80后创富英雄戴志康谈创业

生于1981年的戴志康，被称为“80后”****。他20出头就自己当**，23岁已跻身于****行列。今年他又得到*额风险投资，身价已然过亿。在被问及成功的经验时，戴志康说，“专注、执著、信心”是创业成功的三要素。

大学开发Discuz!：“我当时差一点就放弃了”

戴志康出生于大学教师家庭，父亲是博士生导师，所以他接触计算机比较早，在93年开始研究计算机，在1995年和1996年就自己编写一些程序，还参加一些计算机竞赛，都取得了比较好的名次。

戴志康开始研究Discuz!是由于兴趣所在，另外他也想获取知名度以期在求职时可以比较容易。在2001年的时候，基本上国内的上市公司在1个美元左右徘徊，是互联网发展的一个低潮，那时候BBS不是互联网的一个热点，也不是投资商的一个焦点。戴志康敏锐的观察到了这方面的价值，开始开发Discuz!软件。

那时的戴志康20岁，上大学，除了吃饭之外的时间都用在这里。2002年，Discuz!在技术上达到了比较高的水平，但是并没有给戴志康带来经济利益。虽然戴志康在这个软件上花费了自己几乎全部的时间，但是“2003年中国的互联网用户，根本没有为一个软件付费的概念”。这直接导致戴志康三年来没*到一分*，这样的挫折让他差点放弃，开始怀疑这个产品的价值。

后来网友开始讨论戴志康做这个软件是不是一开始就有一个特殊的目的，是不是想*一大笔*，这个产品是不是有一个有价值的东西，这种讨论迅速上升为互相的攻击，认为Discuz!根本卖不出去，说戴志康的价值观有问题。这样无休止的争论和攻击使戴志康灰心和懊恼，再次对自己产品的价值产生怀疑。“我当时就差一点就放弃了”，戴志康说。

成立公司开始**：“前三年没*到*，后半年*了30万”

处于这种状况下的戴志康承受了来自自我、家长和学校的压力，这种压力使戴志康暂时处于一种进退两难的境地。

首先，他觉得自己花了很大的精力准备高考，结果考上大学之后忙于开发这个软件，考上之后一方面在学习上并无建树，另一方面花尽心血开发的软件又无销路，戴志康一度“陷入迷茫”。

而父母也觉得花了很多时间考上大学，所有的精力都在做一件“看似没有价值”的事情。他们认为戴志康付出了很多的劳动，但没有得到应有的回报和认可，这样很不值得。虽然他们并不是做计算机的，并不知道是不是有价值。

老师找他谈，觉得戴志康投入了太多时间在Discuz!的研发上，学习会受到很大影响。

这三方面的压力让戴志康一再的想放弃。

同样的，戴志康受到来自自己内心的支持，这种支持是足以破除任何的阻力的。他说“我在放风筝，不管我这个风筝飞得多高，但是还有人比你飞的更高。”在矛盾的心理下，戴志康出去旅游了一遭，回来心态就发生了很大的变化，觉得这正好是市场赋予其阻挡其他的对手的机会。他们如果绕不过去，而自己绕过去了，那他就是这个市场的领先者。

这种专注、执著和自信是帮助戴志康重新振作投入到产品的改进和市场的开发上来的动力源泉。基于对大陆市场的研究，戴志康觉得让网友愿意买Discuz!软件是一个长期的过程，于是转而开拓其他市场，Discuz!的繁体和英文版本应运而生。这样，戴志康在使用繁体和英文版本的用户身上*到了第一桶金。也就是说，从开始研发算起，前三年戴志康没*到*，后来的半年一下*了30万。

2004年戴志康来到北京创立北京康盛世纪科技有限公司，这个公司是定位在对论坛软件的研发上，以期能够给网友提供更好的论坛服务。这个公司还是只有戴志康一个人独力创办和经营。由于他不常在学校而且身边的同学也大都缺乏创业的激情，戴志康没有在同学中找到合适的创业伙伴，就这样，戴志康一个人支持公司的运营。

他选择在北京在中关村开设公司是有原因的。一方面，他认为北京是一个大都市，很适合年轻人创业，很适合像戴志康这样的什么都没有、一穷二白的人。而且北京IT的氛围和环境在国内是一流的，有很多大的互联网公司都在北京，他觉得北京是一个很适合创业也适合从事IT产业的城市。虽然在北京会增加产品的成本，但是产品销售额的增长获得的利润足以将这个方面忽略掉。

那时候，戴志康每天工作15小时，没有节假日没有休息。“我去别的地区就业，只要是感兴趣，而且很好的岗位，我也愿意花15个小时去做。”因为一方面会创造价值，一方面是为其自己创造价值，毕竟学到的东西是别人带不走的。现在，戴志康并不要求他的员工加班，但是有的员工觉得自己的工作很有趣，没有事情就过去上班。

公司成功转型：“3天新增的用户比一年的还多”

面对变幻莫测的市场和消费者心理，戴志康需要及时调整战略，以应对这些变化，实现公司的进一步发展。所以，他定下并努力实现着三个目标：

第一个目标就是通过自己的努力把国外的产品挤出中国的市场。“这个其实在2003年的时候已经实现了，因为Discuz!更人性化、更适合本土客户，还有一些关键性的指标上都远远胜出国外的产品，尤其在速度、安全、人性化等几个关键领域。中国的互联网的用户都是本着少花*，多做事的思想，我们的产品可以承载比国外产品高一倍的访问量，在这种情况下，使用戴志康的软件是理所应当、自然而然的事情，因为Discuz!给他节省了硬件投资，创造出了价值。”

第二个目标戴志康希望赶超国内的同行，同国内这些同行一争高下，所以他做出的产品总是比别人要快，花了很多时间去创新。他说：“在互联网这个领域，创新并创造利润是很重要的，只要某个东西是创新出来的，就会产生创新带来的价值。”在2004年的时候，戴志康经营的公司的业绩就和主要竞争对手持平了，并在2005年就一举超过了他们。

第三个目标是希望衍生出一个新的商业模式，这些价值是原来单个用户触及不了的价值，他希望通过这些努力，不光为这些用户提供服务、还提供成长的收入。

扎实的成果和科学的蓝图，使风险投资也看好，同时戴志康的公司也处在一个需要进一步扩大发展。考虑到公司的生存和发展问题，2005年3月戴志康开始考虑Discuz!免费下载。戴志康做了一个成本规划，大概在18个月之内，是不会遇到公司生存问题，而且他觉得获得投资一定会在这18个月完成，基于这两点的判断，就把这个软件免费了。“我希望拥有广阔的市场占有率的产品，我们就把这个产品制定为免费的，在2005年12月份的时候，都是原来100百倍的增长，我3天新增的用户比一年的多。”这样的用户增长速度足以证明戴志康德决策是多么正确。

2006年1月正式开始免费。生存问题解决之后，戴志康想扩大发展。他清晰看到中国市场有多少用户需要这个东西，其中有多少用户会付费购买，每年实现一个销售额增长，在几年之后实现一个什么状态。戴志康发现它不是一个很大的市场，是“附加值很低的行业”。比如他卖掉一个产品，提供2年的技术服务。如果卖的越多，服务的人员就越多。要保证影响力，就要花成本来扩大技术支持的队伍，技术支持队伍扩大了之后，成本开支的增长又缩减了利润的来源，这并不是一个投入产出比很高的商业模式。于是，戴志康让更多人参与到核心开发和外围开发，还有一些项目定制上，从这里面产生服务收益，进而实现公司从软件销售到软件服务的转型。

投稿作者：孤芳不自赏46