朝，北森给这些企业提供的照旧人才测评处事，以及一部门雇用营业，将来，诸如打点、绩效等营业都可以卖给这些客户。”纪伟国暗示，将来几年，北森的客户增添率会是30%~50%，营业增添率也但愿保持100%的增添，乃至更高。这样的增添速率在B2B企业级打点中属于示意精彩的公司。

究竟上，海外的企业级人才打点软件被企业软件*头高价收购已引起了中国风投们对企业级应用的留意。2011年12月，SAP以35亿美元收购 Success Factors，这是*要举办员工绩效评估的人力资源打点软件。而2012年10月，美国人力资源软件**商Workday上市，估值45亿美元，其其后敏捷被甲骨文与惠普争*收购。一位TMT早期投资说明师汇报中华浔，美国市场的乐成案例，也极大地勉励了它们对中国市场的投资。

在整小我私人才打点处事市场，拥有500多名员工的北森在人才测评、人才雇用上都是佼佼者。其它，拥有100多名员工的诺姆四达在人才测评细分规模与北森平起平坐;在人才雇用规模，大易、雇得易也与北森竞争，它们的员工数目约莫是60~80人。

按照海外HR打点软件的成长轨迹，在人才打点的规模，雇用、绩效、e-Learning等3个细分规模会形成必然的**局限。

“此刻北森还只是在雇用规模，将来一两年会涉及绩效，而e-Learning规模是我们久远的方针。”纪伟国暗示。

投资移情B2B处事

“北森软件得到风投，或者将引起一股企业级B2B市场投资的风潮。”一位经纬创投说明师汇报中华浔，“此刻，我们的眼光不少都聚焦于B2B市场。”

除了经纬之外，IDG、深创投、北极光、红杉等都将重点从B2C转向于B2B。好比，2012年9月，IDG投资了企业社会化协作处事类公司的纷享科技。

据纪伟国先容，拿到经纬与红杉的投资后，腾讯投资等投资商也曾找到他，相识企业级云处事的行业环境，以及这个规模可以投资的公司。

一位靠近经纬创投的TMT早期投资说明师汇报中华浔，“此刻，在早期投资人眼中，电商、移动互联网、O2O的投资高潮已经已往，很难找到好项目，而企业级的信息处事是一道尚未被发掘的金矿。”

这一位TMT早期投资说明师说明以为，此刻CRM、协同协作、人才雇用、ERP等是投资人看B2B企业级处事的重点。

在云计较的SaaS(软件即处事)应用上，CRM(客户相关打点)是起*在SaaS层面发作的应用，而企业后端的ERP(企业资源打点)、财政等因为中国企业思想风俗的相关，在云计较处事上步履维艰。而且，ERP规模涉及的企业大多是制造业，根基都被用友、金蝶等大企颐魅占有，并不得当创业型企业。

在创投的眼中，固然B2B的企业级处事并不会像B2C那样在短时刻内得到发作式增添，而是必要多年才气形本*身的“护城河”，可是，每年的增添较量妥当。

可是，一位不肯意透露名字的投资人以为，在将来的3~5年内，中国的市场不会像海外那么大。到时辰风投基金退出，也许更多的是但愿被大公司收购。