明亮玻璃映出别样创业路

“都是四五十岁的人了，本来应该考虑退休的时候了，还要像年轻人一样去折腾**，家里人开始都比较反对我。”坐在记者面前的邓女士面容清瘦，举手投足间流露出干练和魄力。今年47岁的邓女士现在是成都市双流县一家大型玻璃纤维厂的**。“现在通过我自己的努力，接手这家玻璃厂以后逐步有了起色，到今天这一步也非常不容易。”

下岗再就业转行当起学徒工4年前，世界创业实验室(//)消息:邓女士在老家被单位裁掉，成了下岗待业人员的中的一员。为了供家里的孩子读书，通过熟人介绍，她来到位于双流县北郊的玻璃厂应聘做工。

由于年纪偏大，又没有专业知识和技术，**就安排她先跟随一位厂里的老师傅学习技术知识。邓女士天生脑子灵活，又舍得吃苦肯下工夫，很受老师傅的喜欢。玻璃厂条件非常艰苦，邓女士每天天不亮就起床来到厂里帮师傅调试好设备，每**班以后*后一个走的也总是她。为了能学到扎实的手艺和技术，有时候遇到一个问题，她和师傅争得面红耳赤。

**，她在读一本教材的时候突来灵感，“书上提供了一种思路，即生产程序环节的适当调换和设备的配合使用，能否提高产量?”带着这个疑问，邓女士开始动手做实验，却遭到了师傅的极力反对。师傅认为这样做不仅不会提高产量，反而会增加生产成本。*后在厂**的协调下安排了这个实验，事实正如邓女士所料想的那样。这次经历，让**开始对她刮目相看。

加上她以前从事过销售工作，这方面具备一定的经验，便逐渐在玻璃销售这一环节上找到了自己的位置。在从事销售工作时，凭借自己灵活的销售思路和勤奋的工作，邓女士逐渐建立了一个核心销售圈子，“大家都晓得我们厂生产的产品质量和信誉，因此圈子里进货的都是些老熟人。”邓女士说，玻璃厂的销售渠道通畅，产品质量上乘，赢得了众多消费者和市场的青睐，玻璃厂的销量也开始直线上升，她因此被评为厂的“技术骨干”和“先进个人”。

多方筹资金接手工厂当**然而，天有不测风云。由于**对市场形式把握出现偏差，导致市场销售策略出现了重大失误。一时间，玻璃厂的销售额呈崩溃趋势，工人纷纷跳槽转向其他企业。邓女士却选择了坚持留下，“我对这个厂有很深的感情在里面，并且我希望能够通过自己的努力来帮助玻璃厂走出困境。”

**，愁容满面的**在向全厂剩余的职工宣布了准备将玻璃厂打出去或破产的决定后，顿时引来议论纷纷。这时，邓女士主动找到了**，将自己经过反复揣摩、深思熟虑后的想法告诉了**。**正为如何收拾这个“烂摊子”发愁，看到有人主动提出要接手厂子，自然是喜出望外，二话不说很爽快地答应了邓女士的要求。

接手玻璃厂以后，运作资金来源成了一大难题。没有资金意味着厂里的设备无法正常运转，也招不到熟练的工人。除了自己多年的一些积蓄外，邓女士只好向亲戚朋友四处借钱，为此遭到父母的多次责骂，认为她“不务正业，浪费钱”。亲戚朋友中的大部分也并不看好她的做法，一些朋友甚至在电话里规劝她“市场风险太大，不要干这种蠢事，到时候还不了钱不好交代。”迫不得已，邓女士只好找亲戚朋友挨个挨个打借条，并按上手印，承诺“若到期未还，将追究法律责任。”

就这样，邓女士的启动资金全部到位了。经过反复论证，看准行情，她首先咬牙投资购买了几个技术含量非常高的设备。如拉丝机，络纱机，小电机等设备都是从外地运回来的。她又花重金聘请了几位管理人员和技术能手。经过几个月的紧张筹备，她的玻璃纤维厂终于在2004年10月底如期投产。

突破显魄力企业发展正当时厂子落成以后，运转还算正常。但刚开始，他们的产品得不到客户和市场的认可，销售渠道一时无法拓展开来。邓女士决定亲自上阵，带领几位副总四处拜访客户，宣传他们的企业理念和产品质量。

“刚开始的时候资金周转出现了困难，工人们都快发不起工资了，我们不得不把一些产品低价卖出，这才解了燃眉之急。”通过自己的不懈努力，原料来源和销售网络等各环节都开始高效运转起来，为了达到这一局面，“我三个多月基本都是在办公室里吃住，几乎没回过家。”看到邓女士如此搏命地工作，其他工人也很受鼓舞，纷纷主动要求加班加点地进行生产。就这样，玻璃厂落成后的第三季度，就顺利实现了扭亏为盈的目标，销量比同期翻了一番还多。

“当初我们也遇到过很多困难和难题，但我相信‘办法总比困难多’，自己多动脑筋、多想办法，总会是有解决的途径。”邓女士对记者说，现在玻璃厂的销售业绩非常不错，产量有望突破月产5万箱大关，同时还吸引了附近上百名乡镇农业人口前来就业，为当地政府解决了部分就业问题。“在机会合适的时候，我还会考虑进一步扩大规模，开几家玻璃艺术品加工厂。”邓女士告诉记者。

