创业问答精粹:如何成为一个最有价值的服装加盟商?

2014.12.15 来源: 互联网大字

一般来讲，开店、人才、系统、复制是成为*有价值的加盟商的*快秘诀,加盟商做的是品牌零售生意，既然是零售，店铺对一个加盟商而言，无疑是重要的。

**的加盟商应该知道企业是什么?企=人+止，同一市场同一品牌，不同的人操作有**不同的结果。所谓管理即让别人把你想做的事做好，合理利用人力资源。

**的加盟商需要留住什么样的人?店长和导购：许多零售商会发现,自己的导购、店长投入度不够，流失频率大，而别的店铺的店长、导购工资比自己店的店长、导购低，工作却比自己店的卖力，原因是什么呢?从侧面了解到，原来这些**对导购进行了一系列的**。

成功的加盟店店主应该具备令人称道的条件:

1.热爱做生意大部分的加盟店在开幕前，都有连锁总部的支持与协助，使加盟店在开店之初能顺利上手，如鱼得水。但拥有原动力是加盟店主不可忽视的，即拥有一颗热爱连锁事业的心。这种喜爱的热诚，可以从态度上自然流露，使店内营造一团蓬勃朝气，顾客也会因为这种亲和力而自动上门。

2. 不厌其忙、**工作除非连锁店的设店地点在办公区，否则周末假日通常生意会比较繁忙，因为假日出来逛街购物的消费者会比较多，这时加盟店就应提前做准备。由于加盟店主个人的生活习惯不同，许多人无法适应假日工作的要求，会产失厌烦情绪，这种不祥和的气氛会感染到顾客，生意自然不好;反之，加盟店主若能不厌其“忙”，心怀感谢地去迎接客人的上门，生意自然会兴旺。

3.遵循连锁加盟系统的运作连锁店一旦上了轨道，由于加盟店主大多具有强烈的*立性，这时难免会志得意满，而忽略了连锁总部的功劳。许多加盟店主认为店铺的成功，自身的努力占90。实际上就成功的本质而言，总部努力占75，加盟店只占25。因为连锁加盟店成功的本质，应该归功于连锁总公司多年累积的经验与在消费者心目中辛苦建立起来的信用度，这种是商誉无形资产，是难以用价值来衡量的。加盟店主应该明白，连锁事业是总部与店主彼此共同的事业，不要轻易改变连锁体系的经营方式，否则变了质的连锁公司，必定会导致加盟店*终的失败。

4.视从业人员为好的合伙人现在许多连锁加盟店都是24小时服务，因此，加盟店主不可能一个人*立经营，必定拥有为数不少的员工。加盟店主要调整作为**的心态，谦卑待人，视店内从业人员为事业的合伙人，使员工愿意全心投入工作，并且乐在其中。只有这样，才能保持店铺正常的经营。

5. 实践作业手册随时找出弊端即时改进一般加盟店主都有一个通病，在开店的开始一两年，会努力遵守总部的经营手册，可是时间一久，业务逐渐步入正轨，就会显现出懒惰、松散的情绪。为了防止这种消极情形的继续恶化，有智慧的加盟店主，应该每日三省总公司所交付的作业手册，检讨是否确实遵守;另一方面，从工作的体验中随时修改弊端，并向总公司提出改进意见。

6.加盟店主必须有强烈的经营者意识虽然加盟了连锁企业，总部会如实地传授加盟店经营方法与秘诀，使加盟店减少了*立摸索的时间和失败的风险，但由于加盟店主的组成复杂，每个人的依赖程度不同。为了突破心理上的瓶颈，加盟者在一开始就要有初步的认知自己不仅是连锁企业的投资者，也是加盟店的经营者。有了这份认识，加盟店主的指挥就会更加正确。

7.**统御能力强经营者的**统御能力强，是引导企业营运的*大力量。不管连锁店的营运是否顺利，任何突发事件都是无法预知的，面对这些事件的处理应对，是考验加盟店主领导统御的*好时机。只要店主平田养成笑容可掬的习惯，店里的成员受到感染，也都会笑口常开，店主如果能礼貌周到，自然店员也会亲切如仪，原因是店主的一举一动如同教科书，影响至深。

作为一个**的服装加盟商而言一定要学会聆听、学会分析，不管是同行业的，还是非同行业，不管是手下的员工，还是自己的家人，总会给你一些他的想法，看法和意见。有时候这些看法虽然不**正确，或许是误导，你得认真等待别人的意见，学会聆听，学会分析。

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投稿作者：孤芳不自赏46

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