罗永浩讲述硬件创业不能犯的错误

2014.12.11 来源: 互联网大字

*后一次，罗永浩在锤子降价时就对外宣布了，这次演讲将是其个人品牌系列演讲《一个理想者的创业故事》的*后一次。原定于11月18日的演讲，由于种种原因延期到了12月6日。

躲过了雾霾，换来了万里晴空，这对颇受争议的锤子来讲，不知道是不是一个好的兆头。不过，对于罗永浩的粉丝而言，天气、环境这些因素都不会影响他们对罗永浩的拥趸。

一位从上海来的粉丝表示，之前原本已经定了17日的机票，即便延期到了12月，他仍然重新安排了时间，赶了过来。从现场的观众来看，男女比例大约在3:1，在随机采访的观众中，多数都是上班族，换而言之，基本是受“老罗语录”影响的80后。

下午1点钟，这些观众已经拥挤在国家会议中心门外的演讲宣传背板前排队留影，当然这其中也夹杂着倒卖门票的黄牛。在黄牛那里，这场演讲的门票*高已经炒到了800元，这也从侧面反映了罗永浩个人品牌的影响力。

罗永浩深知自己个人的品牌影响力，但他也曾对新浪科技表示，他个人的影响力对于锤子并没有起到很多积极的作用，希望通过弱化他个人的品牌来缓解锤子的压力。基于这一想法，便有了今天《一个理想者的创业故事》的*后一次演讲。

通过演讲的全程不难发现，这次罗永浩的演讲，不仅仅是罗永浩将个人品牌系列演讲的**，更是其品牌向锤子科技过渡的开始。

到底做错了什么

此前，锤子T1的16GB 3G版本售价为3000元，而32GB版本要3150元，4G的32GB版本售价为3500元。而后锤子经历了降价，3G版16G容量的降为1980元，3G版32G容量的降为2080元，4G版32G容量的降为2480元。

从幅度上讲，锤子***降价30%左右。逼锤子做出这一调整的是，锤子手机下降的出货量，这一点罗永浩本人并未否认。他也承认，从5月份之后，锤子面临了很多产品细节上的问题。

“实在等不了，一定支持你的T2”，这类的话在锤子发布3个月之后并不少见，用罗永浩自己在演讲时的话，“每当看到这样的话，心里都在滴血”，数码新品的关注热度通常只能维持 3 个月左右，有许多有换机需求的用户，由于等货的时间过长而选择了其他品牌。

令罗永浩万万没想到的是，拖累手机的不是T1这款产品，而是像集线器、附送的小螺丝刀等这类小东西的品控问题，影响了整体出货。罗永浩透露，在*初的这3-4个月里，锤子T1的逃单率从*初预定的2%，上升到了近90%。

罗永浩认识到，对一个新品牌的首款产品来说，更广泛的用户基础和更多的口碑传播是极其重要的，而较长的供货期并没有让更多的人体验到产品，从而影响了产品上市早期的口碑传播。

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