下岗再就业转行当起学徒工4年前，世界创业实验室(//)消息:邓女士在老家被单位裁掉，成了下岗待业人员的中的一员。为了供家里的孩子读书，通过熟人介绍，她来到位于双流县北郊的玻璃厂应聘做工。

由于年纪偏大，又没有专业知识和技术，**就安排她先跟随一位厂里的老师傅学习技术知识。邓女士天生脑子灵活，又舍得吃苦肯下工夫，很受老师傅的喜欢。玻璃厂条件非常艰苦，邓女士每天天不亮就起床来到厂里帮师傅调试好设备，每**班以后*后一个走的也总是她。为了能学到扎实的手艺和技术，有时候遇到一个问题，她和师傅争得面红耳赤。

**，她在读一本教材的时候突来灵感，“书上提供了一种思路，即生产程序环节的适当调换和设备的配合使用，能否提高产量?”带着这个疑问，邓女士开始动手做实验，却遭到了师傅的极力反对。师傅认为这样做不仅不会提高产量，反而会增加生产成本。*后在厂**的协调下安排了这个实验，事实正如邓女士所料想的那样。这次经历，让**开始对她刮目相看。

加上她以前从事过销售工作，这方面具备一定的经验，便逐渐在玻璃销售这一环节上找到了自己的位置。在从事销售工作时，凭借自己灵活的销售思路和勤奋的工作，邓女士逐渐建立了一个核心销售圈子，“大家都晓得我们厂生产的产品质量和信誉，因此圈子里进货的都是些老熟人。”邓女士说，玻璃厂的销售渠道通畅，产品质量上乘，赢得了众多消费者和市场的青睐，玻璃厂的销量也开始直线上升，她因此被评为厂的“技术骨干”和“先进个人”。

多方筹资金接手工厂当**然而，天有不测风云。由于**对市场形式把握出现偏差，导致市场销售策略出现了重大失误。一时间，玻璃厂的销售额呈崩溃趋势，工人纷纷跳槽转向其他企业。邓女士却选择了坚持留下，“我对这个厂有很深的感情在里面，并且我希望能够通过自己的努力来帮助玻璃厂走出困境。”

**，愁容满面的**在向全厂剩余的职工宣布了准备将玻璃厂打出去或破产的决定后，顿时引来议论纷纷。这时，邓女士主动找到了**，将自己经过反复揣摩、深思熟虑后的想法告诉了**。**正为如何收拾这个“烂摊子”发愁，看到有人主动提出要接手厂子，自然是喜出望外，二话不说很爽快地答应了邓女士的要求。

接手玻璃厂以后，运作资金来源成了一大难题。没有资金意味着厂里的设备无法正常运转，也招不到熟练的工人。除了自己多年的一些积蓄外，邓女士只好向亲戚朋友四处借钱，为此遭到父母的多次责骂，认为她“不务正业，浪费钱”。亲戚朋友中的大部分也并不看好她的做法，一些朋友甚至在电话里规劝她“市场风险太大，不要干这种蠢事，到时候还不了钱不好交代。”迫不得已，邓女士只好找亲戚朋友挨个挨个打借条，并按上手印，承诺“若到期未还，将追究法律责任。”

就这样，邓女士的启动资金全部到位了。经过反复论证，看准行情，她首先咬牙投资购买了几个技术含量非常高的设备。如拉丝机，络纱机，小电机等设备都是从外地运回来的。她又花重金聘请了几位管理人员和技术能手。经过几个月的紧张筹备，她的玻璃纤维厂终于在2004年10月底如期投产。

突破显魄力企业发展正当时厂子落成以后，运转还算正常。但刚开始，他们的产品得不到客户和市场的认可，销售渠道一时无法拓展开来。邓女士决定亲自上阵，带领几位副总四处拜访客户，宣传他们的企业理念和产品质量。

“刚开始的时候资金周转出现了困难，工人们都快发不起工资了，我们不得不把一些产品低价卖出，这才解了燃眉之急。”通过自己的不懈努力，原料来源和销售网络等各环节都开始高效运转起来，为了达到这一局面，“我三个多月基本都是在办公室里吃住，几乎没回过家。”看到邓女士如此搏命地工作，其他工人也很受鼓舞，纷纷主动要求加班加点地进行生产。就这样，玻璃厂落成后的第三季度，就顺利实现了扭亏为盈的目标，销量比同期翻了一番还多。

“当初我们也遇到过很多困难和难题，但我相信‘办法总比困难多’，自己多动脑筋、多想办法，总会是有解决的途径。”邓女士对记者说，现在玻璃厂的销售业绩非常不错，产量有望突破月产5万箱大关，同时还吸引了附近上百名乡镇农业人口前来就业，为当地政府解决了部分就业问题。“在机会合适的时候，我还会考虑进一步扩大规模，开几家玻璃艺术品加工厂。”邓女士告诉记者。

投稿作者：孤芳不自赏46