车市主题曲降价，促销，冲销量

2014.12.14 来源: 互联网大字

制图：陈婷

收官在即，中山的车商都在忙什么？走访发现，不少本地经销商为完成全年任务，忙于冲量促销。据了解，今年以来中山经销商销量持续走高，加上经销商清库加大优惠和年底市民购买力释放，中山车市有望一路高歌。

扫描经销商销量持续走高

据中国汽车工业协会上周发布数据显示，1-10月，乘用车销售同比保持稳定增长。乘用车销售1586.44万辆，同比增长9.76%。10月，乘用车销售170.89万辆，环比增长0.76%，同比增长6.43%。分车型来看，1-10月，SUV销售增速为33.7%，MPV销售增速为49.6%；轿车销售增速分别为3.5%。

在中山市场，各经销商销量持续走高。近日走访中山车市发现，不少品牌已经将近完成全年计划任务。一汽丰田中山某经销商负责人表示，今年以来，总体经济环境趋于平稳，市民购车意向强烈。而自上月以来，该店无论是交车还是订单，均表现不俗。“新车开始发挥效益，预计一汽丰田今年在中山区域的销量将有较大幅度的增长。”事实上，成绩不错的并非只此一家。据了解，包括东风日产、上海大众、一汽大众、别克等合资品牌销量上均有不错的表现。而自主品牌方面，受到合资车型的“狙击”，日子显得并不太轻松。据了解，部分自主品牌经销商销量出现下滑，预计无法完成计划任务。

车价部分热门车型优惠收紧

往年，接近年底，中山车市的优惠多少会有所收紧。了解到，大部分车型依然延续11月份的车型优惠政策。但也有部分热门车型开始收紧优惠幅度。

以一汽丰田的花冠为例，本月优惠继续全系现金优惠2万元。别克凯越继续优惠1.5万元，与上月持平。而广汽本田的锋范方面，11月*高现金优惠达1.5万元，而本月优惠则降到*高1.3万元。一汽大众宝来上月还有1万元的优惠，这个月*高也只有0.6万元。自主品牌方面，帝豪EC7本月继续上月*高优惠1.5万元。对此，业内人士分析称，今年总体行情很不错，部分经销商已经提前完成任务。因此并没有计划在本月继续冲量促销。而且，年底向来也是收紧价格的*好机会，不少经销商都计划着能在这时将价格往上提回正常水平，以**合理的利润。

库存风险增大库存仍高

根据中国汽车流通协会发布*新数据显示，10月汽车经销商库存预警指数为55%，比上月上升了9.2个百分点，处于警戒线水平以上。业内人士分析，到了第四季度，各大汽车厂商为了“拔高”产销数据，纷纷向经销商压库。据走访了解到，目前，本地日系品牌和自主品牌的库存比较高，部分品牌库存比例超出1.5的警戒水平。美系、韩系品牌紧随其后，而德系品牌则*为轻松，一汽大众大部分车型都只有少量现车。

库存升高会加重经销商财务成本，增加经销商经营风险。不难理解，为什么到了旺季，还有这么多经销商依然在加大力度促销。中山某日系品牌经销商负责人表示，“为了清理库存，我们完成任务后的返利也已经提前预支到平日的优惠当中了。如果没有完成任务，造成的损失将是*大的。”据了解，存在这种情况的并非只有一家，不少品牌在制定优惠政策的时候都把能算上的利润都贴到优惠当中。此外，除了销量任务，厂家还对经销商的市占率进行考核，如果不达标，将损失一笔金额不小的奖励。

补贴节能补贴助推车市

随着节能补贴政策的落地，政策对车市的影响也逐渐显现。某自主品牌经销商负责人表示，入围《节能环保汽车**目录》的车型以排量1.6升以下的自主品牌车型为主，且大部分车型价格在6万元左右。对于这类车型，3000元的补贴相当于能省下5%的购车款，对消费者的吸引力相当明显。对于没有节能补贴车型，不少经销商为争取车型竞争力，纷纷主动加大车型优惠力度。某自主品牌经销商表示，10月至今，入围节能补贴的车型有了较大幅度的增长。可见，政策对销量有着十分明显的促进作用，节能补贴将有望催热整个车市。

预测销量有望一路高歌

在中山车市，今年以来总体保持高增长的态势，更有不少主流品牌维持着两位数以上的销量增长。然而，到目前为止，仍有许多品牌经销商尚未完成全年计划任务。12月将成为他们冲刺全年任务的*后一个月。考虑到春节较晚，购车高峰存在后移的可能，在优惠幅度上，预估大部分经销商会维持或进一步加大力度。采写：罗忠明

[消费提醒]

瞅准时机果断出手

买车*大的愿望，无非是能以*理想的价格买到*理想的车。每年年底，由于销售量的猛增，导致部分热门车型供应不足，甚至导致价格“水涨船高”。不仅提车时间延长，且原有的优惠也没有了。从近期各大经销商的促销行情中不难看出，促销冲量已经成为中山车市的主旋律，优惠力度普遍较大。而且，目前现车充足，轩逸、凯越、宝来、朗逸、福克斯、科鲁兹等主流车型均有现车提供，只要购车者没有太多要求，一般都能在较短时间内提到车。近期有购车计划的消费者不妨选择在今年*后这个月瞅准时机，果断出手。

投稿作者：孤芳不自赏46

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